廣告競爭力與素材制作

在小紅書平臺上，廣告的曝光機會取決于廣告的競爭力。根據簡化版公式：廣告競爭力（ECPM）= 曝光點擊率 * 點擊轉化率 * 出價 * 1000，我們可以看到，并非僅靠高出價就能獲得高曝光。素材的質量在競價廣告中同樣扮演著重要角色。

優質廣告素材的制作步驟

1. 挖掘需求： 深入了解用戶的“真實需求”，是電商類小紅書廣告成功的核心。素材制作應垂直深入目標客群的需求，探索用戶的需求點。

2. 構建場景： 根據不同的用戶痛點需求建立場景，打造筆記的調性，讓用戶產生代入感，為產品賣點的展示做鋪墊。

3. 結構優化： 挖掘用戶深層痛點，使用夸張的敘述技巧吸引注意。封面和正文開頭應簡潔有力，主體內容需有邏輯性和沖擊感。

4. 緊跟熱點： 利用小紅書的品類熱詞，將其植入素材或標簽中，增加搜索和競價廣告的優勢。觀察并學習優質廣告投放筆記中的熱詞，也是制作優質素材的有效方法。

5. 優質筆記翻新： 當缺乏素材制作思路時，可以參考平臺或文檔中的相似品類廣告推廣筆記，復制其選題、結構和形式，替換內容和素材進行制作。多線試錯，找到適合賬號的素材類型。