這次分享的內容主要包括婚禮攝影行業整體的市場趨勢及業務概況，還有騰訊廣告的婚戀攝影行業有哪些細分的品類，每個行業主要投放現狀，以及針對不同細分品類哪種鏈路廣告投放效果比較好。首先我們就來先簡單介紹一下婚戀攝影行業整體的市場趨勢和業務的概況。

騰訊廣告婚戀攝影覆蓋的品類

騰訊廣告婚戀攝影覆蓋的品類還是挺多的，主要分為兩大類，一塊是婚紗攝影，包含比較成熟的品類，像婚紗影像、攝影寫真、婚慶服務等；另一塊就是婚戀服務，包含現狀增長速度會比較快的品類，例如婚介所、情感咨詢等等。

婚戀攝影行業的各品類常用的轉化鏈路

首先是公眾號關注，這個鏈路主要是從廣告觸達到公眾號的關注，再到鼠標手的追粉，然后再到后端的私域的轉化，整個鏈路是比較長的，比較適合像婚紗攝影及婚慶服務等這類的客戶來進行一個投放，因為他們是低頻高消決策周期比較長的品類，直接支付可能會比較困難，所以可以先引導關注私域，然后再進行后續的轉化。

接著是H5和小程序表單的鏈路，可以直接通過H5的填寫或者是小程序的一鍵抓取客資就獲得手機號，然后再到后端私域進行轉化，這個就比較適合婚介所這種類型的客戶。  企微加粉鏈路，區別于前面兩種比較傳統的鏈路，它是通過跳轉原生頁后再添加到企業微信，比如像婚紗攝影的客戶要投放了一條朋友圈廣告之后，點擊跳轉到落地頁，然后彈出引導添加企微的按鈕或者是二維碼，然后用戶通過掃碼添加之后，我們微信客服的客服就可以上線去跟用戶發起一個互動，然后再根據用戶相關需求，推薦婚紗照或者套餐等等。下面是微信客服咨詢的鏈路，是在落地頁點擊咨詢后可以直接對話的一種方式，快速的讓商家和用戶建立聯系，然后方便用戶快速獲取他想知道的相關的一些信息，目前婚紗攝影的商家測試微信客服的鏈路，效果也是非常好的。

婚戀攝影行業案例分享下面我們再看一下婚戀攝影的幾個相關案例和介紹。1.婚介所其實婚戀服務的核心品類就是婚介所，目前也是行業增長速度非?？斓囊粋€品類，主要使用的就是H5或小程序收集表單的鏈路，廣告主前期先通過朋友圈、公眾號和小程序、騰訊內容平臺等等的這種多版位投放、展示，再跳轉到H5或者小程序一鍵獲取用戶的手機號，進行注冊，然后再通過表單收集獲得用戶的像姓名、年齡、身高、體重、學歷、收入等等這些基礎信息，因為這些都是交友相親需要的一些基礎信息，然后再通過客服，也就是所謂的紅娘進行微信跟進，我們Zui后在引導后端去進行轉化。目前大盤的表單成本是在45~70元左右，這個其實跟定向的區域和目標人群有較大的關系。像目前我們在投的客戶，不僅有適齡人群的相親，還有父母為子女的相親，還有夕陽紅相親等等，我們會發現在父母為子女相親這種，以老年人為目標客戶群體，獲客成本會更低。常規的婚介所成本大概能做到70塊錢左右，但是老年人為目標群體的能做到三四十塊錢左右。所以老板們可以考慮一下這個點的轉變，可以做一下這種延伸和嘗試。

2.父母為子女相親的業務這里重點講一下婚戀交友里面，父母為子女相親的業務?？蛻翎槍Φ哪挲g在45歲以上的人群，采用多城市聚合投放，鏈路上面其實就是外層的廣告，再到公眾號的關注，再關注公眾號之后再推送小程序，然后進行注冊，后期再到小程序上面或者私域去進行付費，付費之后然后還可以引導去添加企業微信，Zui后再進行深層次的轉化。從公眾號的沉淀蓄水到小程序轉化，是比較長效的觸達過程。但是如果投視頻號的話可以直接添加企業微信，建立這樣生成他的私域的生態，更高效的去獲客，這樣形成一套比較完整的閉環的鏈路。內容方向，第一，以線下相親角，現場活動報名等實際場景吸引父母群體關注；第二，緊抓幫孩子找對象的核心點，通過聊天對話框，仿朋友圈動態，征婚等圖片模仿父母為子女婚事操心的生活場景，加強生活感。目前我們可以看到關注成本是可以做到10塊錢到15塊錢左右，注冊成本是在25~35這個區間。

3.趣味測試品類這個品類主要投放的有智商、情商、性格測試這些sku，實際業務主要是19.9、29.9這種低價付費的測試產品，所以主要使用的鏈路就是小程序支付了，有點類似于電商直購的鏈路。目前也是通過這個多版位的投放，例如公眾號、優量匯等，然后直接點擊跳轉到在外鏈的h5，進行答題測試，答完題后再跳轉到支付頁面進行支付，Zui后用戶就可以直接查看結果。查看完結果之后，商家也可以同步引導去關注商家的公眾號或者是企業微信進行二銷，進行二次復購。素材上，視頻素材以口播創意及智力評估圖表+口播效果，增加豎版動態視頻，點擊在2.5%以上易起量；圖片素材可以智商高低趨勢圖、題目前置效果方向去優化，建議采用橫版大圖&橫版三小圖&豎版視頻等多樣素材投放。落地頁內容呈現：針對測試題的內容背景進行詳細描述，體現測試的專業性，色系以簡潔美觀為主。建議每答10+個題目出現彈窗引導客戶測試，并在支付結果頁增加模擬用戶評論界面，提升測試可信度。用戶測試完智商的產品還可以再引導測試一下情商，包括愛情測試等一些其他產品，所以盡管是29.9的低價付費產品，大盤產品付費成本是在28到30塊錢左右，但是加上二次復購，其實roi也是可以做到1.1~1.2左右。再加上因為也是全國投放，也沒有很重的后鏈路和后續服務，所要消耗的量級也比較大，這樣的客戶主要都是以跑量為主的。以上就是較為全面的婚戀行業的相關內容分享，謝謝大家的聆聽，希望各位老板可以根據市場以及業務情況做出正確的項目投資和選擇，后期關于本地行業更多的內容，我們會持續進行分享，謝謝大家的關注。