隨著小紅書商業化的推進，聚光也發生了一些變化，在這些變化背后，也隱藏這商家做好小紅書的新機會

知己知彼百戰不殆，這篇文章我推薦大家細讀， 

一、聚光新規則 

私信通新規則 

1）2024年1月2日之后，滿足1000 消耗之后才能私信導流，消耗沒達到 1000 以上，導流會被處罰，不支持撈回 

簡單說：每個月至少需要在小紅書投入商業廣告費用1000元以上，才能用私信功能和用戶溝通

商家要怎么應對？

1）自然流非常不錯的商家，不需要再通過商業流量獲客的，可以直接給自然流量比較好的筆記做投放，給爆款筆記加熱延長筆記生命周期

2）自然流一般，且有獲客需求的商家，建議開通聚光，先少量跑（1k+）保持私信功能；再測試出優質帶貨筆記，重點加投，利用商業流量帶動自然流量

3）目前私信已經被禁言或警告過的，必須開聚光，先投放1k之后 再發私信

直播新規則

1）聚光可以直投直播間

【直播推廣】是小紅書直播間付費推廣的工具，是直播間的加速器，能夠給直播間帶來商業流量加持，增加曝光機會，助力直播間成長。

目前小紅書的直播推廣功能，可在直播前優化預熱量，在直播中優化直播間觀播人數和成交

2）品牌可以直接給合作達人直播投流

品牌和達人在蒲公英達成合作，品牌可以直接給達人投放直播

3）商家可代投主理人直播間

品牌創始人/主理人賬號，綁定商家賬號，可以直接用商家賬號的聚光投放主理人直播間，實現品牌和ip強綁定

千帆新規則

1）達人純傭帶貨
小紅書書現在針對電商用戶是可以直接走達人筆記純傭帶貨模式，跟抖音的精選聯盟一樣，直接在千帆后臺找達人即可 

2）聚光&千帆推廣平臺，【商品銷量、直播推廣】營銷目標下，新增「電商行為人群」，提高商家推廣效果

電商行為人群就是指：歷史在商家的店鋪、直播間有過某種行為動作的人群

商家可以多投放電商行為人群，提升商品轉化量（類似于抖音A5人群）

二、聚光幾種常見問題解答

1）四種計劃類型，到底怎么選？

產品種草：增加用戶使用產品或服務的興趣，小微別選；

搶占賽道：僅支持搜索，比較適合垂直領域企業產品；

客資收集：適用于直接獲取線索，大多數必選；

商品銷量：需要綁定小紅書店鋪，選的比較少

2）智投、信息流、搜索三者怎么選？

智投=信息流+搜索，除部分垂直領域產品外，搜索效果比不過信息流。

因此我的建議是，大多數情況下選擇優先度：信息流＞智投＞搜索，我喜歡智投和信息流各創建一條計劃，它們不會沖突

3）投放筆記閱讀率和互動率哪個更重要？

同樣重要，閱讀率代表內容有沒有吸引力，互動率代表內容有沒有轉化能力。有的筆記轉化強，但沒有吸引力，例如Gg投不出去。有的閱讀率高，很能花錢，但是投出去只是圖個熱鬧，無法帶來轉化。閱讀率低調整封面、標題，轉化率低要調整筆記，多一些促進互動的句子

4）怎么設置出價？

如果沒有行業參考數據的話，你可以大概填一個數，再根據效果增加或者減少，不同行業感覺都可能不一樣。比如我Zui開始出個50，沒有互動，就加到60、70、80，有效果，我再降一點看看影不影響排名 

5）為什么我的計劃消耗上不去？

看個公式：排名規則：預估點擊率*出價，值越大越靠前，所以如果出現這個問題，首先考慮是否出價過低，其次考慮筆記質量問題。

6）計劃怎么熱度變低了？
屬于正?，F象，熱門計劃周期長的也就一個月，所以不能翻來覆去只用一兩篇筆記，要持續創作新的，以此來穩定投放效果

7）定向選通投還是智投？

智投，如果人群垂直，可以選擇地域或年齡，別都選，太窄跑不出去