如果有商家想在抖音做帶貨，不管是短視頻還是直播，現在都離不開千川，正所謂“千川一燒，遍地鈔piao&哀嚎”。

小哥的這個說法，大部分商家都能認同，做的好的，一夜暴富，做的差的，月虧百萬都算少的。

先簡單說下千川，巨量千川是整合了DOU+、魯班、電商廣告等多種電商廣告能力，專注于抖音電商廣告推廣的平臺，移動端是小店隨心推，PC端包括專業版和極速版。

整個千川如果要講，估計講三天三夜都講不完，那么今天就來和大伙聊下千川的定向該怎么操作？共分為基礎定向、行為興趣定向、達人相似定向和DMP定向四種。

基礎定向

首先要做到了解自己的客戶群體畫像，可以在抖店的賬號看到人群畫像，包含人群特征描述、人群偏好、8大消費群體分布、性別分布、年輕分布、全國省級分布、活躍時間分布等數據。

對自己的群體的基礎屬性有一個大概的了解，就可以設置基礎定向了。

在地區方面，需要考慮產品和地區的匹配度，考慮的因素有送達便利度、退貨比例、產品地域屬性等因素。

比如西藏的退貨比例高，就不要選西藏，如果商家賣的是和暖氣相關的產品，那么南方地區的省基本都不用選了。

除了常規的支持省市區三級之外，還支持按一二三四線城市劃分選擇。對于該區域用戶還細致地劃分為正在、居住、旅行的用戶劃分，一般情況下選擇居住在該地區的用戶。

性別和年齡比較簡單，根據核心用戶畫像選擇就行，比如是賣JK服裝的商家，那么就選擇性別女，年齡選擇18-23和24-30兩檔即可。

行為興趣定向

行為是指用戶真實發生的行為，而興趣是基于行為推斷出來的。行為確定興趣，但興趣不一定能產生行為，這一點一定要明白。

行為定向基于目標行為已經發生，圈定的是高意向人群，而興趣定向是根據以往的用戶行為判斷目標行為可能會發生，圈定的是潛在人群。

例如A用戶非常喜歡數碼產品，經常瀏覽數碼博主的短視頻且完播率比較高，那么他的興趣標簽會被打上數碼，但因為還是個學生，如果在電腦直播間投放興趣定向選中了這個人，他的成單概率不會很高。

而如果B在30天內發生購買了數碼相機的行為，那么在行為定向中選擇了這個人，那B購買電腦的概率一般會比A來的高。

行為的場景分為電商互動行為、資訊互動行為、APP推廣互動行為，簡單說一下，電商互動行為是商品點擊購買，資訊互動行為是圖文短視頻的點評轉，APP推廣互動行為是值APP的點擊下載。

然后就是天數，小哥給大家提供幾點建議：

01）高復購的產品可以選擇天數較短

02）決策時間久、客單價比價高的產品可以選擇天數較長

03）時間越短，用戶記憶深刻，成單率較高，但用戶基數相對會偏少

Zui后是詞的選擇，包含類目詞和關鍵詞兩種，類目詞比較簡單，選擇自己產品對應的類目即可，注意二、三、四級類目是否需要全選。

而關鍵詞提供了一個非常好的查關鍵詞功能，當你的腦瓜子不夠用，想不出關鍵詞的時候，這個功能可以憑借系統的強大算法篩選出合適的關鍵詞供你選擇。 

關鍵詞一般可以分為幾類：行業詞、品牌詞、效果詞、產品詞、人群詞、場景詞等等，只要用的次數多了，聯想能力提升了，關鍵詞的選擇基本就沒問題了。

現在也有做關聯類目的關鍵詞選擇，可以新建計劃觀察效果，多測試、多分析，多復盤即可。

興趣定向只有詞的選擇，跟行為定向非常類似，這里就不過多描述了。

舉個例子

下面到了實操分享啦，如果是賣品牌零食的那么關鍵詞可以如下設置：

01）產品詞：花生、薯片、餅干、夾心蛋卷、堅果、腰果、葡萄干、核桃肉等等；

02）效果詞：解饞、填飽、瘦身、shua劇神器等等；

03）品牌詞：三只松鼠、良品鋪子、沃隆等等；

04）行業詞：零食百貨

05）人群詞：學生黨、shua劇一族、白領等等；

06）場景詞：煲劇、綜藝節目、下午茶等等；

關聯詞：啤酒、炸雞、愛奇藝、外賣等。

Zui后多建計劃，合理搭配關鍵詞，使用不同的目標，花幾萬測試，幾天后就能知道搭配了！

達人相似定向

達人相似定向，就是選擇和你做的比較像的直播間達人，可以圈住在該達人短視頻或者直播間有行為的人群，投放千川可以對這部分人群進行定向投放。

01）行為選擇：

這里有關注、視頻互動、直播互動、商品互動四大類，按照常規，我們一般選擇直播互動和商品互動，日期一般選15-30天即可。

注意的一點就是耐用品和消耗品的不同，在商品互動類目下的購物車下單是夠需要勾選，耐用品不勾選，消耗品勾選即可。

02）達人選擇：

我們選擇人群匹配、價格匹配、類目匹配的達人來圈定合適人群，這時候我們就需要用到巨量百應這個工具。

可供篩選的維度比較多，一般先選擇類目，再根據自身要求篩選適合的條件，系統就會顯示符合條件的達人：

接著就是查看達人的一些帶貨數據了，粉絲性別、轉化率、銷售榜單數據、直播風格等都需要一一甄別，如果合適，就把這個達人放進達人相似庫里，甚至還可以發送邀約請達人帶貨，持續不斷地尋找與產品匹配度高的達人。

DMP定向

使用與千川同一主體的營業執照開通AD賬號，才可以使用DMP人群定向功能，這是大前提。

DMP人群包的優勢對比千川本身，擁有更豐富的標簽、更靈活的運算、更豐富的數據處理，下圖就展示了DMP人群的細分標簽分類。

人群包支持排除運算，也就是可以把A人群包中有過購買行為的B人群包排除掉，這樣剩下的人群就是一個理想的人群包，用戶的下單率將大大提高。

還有私域數據的應用方法，少量互動的用戶加強投放促轉化，多次互動未購買或者已購買耐用品和用戶可以排除掉。

如果商家有資源上傳自己的人群包，那就更好了，一般是基于APP、小程序或者第三方資源來生成，當推送完成后，我們可以查看詳情、查看畫像。

擴展人群是一個非常好的功能，拿到100萬的種子用戶，是購買用戶，然后系統根據種子用戶的畫像，把潛在用戶篩選出來種子用戶N倍出來，這時候就是砸錢把廣告貼在這群人臉上的時候了，覆蓋人數建議在2000萬/5000萬，不建議選擇太多的人群，因為擴大倍數越多，人群的匹配度就越低、越不精準。

總結

以上就是四種定向的使用方法和一些經驗分享，希望大家能夠學到怎么使用定向的方法了。

定向其實就是在茫茫人海中找到適合自家產品的人群，抖音是一個興趣電商，對人的標簽算法十分強大，商家不可能一下子就找到合適的人群，要經過不算試錯，一步一步才能找到。

等到了成熟的階段，自己操作的定向達到了流量的瓶頸期，且擁有了足夠多的轉化數，就可以使用系統推薦了，但要做到這步，可以說是任重而道遠。