巨量千川是近幾年巨量平臺推出的電商廣告平臺，是整合了抖加、魯班和直播廣告的一個綜合性平臺。現在越來越多的商家在這里賣貨。千川廣告在直播帶貨這塊目前在行業是領頭羊地位，其次是kuaishou。在二類電商領域，它也是領頭羊地位。原為魯班電商，現在是抖店。本篇看說說千川二類電商廣告是怎么投的。

一：千川二類電商基礎知識

二：千川二類電商從搭建到投放

三：千川二類電商優化方法論

1、千川二類電商

二類電商，很多朋友都比較熟悉了，二類這個提法是相對一類電商而言的。一類電商指的是淘寶天貓京東拼多多等平臺，而二類電商主要是巨量百度騰訊kuaishou這些線上廣告投放平臺。巨量的二類電商是千川，百度的二類電商是基木魚電商，騰訊的二類電商是楓頁小店，kuaishou的二類電商是磁力金牛。這其中Zui大也是Zui成熟的是巨量的二類電商，原叫巨量魯班，后面升級為巨量千川。

投放巨量千川和其它平臺一樣，先得有個店鋪，投放千川廣告的店鋪承載是抖店。開通抖店，在抖店新建商品之后即可以開通廣告投放。

它的邏輯其實和一類電商相似，商家投放廣告——用戶看到廣告——用戶goumai商品——商家發貨——用戶簽收。整個的賣貨流程就是這樣。店鋪的業績高低，主要取決于兩方面，一是選品，即商品本身的競爭力和優勢，另一方面是廣告。千川廣告投的好，則如虎添翼，助力商家提升業績。相反，廣告投的差，不僅賺不到錢，反正有虧本風險。所以，千川廣告投放是非常重要的一個工作，直接影響業績，務必要追求廣告的高投產。

2、從0到1投千川二類廣告

進入千川后臺，有2種營銷目標，一種為短視頻/圖文帶貨，這種即為二類電商廣告；另一種為直播帶貨，這種為直播帶貨廣告，主要是直播投放。在營銷場景上，也有2種方式，一種為通投廣告，一種為搜索廣告。顧名思義，通投廣告，廣告覆蓋范圍大。搜索廣告，搜索流量。

第1步：新建推廣組

先選擇營銷目標和營銷場景，再命名推廣組名稱即可。營銷目標選擇短視頻/圖文帶貨，營銷場景選擇通投廣告。

第2步：新建計劃

在營銷目標和營銷場景下分為極速推廣和專業推廣。我們來看下它們的釋義。

極速推廣：只需設置預算、出價等關鍵要素即可投放，支持基礎的定向人群選擇。

專業推廣：可自定義更多投放和創意設置，支持更豐富的定向人群選擇。

一般建議優選專業推廣。

第3步：選擇商品

可以選擇douyinhao，再是選擇商品。下面是計劃托管，一般不托管。關于douyinhao的區別，詳見下圖。

第4步：投放設置

投放設置部分基本和巨量信息流廣告一致。相對比較簡單，我們來看下需要設置的內容。

投放方式：包括控成本投放和放量投放，控成本投放下面有個嚴格控制成本上限?？爻杀就斗?，顧名思義，是優先控制成本，放量較慢。而放量投放，是優先放量。成本可能會短期不穩定。嚴格控制成本上限則是配合控成本投放所用。

投放速度：包括盡快投放和均勻投放。前者是加速，后者是勻速?？梢愿鶕A算和放量需求進行選擇。

優化目標有三種：商品購 買、粉絲提 升和點 贊評論。選擇商品購 買。

預算：給計劃設置一個日預算。

出價：一般建議梯度出價，例如a計劃80，b計劃90，c計劃100……建議出價可以參考，不要盲目相信。如果按建議出價設置，可以比建議出價高10%-20%。

投放日期和投放時間比較簡單，和巨量信息流一樣，在此不再贅述。

第5步：定向

包括基礎定向+行為興趣意向+人群包。這塊的內容和巨量信息流一致，可以參考你投巨量信息流來設置。

第6步：創意

創意部分與巨量信息流廣告一致，包括：程序化創意/自定義創意、創意內容（視頻/圖）、落地頁、抖音主頁隱藏視頻、創意分類和創意標簽。

重點說下抖音主頁隱藏視頻，有隱藏和不隱藏兩種選擇。隱藏后，用戶在你選擇的douyinhao的主頁看不到新增的視頻創意。注意，計劃下自動生成的視頻創意將默認隱藏，不跟隨設置變化。隱藏功能可以分計劃測試，對比一下隱藏好還是不隱藏好。

第7步：發布計劃

完成整個廣告物料搭建，發布即可以審核，過審之后有余額即可上線推廣。

整個搭建其實不算難，和巨量信息流差不多。不同的是，巨量信息流是投鏈接，千川二類是投的商品。

3、案例解析

產品為防偏根皮鞋，屬于功能鞋的一種。這個鞋子解決的痛點是防糾外八型腿，糾正腳腕關節。人群主要是男性，年齡18歲以上，主要為商務人群，但是中老年群體也不能忽視。二類電商早先的主要人群就是中老年。加上本產品為皮鞋，適合很多中老年人，所以人群這塊要把握準。

投放策略及執行：

第1步：做素材做頁面

安排真人穿上皮鞋，拍攝多種維度的素材，口播類、情景類、產品特寫類等等。然后進行加工剪輯。素材這個只要有團隊，相對比較好辦。頁面，主要挖掘產品的痛點，圍繞著功能和人群兩個層面去做頁面。功能，主要是防偏根，人群，主要是商務男性+中老年男性。

第2步：搭建計劃

搭建流程見上。一般來說，預算越多，物料可以多一些。預算越小，物料可以少一些。多種維度測試，千川二類電商廣告和巨量信息流廣告的設置大同小異，可以按照巨量信息流的優化方式來做。

第3步：產品價格設置

設為中高低三檔價格，中檔價格設到前面，其次是高檔價格，Zui后是低檔價格。低檔價格主要是為了引流，中高端價格是主推。

第4步：補單和數據優化

補單是有必要的。數據優化，主要是根據賬戶轉化數據及時調整賬戶。另外，在賬戶投放后，素材要持續的供應。千川廣告爆量的核心還是在于素材，我們團隊每2-3天都會拍攝1-2個新的素材，用于廣告測試。

投放二類電商要注意的點。選品層面，產品一定要能滿足某種痛點，這樣可以刺激需求；價格層面，設置的單價不能過高，不然很難賣得動。200以上就不好賣了，更不用說五六百的；素材層面，越原生越好，越有趣實用越好，盡量用實物去拍；復購方面，爭取多做復購，可以節省廣告成本；數據分析方面，后臺的數據報表也很多，要多去分析，總結經驗。

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千川二類電商優化方法論

網上有很多方法論，本篇僅從自己的實操角度來說下該如何優化千川廣告。我們知道，二類電商要做好主要靠選品，其次靠廣告。所以選品比廣告更加重要。從廣告層面來說，要做好二類電商，核心還是這7個層面。

1：補單

補單很重要，可以增強信服力，頁面沒有銷量，沒有曬圖，沒有好評，很難能留住訪客。所以在投放之前補單。

2：素材

素材是千川二類電商廣告優化的核心，尤其是短視頻素材，圖片素材消耗慢、體量小。建議用真實的產品去做一些優質的素材。千川電商廣告爆量的關鍵就在于有持續優質的素材供應。目前，整個巨量平臺廣告系統對素材的要求都比較高，所以核心要在素材上找突破。

3：頁面

頁面還是非常關鍵的，頁面不要太長，圖片一定要能刺激痛點。所以這也要求做運營的同學一定要熟知產品。頁面中可以設高中低三檔套餐，中檔套餐在上，高檔套餐居中，低價套餐在下。有助于提升轉化。

4：定向

其實定向已經不是太重要，千川二類電商后臺的定向和信息流廣告的定向差不多，可以按信息流的定向優化方式來優化電商廣告。定向，主要靠測試。只有多種維度去測，才能測出效果。通投/興趣行為意向/人群，把這些可以有機的組合。

5：廣告投放前期，成本高一點是正常的

如果在自己的承受范圍內，可以不用太過緊張。前期主要跑量，后期再去降成本。一般積累的數據多了，測試的維度多了，就能知道哪些定向哪些素材效果更好了。

6：利用可以 提高效率的工具

可以使用第三方的信息流批量工具或者素材合成工具，有助于爆量。像九枝蘭就可以批量新建計劃，使用起來非常方便。

7：創意

針對用戶痛點和產品優勢出發去撰寫標題，尤其是數字類、價格優惠類、促銷類、偽新聞式等的寫法，標題的點擊率一般都較高。如果是圖片素材，做一些原生的素材，對比圖、通知圖（偽）、美女圖、新穎圖等等更有吸引力。

以上就是巨量千川二類電商廣告的投放知識要點。希望能幫助到初投二類電商的朋友們。您有任何問題，也歡迎交流。