01媒體流量環境及優化師的現狀

在短視頻平臺通過短視頻帶貨和直播帶貨的當下，會投放的優化師們可能面臨的一個問題就是向短視頻和直播帶貨的方向發展。任何一個達人、廣告主進行短視頻帶貨時，都需要流量的加持。那如何通過付費流量賦能給短視頻和直播就是一門新近產生的學問了。

畢竟大家有一個共識是，短視頻（和直播）的流量加持不像通常的廣告投放，因為付費流量不是平地拔蔥，而是怎么結合原生內容和直播進行流量的有效擴大。

02 巨量千川的平臺分布

短視頻Zui火熱的還當屬抖音平臺。在抖音平臺打通電商鏈路之后，大踏步的向前發展。抖音推廣后臺也逐步拆解成 AD廣告、巨量千川、抖+和小店隨心推，4個專屬流量投放的后臺。

如果只是賬號前期的流量測試，建議選擇抖+和小店隨心推即可，方便快捷，對專業性上面的要求也沒有那么高。沒必要選擇專業版的AD廣告和巨量千川了。但如果賬號確定好視頻定位和直播的選品，以及前期的賬號測試跑通后建議還是選擇專業性的流量投放平臺。

而AD廣告屬于之前的信息流廣告后臺。巨量千川是專門投放短視頻帶貨和直播引流的。所以本篇單就巨量千川聊一聊。

03 巨量千川通常遇到的問題

投放優化師們接觸千川賬號通常遇到的兩個情況是，已產生過消耗的千川賬號，和完全剛剛開戶下來的白號。

而大家遇到Zui大的問題是，白號如何順利通過冷啟動期，快速進入常規化的跑量狀態。

04 巨量千川賬戶搭建的2個階段

巨量千川的賬號搭建基本分成2個階段，冷啟動和放量。賬號如何短時間內突破冷啟動，快速穩定地進入放量期就顯得尤為關鍵了。

信息流的投放區別于搜索，信息流依托于平臺的算法模型。但模型學習是有周期的，新賬戶的模型全部屬于淺層模型，隨著賬戶模型的深度學習可進化為深度模型。

在淺層模型的階段，過多的數據帶來賬號的增益很少，隨著模型深度學習的加深，賬號的效果才會變得突飛猛進。

05 冷啟動期的表現

所以我們先來看下賬戶的冷啟動期。

冷啟動的直接表現是，賬戶消耗過低、消耗不穩定，或者是ROI（投入產出比）不穩定。

所以，對應的突破冷啟動的標志是，賬戶消耗達到規模化、規劃化的消耗在保證穩定的同時主力計劃的ROI為正、主力計劃的消耗占比比重占80%以上。

信息流優化的核心要素是定向、素材，任何平臺的信息流優化皆是如此。

也就是說，如果針對不同的人群匹配到合適的高價值（高價值的定義為-高點擊高轉化）的素材。

06 突破冷啟動期的關鍵優化點

以下是針對性的幾個關鍵優化點：

1、素材是優化的第一要素，尤其是在突破冷啟動的階段。素材的高命中才是爆量的核心要素。

2、搭建計劃矩陣，說白了就是賽馬機制。

素材爆量具有隨機性，而計劃矩陣是的應對方法，搭配不同的轉化目標、出價、定向，用以測試不同計劃不同素材的效果。

不同的計劃間只保持1個變量，再依托測試后的數據進行計劃和素材的延展。

3、轉化目標

賬戶不同階段的轉化目標的設置有所不同，在起號階段以淺層次轉化目標為主，比如觀看、評論、商品點擊等，以深層次目標（下單、成交、roi）為輔。

4、定向

測試期有2條路子，常規操作是由精準到寬泛，好處是節省費用，可能遇到的問題是測試周期拉長，冷啟動難突破的狀況。如由精準到寬泛的定向范圍，可將投放時段延長。

也可定向從寬到窄，從單維到多維度的進行投放，預算保持小額多次。

定向的目的是為了用付費流量去撬動自然流量。

5、A/B測試

無論是轉化目標、計劃、定向、出價、還是創意，都需要進行A/B測試。

快速測試出結果，以及降低賬戶的風險性。

是個細活，是個苦活。需要耐住性子搞。

07 冷啟動期的核心目的

冷啟動期的核心目的是快速突破冷啟動期，以及給賬號打標簽。

所以在冷啟動期保持良好的心態，盡量不考慮賺錢，只是讓賬號標簽打的更精準。

但也切記上來就猛砸千川，自然流量完全沒跑出來，直播間的流量只能靠付費流量引入。

冷啟動期需要搭配一些戰略性的虧損，前期靠消耗拉取賬號模型，更容易輔助算法識別賬號需要的人群，提供預估的準確性。

08 冷啟動期外需要做的事

當然以上只是突破冷啟動期，巨量千川賬戶需要做的事情，同時直播間需要跑出話術、節奏，以及爆品。不然無法進入常規投放或者放量期。