相信各位朋友直播間的產品價格一定是不一樣的，比如直播間有49的引流品，也有198的主賣品，還有298的利潤品。

也就是當直播間有多個價位的產品，并且差距較大時，我們應該怎么去投放千川？

這是Zui近在千川交流群中看到的一個問題，因為他在投放中遇到了如下問題：

當講解低價產品時，高出價計劃消費快，ROI低。特別是成交出價的計劃，比如我們按照“49/198/298”的產品價格出價時，可能就會出價在128，但是當你在講49的產品時按照128的出價去跑，那妥妥就是跑飛了。

當講解高價商品時，需要提高出價，否則起量困難。

但是頻繁調價導致的計劃效果不穩定，Zui終導致ROI低，計劃直接死掉。

那么，像這種“高低價多品”的情況，我們應該怎么去進行投放呢？

主要有兩種解決方法，如果你也遇到這個問題的話，就趕緊跟著我往下看吧！

ROI出價

像這種“高低價多品”的情況，我們的方式就是“ROI出價”。

像這種多品直播間，大家就都多跑ROI出價就好了，這是Zui直接的方式。因為“支付ROI”Zui大的優勢就是在于系統會自動調整出價。

當你講低客單價產品的時候，它會調低預估出價；到了高客單價的產品時，它就會調高出價。

而我們在講解利潤款的時候提前開啟“成交出價”補量。比如根據直播腳本，我們還有10分鐘就要講到利潤品了，我需要去開啟成交出價的計劃，之前是都不會開啟的。

關于“ROI出價”我們就不多講了，ROI出價肯定會是我們的主力計劃，我們接下來就說說“補量操作計劃”應該如何設置。

補量操作計劃

當我們需要有一些補量操作的計劃時，比如我們需要去建一些成交的計劃，我們應該如何設置呢？

一、提前搭建計劃

1）如何出價

根據直播間排品順序，階梯出價，不同出價不同廣告組，廣告組預算控制不同出價計劃開關。

這個時候，我們就會用到“廣告組”了。

我們左邊紅框中的是三個廣告組就可以代表不同的客單價，比如第一個廣告組中全是49元的產品，第二個廣告組全是198的產品，第三個廣告組全是298的產品。

然后我們可以通過上方的紅框設置廣告組的預算，以及紅框旁邊的“廣告狀態”決定廣告組的開關。

像低客單價的廣告組也可以選擇不跑或者設置比較低的價格，因為低客單價是福利品，福利品甚至是不用去投放的。

注意哈！當講到福利品的時候，那些成交的廣告組一定要記得提前關掉。

2）如何定向

有一定粉絲基數的達人，通投系統推薦，也可以通過投放粉絲或者粉絲拓展人群包；

如果沒有粉絲基礎的非達人，建議不要搞多品類，單品類多客單價，做幾個此品類的達人包、徠卡和人群包

3）何時開啟

一定要提前拿到直播腳本和排品順序，也就是什么時候講什么品一定要嚴格按照直播腳本和排品順序去講，因為一旦直播間亂了，那么投放的時候就會非常地飛。

相信很多同學跟直播間沒有對接清楚，比如直播間當前是需要去搞一個29.9的福利品去拉一下體驗分、口碑分，但是沒通知投手。

于是，投手沒改計劃，當天直接消費10000塊錢，ROI只有0.2，計劃全都跑到福利品上了，這就算是投放事故。

根據不同商品客單價，開啟相應投放廣告組；注意，要在轉品前10-15分鐘開啟對應的計劃，提前啟動。

大家一定要提前啟動，因為啟動是比較慢的。

4）計劃數量

2-3個放量成交轉化目標計劃或小店隨心推，用來在流量低谷期拉在線。

深度轉化目標計劃，根據不同客單價商品階梯出價，分廣告組，每個組5個左右。

二、開播前10min

1）直播間動作

做活動、放福利款、秒殺款、福袋（主要是做停留，拉動轉化率）

2）賬戶動作

開播有極速流量的，不需要開潛在轉化目標或放量投放計劃，先轉化自然流量，直接開ROI出價就可以了；

Zui低出價的深度轉化目標廣告組提前打開，根據消費大小，適當調整出價，如果不愿意開Zui低出價的話，直接跑ROI也行，因為ROI出價全量；

（之前沒有ROI出價的時候，這種情況是Zui難的，但是現在有ROI全量了，跑這種直播間相對來說好投多了，因為這種直播間是以自然流量為主的，因為直播間是有福利款的，會用福利款去拉自然流量，那我們在投放的時候就用付費流量去配合自然流量就可以了，“高低價多品”直播價的付費流量Zui多占到20%，大部分是在5%或10%左右，付費不會占太大的比例。）

如果Zui低出價深度轉化目標計劃消費少，提價也消費少，直接開啟第二個更高出價的廣告組。

三、第一個波峰

1）直播間動作

上爆款或利潤款，拉升ROI

放量投放廣告組關停

ROI合話的深度轉化目標計劃，提價10-20%；

復制幾個ROI好的深度轉化目標計劃，更改一些創意標簽/分類或改成放量、極速推廣投放。

四、第一個波谷

1）直播間動作

重新做活動、福利款、福袋不要停，拉在線

放量投放計劃可以再次開啟或者再新開幾個小店隨心推

深度轉化目標計劃，出價很高的，直接拉廣告組預算到300暫停；出價不是太高的，降低出價到合理位置

暫停一批ROI差，跑量慢的計劃

五、持續以上周期操作

直播間動作：爆款商品返場

另外投放期間，如果出現“賬戶突然消費不出去，在線人數逐漸下降”的情況，大家可以參照下面的分析與解決方式。

分析：

主播違規話術、直播間多次違規操作導致被限流；

低價產品起號后，賣高價產品賣不出去；

利潤品性價比太低，導致下單率下降，直播間權重變低；

短視頻流量減少，爆量短視頻熱度衰退。

解決：

熟知直播間禁忌用語，本場直播可以繼續，但投放建議暫停；

不建議1元起號，盡量在19.9~49.9話當低價品；

深度轉化目標計劃提高出價5~20%，提高引流能力；

換不同商品繼續測試爆款短視頻模板以及探索新劇本；

新建計劃，繼續投放啟動期，爭搶更多流量。

以上就是今天所分享“高低價多品”直播間應該如何投放的內容了，希望能夠幫助到正在做千川投放的你。