投后數據是品牌Zui重要的無形資產之一 

在投放后，品牌有必要做有效復盤和效果的評估，才能幫助營銷策略實現迭代升級

那到底，改如何做有效復盤？如何衡量投后效果？需要結合哪些指標來判斷轉化效果？下文以您分享

一、收錄率 

收錄，顧名思義就是博主的筆記被系統收錄。也就是說用戶在搜索和本文相關關鍵詞的或者標題的時候能搜到（展現）這篇筆記，反之不收錄就是說該筆記不被小紅書系統展現

如何知道博主的筆記是否被系統收錄： 

1）搜標題法：直接用博主的標題搜索，若直接用標題搜索，都沒有出現該筆記，很大的幾率是沒被小紅書收錄的 

2）搜博主ID法：每個博主的ID都是唯一性的，所以搜索博主的ID，在【綜合】和【Zui熱】里面若沒有出現該筆記，證明該筆記沒被系統收錄（一般是博主發完筆記過段時間去搜索，不要馬上搜索，有審核和收錄延遲）

若筆記沒有收錄如何處理呢？*目前非報備筆記不收錄的可能性非常大，目前小紅書一直在打擊非報備筆記投放，若是非報備筆記，請博主在筆記的內容中做出利益聲明，比如：感謝XXX品牌的贈送體驗/投喂/免費測評

*報備筆記也會不被收錄嗎？會的，非報備有一定的幾率不被系統收錄，這時候請一定要咨詢人工客服。品牌端可在蒲公英后臺的客服端口點擊人工服務咨詢，博主端若博主是專業號可在小紅書app端的專業號中心的右上方有個客服標志點擊進去-輸入人工服務 

一般來說，若一次投放連收錄都完成不了，是非常失敗的投放了，我們結案都會在表格里插入每個博主的收錄截圖，收錄率在

二、關鍵詞搜索排名： 

小紅書雖然說是千人千面，千人千面在發現頁更加突出，而大部分用戶的搜索環境還是比較類似的，可以通過多部手機來搜索【產品關鍵詞】【相關關鍵詞】【主要關鍵詞】【長尾關鍵詞】來看看本次投放的關鍵詞幾頁的占比

三、互動數；單互動成本 

互動數是指筆記的點贊?收藏?評論的總數；單人互動成本指的是總費用除去總互動數

參考效果廣告的單人互動成本，一般10-20元之間的單人互動成本是常態，低于10元的互動成本算是不錯，低于5元的互動成本已經很了

四、爆文率（自然流與效果廣告） 

自然流量爆文定義：一般我們以500贊或者總互動1000來算是基礎爆文。爆文率是指爆文數占單次投放整體的比例，當前小紅書各行業平均水平在5%-8%，當然也有很多的機構能做到10%以上，比如我們項目爆文率均值在17%（不好意思，王婆賣個瓜）

計算公式：爆文率=爆文數/總投放筆記數

這個指標目前很多品牌并不看重，但這里要重點解釋一下。爆文是Zui大的內容杠桿，一篇爆款文章可以帶來非常好的搜索詞占位和發現頁面占位，可以帶來非常長尾的自然流量，甚至可以溢出搜索到百度

同時，爆文也驗證了筆記內容邏輯的是OK的，可以被更多潛在消費者所接受，內容選題也可以復制到其他平臺進行更多次的發酵

因此，爆文率不僅能帶動良好的自然流量，還能驗證內容邏輯， 是鏈接整個投放行為的關鍵指標。

五、單篇筆記的真實評論率=筆記的有效曝光

博主和品牌方一般會自行去維護和引導相關的評論去激發更多的用戶評論或者轉化，除去博主和品牌方或者服務商的維護之外，越真實的評論越表面筆記的有效性，比如：

①咨詢什么牌子

②咨詢如何購買

③咨詢相關的功效

④咨詢相關問題與擔憂

⑤咨詢旁人的意見（是否有真實的消費者用過是否好用）

⑥吐槽產品（需要正確的引導或者刪除歪樓評論）

爆文一定要非常注意維護好評論區！！

六、淘系搜索，加購，收藏與轉化

只要有爆文，淘系搜索一定會上升??！也馬上會帶來購買轉化，品牌應該針對投放設置專門的關鍵詞來檢測數據。爆文是影響投放效果的關鍵性因素。

七、一段時間后的小紅書自來水分享（KOL或者素人的自發分享） 

“自來水”的增長比例是驗證投后心智的指標，的投放就是帶動用戶的購買與分享，一段時間后有沒有自來水分享是Zui能體現投放的有效性了！！若是能讓知名大KOL自來水分享，那妥妥的代表投放的效果很好呀??！一般能帶動自來水的原因：

①素人用戶：被吸引購買，產品，覺得真好用/便宜/顏值高等等。

②博主自發：覺得這個品或者這個話題能帶來流量，成為爆文。