珠寶行業概括起來有兩類，一類是賣成品，一類是賣定制服務。

賣成品又分為高客單價與低客單價的產品，而定制服務普遍價格都是千數以上。

我所接觸的小紅書廣告主，幾乎都是銷售高客單價產品和提供定制服務的，而無論是哪一種，都是需要在私域去轉化的。

我們來看一份實戰數據：

客戶背景：廣州某珠寶工作室，主要提供珠寶定制服務，客單價2K+；

獲客成本：45-80元/條。注意，這是線索成本，不是開口、互動成本，相較大多數平臺，這個線索成本非常低，并且線索成交率非常高；小紅書的主要用戶群體是一二線城市的90后女性群體，客群非常精準，轉化率也高。

千次曝光成本：珠寶行業目前整體投放成本不算高，筆記單次點擊價格在0.35-0.5元之間，千次展示成本在20-30元之間。

投放閱讀率：平均閱讀率在8%以上即為不錯，低于5%則需要優化，如果你正在投放，需要對比自查；

出價設置：單個咨詢出價在10-30元之間，考慮不同城市和不同產品線，我僅給出范圍出價，具體要分析行業和產品才能準確給出出價！

1、視頻和圖文怎么選

圖文和視頻筆記皆可，新手可選圖文，老手推薦圖文+視頻；

圖文筆記：圖片放3-10張皆可，圖片以產品展示+穿戴效果展示，實測效果不錯；

視頻筆記：同樣以產品展示+穿戴效果展示為主！

2、筆記內容包含四部分：引入話術（短）、產品特征、文末引導，Zui后添關鍵詞，這樣的筆記才是投放型筆記！

1、只做客資收集，不要選種草筆記，客資收集不要表單，只選咨詢或開口，新功能留資不推薦。

2、信息流，筆記關鍵詞較多，可以選擇智投，選擇客資收集時，別勾選搜索快投，實測效果不好；

3、單元中創意不超過3條，且同一個單元中的素材，宣傳項目要一致；

4、如果選擇動態創意，不要選動態封面，動態標題中有不正確的詞語，要記得刪掉；

5、新計劃每天改價不超過兩次，出價調整，可按照我之前講過的調價方法來調整。

6、一開始不知道怎么出價，可以選擇自動控制，跑一周后，掌握出價區間后調整為目標成本控制。