今年和很多朋友聊小紅書內容電商，今天總結一篇我的小小觀點

1）抖音是促銷場，但小紅書是買手店

如果想做小紅書電商一定要從以往其他電商平臺固有的商業模式中跳出來

不拼性價比，不拼流量，不拼爆款，拼的是選品、審美、內容制作及用戶的運營能力

都知道小紅書可以賣溢價，但這個溢價不是隨便什么溢價都能被買單，而是有價值的溢價。要么貢獻選品/主品能力，要么貢獻審美能力，要么貢獻場景下的解決方案

別把小紅書用戶當韭菜，小紅書的用戶可都是高學歷、有消費能力的高線城市女性

小紅書的電商直播畫風也和抖音完全不一樣，小紅書電商直播的風格是人即是品，品人合一，用“賣什么”強調自己的人設，給用戶留下了“審美在線，品味”的印象，典型的“貨跟人走”

小紅書直播的特點，高客單、高轉化、高復購、低退貨率，這其實也與用戶的質量有關，小紅書的用戶更懂消費，不是只用套路和技巧就會下單。并且小紅書用戶更愿意選擇情感連接更緊密的博主，會看選品，也會計算促銷手段與優惠力度

而抖音則是“人跟貨走”抖音主播更喜歡賣的是人盡皆知的，然后用一個比較低的價格和性價比來吸引用戶下單，比較常見的風格也是“促銷員”畫風，相比小紅書比較聒噪

2）有三類人適合做小紅書內容電商

第一種：主理人模式

主理人模式，本身就是買手，有在線下活的很好的精品店，老板一般審美穩定，市場嗅覺靈敏，甚至對私域運營相當有見解，這種人Zui解決“主理人”的角色，非常適合做小紅書內容電商

第二種：廠商模式

有自己的工廠，供應鏈能力強，不用選賽道，有什么做什么。有強供應鏈壁壘，還有一群小B用戶在手里，源頭直銷，利潤可控

產品迭代快，性價高，來小紅書做增量也是很好的模式。小紅書可不止只能賣溢價，性價好物一樣被需要

第三：強內容模式

小紅書Zui近有不少無貨源開店的朋友，但是貨源無壁壘，內容就要有優勢。大家要知道，流量不可控，比較考驗內容能力

“內容是的服務”。流量本質還是打mass的，內容的本質是差異化的，但差異化也不是小眾，而是一種隱形的產品力，做到可能就是品牌了

但我還是覺得強內容模式是個偽命題，有這么強的內容能力用在沒啥壁壘的無貨源模式上，非常浪費。但確實有這么做的，存在即合理