大家有沒有考慮過一個問題

為什么反漏斗模型更適用于小紅書？

原因也很簡單，是因為小紅書的人群沒有抖音那么泛，抖音今天月活已經超過7億，這里面一定還有大量的用戶平臺還沒有給打上標簽，抖音也持續在用大量的短視頻去洗出這部分用戶的標簽

但小紅書不一樣，小紅書用戶的范圍更窄，大概可以用幾個不同的圈層或人群包進行分類，所以其實可以很快找到精準的目標人群，不用在大量用戶里面去洗出人群包

一、進入小紅書之前的第一件事，就是確定好你的核心人群特征，然后在小紅書找到并預估規模

有些方法論可能會說，不得先得測試才能知道哪些人群對我這個產品更感興趣嗎？確實，測試更客觀，但這是標品的打法，小紅書更多的是非標品、創新品

我的這個產品通過創新填補了某一類人群沒有被滿足的痛點，這種新品牌肯定是知道自己的核心人群是誰的，如果連核心人群都不知道，還要通過測試找，那就說明品牌或者產品有問題

所以這個核心人群其實對標的就是5A漏斗模型的A3人群

在小紅書打A3人群可以直接用報備筆記，甚至商品組件直接懟著需求做內容，這種內容的特點是可能點擊率不高，但是互動效果好。帶來的不僅高轉化效率，而且也符合社區的規則

筆記不是閱讀越高才越好?。。《窃骄珳试胶?，觸達的越精準，需求就越好對應，講好賣點，很容易出回搜，而不是一味的追求爆文和高閱讀！

A3人群打透以后，在破圈到興趣人群甚至是泛人群

二、面對興趣人群，就要有更多產品種草姿勢了

選題和達人選擇上，可以不同的組合做一些測試，然后找到興趣人群互動效果Zui高的組合，逐個打透，打出一些爆文，A3人群自然會越做越大

打興趣人群的過程，說白了就是找到可能會有這個需求的人群，制作這個需求，然后用產品打動他

所以內容和選題上肯定是要比打核心人群更泛的，你不能繼續拿打核心人群那一套打興趣人群，得先激發需求，然后給到購買理由

所以很多品牌，面對興趣人群的用大量特別泛的軟廣去打我就很不理解，無異于海底撈針

興趣用戶的購物決策分為5個環節

1）看到：內容深度種草，KOL/KOC篩選合作
2）產生興趣：內容加熱曝光，轉為爆款
3）回搜產品/品牌：關鍵詞預埋
4）對比拔草：品牌專區，搜索置頂曝光
5）決策下單：閉環渠道（電商/直播）觸達

三、Zui重要的環節：回搜！

興趣用戶搜什么很重要，需要提前做好引導，目標關鍵詞不要設定太多，找幾個核心關鍵詞，然后在打興趣人群時做好核心關鍵詞的引導，讓用戶通過核心關鍵詞了解我們的產品

在核心關鍵詞的搜索頁，可以有我們品牌專業號介紹品牌、產品、提倡某種生活方式的內容；也可以有背書級達人的內容；更可以有垂類達人和大量素人級的內容

通過多元化的內容幫助興趣人群轉化

所以想要在回搜環節Zui大化的幫助轉化提效，就得做好核心關鍵詞內容的布局以及會搜詞的引導

工具上的應用可以利用SEM，讓互動效果好的筆記出現在更高的展現位上，用戶的做決策的每個環節都是可以誰設計的，哪種內容對用戶決策作用更大也是可以用過數據判斷的，所以組合起來，就是小紅書跑通內容種草轉化的方法