新品牌投不出效果不是因為沒投信息流，就是方法沒找對，不管哪個階段，大家都要記住，信息流只是加熱工具，可以錦上添花，做不到雪中送炭

一、小紅書聚光信息流是啥呢？

簡單來說，信息流就是付費采買更多的商業化流量，這些流量相比自然流量有標簽，更精準，但明碼標價，按照曝光次數收取費用

那聚光就是小紅書信息流各種形式的應用平臺，類似于抖音的巨量千川

可以提供幾下幾種營銷工具

總的來說，有5中營銷場景

1）產品種草，以筆記推廣為主
2）搶占賽道，以搜索推廣為主，在目標關鍵詞用優質筆記搜定高占位

3）商品銷量，以產品推廣為主，直接在站內跑商品鏈接或是商品組件筆記

4）客資收集，以私信或者落地他推廣為主，利用信息流收集到更多的潛在客戶的資料和聯系方式

5）直播推廣，以直播間推廣為主，直接在站內跑直播間或者直播間筆記

基本實現全營銷場景的覆蓋了

二、筆記是信息流的主要展現形式，筆記質量直接影響信息流效果

很多商家注冊完小紅書企業號以后，會被直客打電話邀約開通聚光跑信息流，特別容易給不了解小紅書的新商戶一種，好像我的營銷目標都能通過信息流實現，不投信息流就沒法做的錯覺

但本質上來說，信息流是加熱工具，加熱的標的是筆記，計費方式是曝光。光跑信息流沒用，筆記素材優質才有用

舉個例子，筆記A和筆記B同時跑信息流，展現的頁面是同一個頁面，曝光次數假設都是1000次，同樣的曝光次數之下，筆記A憑借相對高的點擊率和互動率拿到了更多次數的點擊和互動；筆記B因為筆記不夠優質，點擊率和互動率都相對比較差，幾乎沒有拿到點擊和互動

所以說素材是否優質決定了信息流的效果，現在我們回過再來理解一下我文章開頭提到的“信息流只是加熱工具，可以錦上添花，做不到雪中送炭”

素材足夠優質的情況下，可以在同等曝光次數的前提下拿到更多的數據結果，我們跑信息流肯定是為了收獲更好的數據，所以，在沒有好的素材的情況下不要跑信息流，先打磨內容，直到有點擊率和互動率好的素材再去信息流做小額測試，測試的結果是好的，在放大信息流消耗預算，才是合理的

三、先優化，后消耗

大家要記住啊，像小紅書和抖音這種去中心化的流量分發機制平臺，永遠都是以內容為王，沒有高點擊的筆記，一切都是浮云

只要記住，素材的點擊率越高，營銷成本越低！不論是信息流還是搜索，第一要義就是優化筆記，筆記點擊率比商品卡片、前鏈圖都高得多！越貼近小紅書社區原生的內容（用戶視角的推薦筆記），越容易在小紅書獲得超乎想象的推廣效果

必須注意，不同的展示渠道有不同的點擊率考核，不要人云亦云的參考恒定坐標系

Zui后記住一句話，沒打磨出足夠優質的筆記素材之前別直接跑信息流！