今天給大家分享的是小紅書廣告投放系列問答內容，本篇共匯總12個常見問題，助你做好紅書投放！

1.小紅書廣告是怎么競價的？

與我們常見的競價模式一致，內核仍是eCPM。小紅書的競價廣告排序是由『 預估點擊率 』和 『 出價』共同決定的，（預估點擊率? 出價）越高，廣告排名就越靠前。

一條廣告進入列隊，系統會根據廣告位匹配合適的廣告素材。

?根據用戶的行為反饋，系統對廣告素材進行評估，衡量筆記創意質量的核心指標就是預估CTR。為了將廣告有效的傳達給用戶，系統會對用戶展示頻次進行控制，同一篇筆記對同一個用戶24小時內Zui多展現一次。

?接著根據數據的積累，系統會對創意素材進行排序ranking，影響排序的核心因素就是預估CTR和出價。

?Zui后競價勝利的廣告，也就是eCPM比較有優勢的廣告會對用戶進行曝光

?當用戶點擊廣告時候，會產生點擊費用，即通常我們說的廣告消耗。

2.薯條和信息流廣告有什么區別？

小紅書的薯條類似Dou+，是屬于筆記加熱的工具。個人創作者和企業商家，在手機端就可以自行操作，分為內容加熱（個人）和營銷推廣（商家）兩個版本。但是投放有門檻：

?粉絲量不低于500

?近28天發布筆記數量不低于2篇

?近期發布筆記的數量達到【高】這個指標

對于薯條加熱的個人筆記，是不顯示廣告標簽的，因此筆記本身的內容不能體現過多營銷屬性，仍舊是以干貨文為主。而商家營銷推廣的筆記會在右下角打“贊助”標。

而信息流廣告，則需要企業資質進行開戶認證，廣告會出現在發現頁瀑布流從6起順位+10一次遞增，社區內容（平臺內部的筆記）和非社區內容（跳轉站外的鏈接、表單等）都支持投放，但打的標簽不同。前者是“贊助”標，后者是“廣告”標。

3.小紅書效果廣告有哪些計費方式？

?oCPC：有超成本賠付，轉化成本不超過設定成本出價的20%左右，盡量Zui大化的轉化，同時兼顧跑量。

?Nobid：無超成本賠付，以消耗預算為第一目標的前提下，盡量Zui大化的去轉化。

?CPC：無超成本賠付，手動設置出價、點擊成本可控，比較依賴優化師個人的手感。

4.一篇好筆記要做哪些基本功？

?筆記的內容建議專注一個賣點

這也是為什么每篇筆記只能選擇一個話題的緣故。什么都抓，可能什么都抓不住。

不建議亂蹭各種關鍵詞，什么都寫一點，其實對筆記曝光非常不利。

不建議亂堆關鍵詞，用戶直觀感受很不好。

?筆記的首圖/封面和標題，非常重要

首圖和標題是影響點擊率的種要因素，好的筆記首圖/封面和標題會讓你的筆記更容易吸引用戶的注意力，更利于提升筆記的點擊率，從而獲得更多的流量。

一個創意曝光3000，消耗500以上，點擊率才置信。因此先積累數據，積累到至少3000-5000曝光后，判斷點擊率，點擊率低于benchmark，則優化封面和標題。

?不要只做“標題黨”

筆記的分發，除點擊率外，還會看互動和關注等。

文不對題也不會有好的曝光，就算點擊率很高，沒有互動或者用戶覺得不是他想看的，后續也會影響筆記的流量分發。

5.投放前如何規劃即將投放的筆記內容？

?獲取行業熱搜詞：搜索量、趨勢，確認營銷方向

?規劃核心詞：搜索量*預估首位出價=預算分配、搜索詞筆記目標點擊率預設

?了解現階段品牌在核心詞下的滲透、占有率；以占據核心詞的soc、sov為Zui終目標

?生產筆記，依靠信息流，以提高點擊率為首要任務，測試優化

6.信息流優質筆記要如何培養和測試？

單一變量法測筆記內容、定向等條件，找到、優化爆款筆記。

1）投放測試期：找到、優化潛在爆款筆記

?同樣條件開始n篇筆記測試（每篇預算500/日），通過信息流投放數據，得出筆記的優缺點。找到相對效果好的筆記，快速判斷筆記是否是用戶喜歡的。

?新筆記的測試周期一般是2-3天；曝光在3000以上點擊率才置信。

2）投放優化期：及時優化，及時調整，及時總結

?筆記上新后，首先要跑出去。決定跑出去的因素是ecpm=bid*ctr，當ecpm低于6，說明bid和ctr都是需要調整優化的。

?對于點擊率（點擊/曝光）偏低的筆記，及時調整首圖、標題、定向等提高點擊率；

?對于點擊率正常，但是消耗過慢的筆記，需要提高出價，從而提升ecpm。

?對于點擊率高，但有效互動數據差的筆記，檢查標題內容相關度、配圖精美程度、內容價值、評論區運營。

3）投放放量期

?一個筆記經過測試（曝光大于3000，消耗大于600，觀察2-3天），發現點擊率、互動情況、私信轉化等都能接受，就直接加大預算跑量。

?加大預算跑穩定后，逐漸放開興趣定向，擴大人群覆蓋。

7.信息流廣告投放之后，需要關注分析哪些數據？

可以通過筆記測試記錄表，統計以下數據，來分析廣告投放的效果和測試的情況。

8.信息流廣告推廣有哪些優化方向？

?定向的優化：如果是以拓新流量為主，那么建議是盡量放寬定向。如果是以轉化為第一目標，那么建議是精準定向+適當的放量。

?筆記的優化：筆記類型調整，通常視頻筆記的CTR會大于圖文素材的CTR。內容上發布多篇筆記，靠系統選擇Zui優的CTR。

?出價的優化：在競價激烈的時間段，通過調高出價獲取更多競爭力。適當的情況下可以使用智能出價，讓系統去探索。

9.小紅書搜索廣告如何優化？有什么策略？

?計劃層面：在不確定哪篇筆記CTR好的情況下，同一個單元內上傳多篇筆記，靠系統自動優選。

?筆記內容：是否能夠解決用戶的搜索疑問，是否能夠滿足用戶的搜索意圖。

?選詞層面：根據品牌品類進行橫向拓展，同時使用系統推薦詞工具進行拓展。

?匹配策略：嘗試多種匹配方式、測試不同的匹配出價策略。

?出價層面：綜合拿量能力和后鏈路成本進行實時價格調整，適當的使用智能出價來放量。

10.信息流的轉化成本超預期是什么原因？

可能的原因有：

?詳情頁轉化率低，內容無法刺激用戶下單

?二跳CTR低或開口數量少，筆記質量較差

?留資CVR低，落地頁質量度較差

?微信轉化量少，銷售話術有問題

優化方法：

?優化商品詳情頁，增加產品吸引力和信任感。與對手和其他平臺價格進行對比，，優化客戶因產品客單價所產生的顧慮。優化SKU，提高用戶的購買率。

?優化/更新素材，評論區及私信引導用戶，主動與客戶搭建聯絡。

?優化廣告落地頁的內容和結構，定期更新落地頁創意。

?優化整個的銷售話術等。

11.信息流廣告跑量困難、起量難，如何解決？

?定向過窄：平臺人群覆蓋率過低，且圈定人群看過同質化廣告次數太多。建議是適當的放開定向。

?創意質量度差：素材的CTR低于臨界值2%或者低于行業均值，這個必須得優化素材，沒有別的辦法，素材為王。

?出價過低：出價本身是有波動的，因此需要時刻觀察調整，一旦因為競爭原因出價不具備優勢了，就需要在現有的基礎上適當提高出價，建議是10%-20%的溢價幅度。

?預算過低：預算消耗要盯著80%紅線，當消耗超過預算的80%時，流量會縮減，甚至預停播，所以要及時優化調整。

12.搜索廣告的轉化成本太高，怎么解決？

首先分析可能的原因：

?素材質量度低

?商品詳情頁內容差

?關鍵詞質量差

?關鍵詞匹配有問題

?落地頁質量差

?后端客服轉化少

再根據不同的原因進行優化：

?優化更新素材，評論區、私信引導用戶，及時與用戶建立聯絡。

?優化商品詳情頁的內容，提高畫質及美觀，優化商品價格，設置錨點。優化SKU。提高成交率。

?及時去掉低質量關鍵詞，避免廣告產生浪費。

?優化落地頁內容及結構，定期更新落地頁的創意。

?分析不成交的原因，優化轉化銷售的引導話術。