一、商家難題

1.新號開播觀看人數特別少

2.中小廠家賬號，無品牌

3.貨品目前在抖音銷售量很低

難題本質是什么？

二、新號整體運營策略

主播可以從員工中選拔，賣場銷售為佳，可節約成本；

場地可選擇工廠或門店，有場景感；

貨品需要做幾場直播測試選定，并完成組貨；

直播時間，需要測試一下**直播時間，并固定；

要通過抖音廣告投放讓賬戶標簽精準化，從而獲得更多的自然流量。

三、投放策略

四、案例1

公司行業:日用百貨-家紡類

業務模式:直播帶貨

客戶體量: 自產自銷，有工廠和倉庫，貨源充足

客戶情況: 某小型家紡廠，前期的銷售渠道主要為1688，銷售形式為批發，5月初開始做直播+投放團隊從1個人成長到6個人，客戶從新手小白到目前實現自運營并持續投放，直播場觀從0到1W+，粉絲3w+。

2、案例2

五、競品賬戶學習經驗

對標賬戶學習借鑒爆品，借鑒直播話術，直播玩法，借鑒直播間場景，借鑒文案視頻拍攝方式，投相似達人

怎么找對標賬號?

注冊時間為3個月以上的老號、不要立即發視頻、每天刷30min、連續3~5天去學習同行去某媽媽看單月總銷號找爆品看直播榜，分析直播間的權重、場觀、UV、停留時長

開播前7天預熱發作品，開播后視頻更新頻率為1~2個/天

如何快速起號?

刷直播廣場(找粉絲在線數在200-1W的直播間)

跟播3天，復制流程和話術，復制對方人貨場、活動策劃、玩法搭配巨量千川投放Ve

玩福袋、用傳送門(增場觀可以用)

> 逐漸形成自己的直播話術、流程、投放計劃

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如何搭建賬戶?

頭圖:工廠主播品牌logo

頭像高清logo

昵稱:稱呼+工廠+品類(幾點直播)或者(沖10W粉絲送福利)

簡介:身份、品類、直播時間、核心競爭力

個人ip:講故事、記錄全稱、講行業知識、拍生活段子、直播預熱

主體ip:垂直的家紡、情景劇、對口型、卡點

六、直播經驗

1、人

開播時長:每天穩定開播4小時以上，后期可以直播8小時

直播間運營:打造高光直播間，形成自身獨特風格，打造主播團隊

私域運營:精細化運營抖音廣告投放，粉絲群聊運營，矩陣號復制打造流量結構:自然流量+廣告流量穩定合理配比

2、貨

根據自身優勢形成**貨品組合策略，打造抖音專屬爆款，消費者互動反向定制不斷增加新品測試

3、場

主播應重點關注:直播間停留及人均觀看時長，用話術及活動留住直播間的人數優化直播間數據

七、投放經驗總結

八、案例總結

在新號開播的時候建議投放巨量千川，一方面人群定向可以精準賬號標簽，另一方面可以增加曝光量。