一：汽車行業|快手廣告投放策略基礎

OCPM廣告轉化邏輯：

根據所選擇的「優化目標」計算廣告排序的eCPM；   eCPM=eCTR*eCVR*「目標成本」*1000（eCVR：預估目標轉化率）

● 在投放初期成本波動較大，隨著時間的積累，波動的幅度會逐步降低，圍繞著目標成本小幅度波動。

● 賬戶積累越久/計劃積累越久/轉化數越大，模型獲得的正向樣本越多，波動就會越小，系統學習的就會越快，不論是起量還是成本波動來看，都會比較正向。

● 不論是賬戶/計劃/廣告組維度，初期的轉化積累都會對中后期后鏈路的模型找人有所影響

投放提升核心策略：

● 出價：

1.出實價：成本即使波動，成本仍然控制在接受范圍內

2.前期高價，中后期實價：前期高價的目的在于拿到更多的曝光，跑出頭部的廣告組，獲得快手廣告投放轉化的積累，模型獲得的正向樣本后，以每天/兩天1次降價，每次降價幅度在5%-10%，直到達到實價，來穩定成本。

● 給模型一定的時間：暫停，大幅度/多頻率調價，控制預算，更改定向（傷害程度由高-低排序），都是對模型的干擾，對后續的起量和穩定成本都是較負向。

● 搭建穩定的賬戶，并保證基建的供給，新賬戶以3，5，7天作為衡量成本的達標情況，做可控，可優化，可復制的運營策略。

● 對于考核更深鏈路（如有效，到店試駕，訂單）的客戶，一定要通過素材，定向，出價，產品等方式，保證前期模型找到優質的用戶。

二：賬戶設置

1.賬戶搭建：

搭建初期準備工作

● 賬戶數量：新產品初期投放建議準備3個賬戶投放，來應對不同的產品使用和初期提量探索；如有多代理，每個代理初期準備3個賬戶，后續如有需求，再做增加

● 投放初期素材量：單賬戶至少準備10套去重素材

● 投放初期廣告組數量：單賬戶至少搭建30條廣告組數量，應對初期冷啟動提量

● 素材數量&基建量&消耗分級參考

注：

a、新視頻起量觀察周期2-3天，新組24小時內累積曝光2w數據有可參考性；

b、不要等，同時持續新增創意。創意數越多，冷啟動周期越短。

c、新賬戶，確保7天內起量；

d、全賬戶消耗集中于1-2條視頻，非良性循環。需加速新增視頻，優化消耗結構

搭建初期動作

● 首次投放，設置一個較為合理的賬戶預算（不宜不限），觀察這一天投放線索傳輸，投放等各個環節有無異常；

● 投放第二天，根據這一天的跑量情況做出價，時段調整，基建量，新素材持續上新；

        如賬戶跑量較快，可考慮優化時段為早6點-晚24點。優化年齡段，設備價格等（逐步優化，不建議一次調整全部收緊，可能會量級斷崖下跌）

● 重點：新賬戶初期優化目標沒有:表單提交，行為數=點擊量；先搭建一條優化目標為行為數的廣告創意，待創意審核過后，通過創意層級體驗功能，在快手主APP預覽廣告，留資成功，即可開啟表單轉化優化目標.（體驗時，需確保計劃，組，創意均打開投放，才能預覽到廣告，預覽完后，及時關閉廣告組，避免跑行為造成空耗）

● 重點：初期搭建創意投放資源位：不要選擇優選廣告位，要選擇按場景投放，選上下滑大屏廣告位，避免流量投放到快手系聯盟，造成初期線索質量下滑

● 投放2-3天后可使用智能托管產品，來輔助快速生成多個廣告組，夯實賬戶基建量。每個賬戶建議搭建1-2個托管計劃即可；（前期先通過常規投放選擇比較好的定向）

● 搭建初期建議通過品牌cdp或者客戶側提供一方轉化種子人群（有效，試駕等），采用智能定向（種子人群定向）的定向方式，讓賬戶從初期就參考一個比較好的人群模型；

● 初期可使用定向模板，提前將定向設置在定向模板設置后，搭建時直接通過定向模板選取定向條件

搭建中后期

目的：找到較優的素材，較優的定向

實際投放中，廣告主需要構建多個廣告組，測試得出較佳的定向，素材

找到表現較佳的定向與素材后，廣告主可使用較佳組合再次進行投放。

注意：

同一時段開啟的廣告組，同一素材不能超過3個，不同素材可以使用同一定向，但同一定向也不能超過5個（一個定向不能用在相同素材上）

賬戶不同階段對策