一、行業特征

1.職業資格培訓:該類淡旺季特別明顯，容易出現極端情況

2.技能類培訓培訓:一般情況下，該類行業客戶淡旺季不明顯因為受開班的時間以及該類類行業特征影響

3.管理技能培訓:出現季節淡旺季之分

二、教育培訓行業在快手的現狀

教育培訓二級行業中，職業培訓消耗占比(48%)，其次是其他教育培訓 (22%）

說明: 職業技能及資格考證培訓簡稱/職業培訓

三、快手職業教育人群畫像

年齡分布:主要集中分布在18-40之間，占比63.3%;

城市分布:一線城市占比不高，二線、三線、發展中新線城市、潛力新線

城市呈現逐步遞升趨勢，三線城市，發展中新線城市以及用戶漲幅相對較

高潛力新線城市用戶占比較高;

設備價格分布:1.5K-2.5K設備居多，低收入人群更有提升職業技能的需求

城市分布:一線城市占比不高，二線、三線、發展中新線城市、潛力新線城市呈現逐步遞升趨勢

年齡分布:主要集中分布在18-40之間，占比63.3%;

三、教育培訓行業投放策略

四、合理運營工具提升優化效率

1、加速探索

學習期內，通過系統短期提價方式，加速曝光，讓廣告得到更充分的探索提升冷啟動，有數倍超成本風險.

/新賬戶/新組，希望快速度過冷啟動的廣告主

出價 :適當降5-10%出價，探索結束后再恢復;

預算 :3-5個轉化成本(若成本50，預算150-250)

6小時探索時間，系統提價3倍不參與賠付;

2、輔助探索

學習期內，參考優質廣告模型（可跨賬戶 )，進行輔助學習參考，提升冷啟動，提供優化抓手。

新賬戶/新組，希望穩定度過冷啟動的廣告主。

優先選取已過學習期、連續3天有穩定轉化，日耗>3000的廣告組:參考單元填滿5個;

/輔助探索期間，會拓展當前廣告組定向，取當前廣告組和參考廣告組定向的并集，如地域、性別等均會取并售

3、智能托管

集合廣告創建、定向、出價、預算

和創意各階段能力，提供一系列自動化投放、提升跑量能力的產品

新賬戶/新組，希望穩定度過冷啟動的廣告主

交由系統自動搭建多個廣告組，算法模型依據投放數據與流量情況智能優化

4、一鍵復蘇

學習期后( 結束/失敗 )階段，系統自動提價+策略扶持，幫助廣告組拿量延長生命周期。

過學習期后開始衰減，希望恢復量級的廣告主

時長: 6h   觸發時間  24h預算 : 100元< 復蘇預算 < 99萬元

復蘇期間轉化數與消耗不賠付，但轉化數計入賠付門檻數

五、策略指導

DMP四大核心能力圈選目標用戶

六、行為意向-鎖定用戶需求

廣告主可按照自己的產品定位與營銷節奏，根據自己對業務的理解選擇適合自己的高潛人群

七、標簽覆蓋行業主流業務

八、行為意向組合推薦

智能定向鎖定目標人群

系統根據投放情況對定向進行實時調整，兼顧量和成本，預期達到投放效果

素材案例

成人教育視頻之開篇吸引

成人教育視頻之故事套路

成人教育視頻之故事套路

落地頁案例

1.首屏文案:解決用戶迫切的需求，直觀傳達信息差，90%的用戶會看完首屏，80%的轉化發生在首屏，

2.首屏頭圖:降低用戶決策成本落地頁頭圖以需求羅列三條以上痛點，高效傳遞亮點信息差

3.次屏文案:保障三要素，傳遞安全感

首屏羅列痛點的延伸解釋，以“你如何保障我的收益，滿足我的預期為出發

4.爆款樣式差異化按鈕:吸引用戶注意力短屏:落地頁1.5屏-2.5屏CVR痛點和需求: 挖掘用戶深層需求測試類表單:提供有價值的反饋信息

落地頁優化:首屏轉化80%的進入用戶，次屏補充用戶安全感