一：廣告效果優化指南

分類場景，對癥下藥

1.轉化率預估偏低

在對齊的定向和創意的前提下，大盤的平均轉化率與歷史投放項目的轉化率，均會對轉化數積累不足的新項目的轉化率預估造成影響，針對這種情況，可嘗試用新賬戶，新主體投放，以及結合人群包/輔助探索等定向優化等方法，加強快手廣告投放模型對廣告主人群的識別，會一定程度去校準模型的初始預估。

2.沒有度過冷啟動

項目冷啟動

消耗

項目整體日消耗未達到預期，且沒有消耗超過1w以上的賬戶

成本

1.成本達成率，新廣告組起量率低

2.未摸索到合理的成本區間，成本達成前提下消耗遠小于預期量級

賬戶冷啟動

冷啟動不起量的賬戶，由于消耗極低，嚴重缺乏轉化數據，模型終始沒有機會自動糾正偏差，陷入惡性循環，除了一般性的拿量手段（如提價/智能擴量）外，可以考慮用更激進的拿量手段打破僵局——例如一鍵復蘇/加速探索，配合激進拿量策略，相對精準窄定向+智能擴量的組合，可以幫助在流量分配上優選高潛人群，盡快穩定模型

不起量定義

無跑量頭部廣告組，頭部廣告組轉化數量不足10個

成本波動大定義

成本達成率，新廣告組起量率低，空消耗率較高

3.定向/素材缺乏競爭力

由于過濾機制的影響，同賬戶相似或者低質廣告過多，也會分散流量的分配，使賬戶內始終無法培養出跑量的頭部廣告。應避免堆砌大量同素材或同定向的廣告，加強快手廣告投放創意更迭，控制同賬戶單日在線廣告數量在合理范圍內。

4.起量/增量策略：

核心：提高ecpm值

eCPM=預估點擊率*預估轉化率*目標成本*1000

信息流位置有增量空間

基礎

4.1.保證賬戶有充足的余額及預算，避免系統側限流

4.2.賬戶預算

賬戶預算會嚴重影響賬戶跑量速度，建議設置組和計劃預算，不限制賬戶預算

4.3.避免素材重復率過高導致的限流（賬戶重復不要超過30%）

4.4.廣告組出價/定向更改一天不要超過2次，且出價調整幅度不宜大于5%-10%

出價調整：非必要時不建議做降價操作，如需降價，建議在白天/凌晨時段，幅度不宜大于5%-10%，并且在晚間優質時段前半小時（19-23點）提高出價，搶占晚間黃金流量

4.5增加代理及賬戶數，同時提高賬戶的基建數（尤其新素材），培養跑量賬戶及跑量廣告組

關注素材冷啟動率，保證后續跑量和成本

關于冷啟動：

冷啟動會對首次投放的新素材有扶持，扶持會提升進入精排的概率，增加新素材曝光的機會

扶持對象：

首次投放的新素材（相似素材會通過系統判斷去重）

包括新建廣告組與已有廣告組

4.6培養頭部賬戶/廣告組

a.新賬戶3-7天起量，及時更換新戶，保證賬戶質量

b.前期通過提高價方式提升曝光（如成本過高，度過冷啟動后日降價5%），后通過把控素材質量/定向/回傳提高轉化率，實現雙贏

c.賬戶與賬戶之間定向/素材要有差異

1.出價策略測試：賬戶依據客戶的kpi出相應的出價

2.分賬戶回傳策略測試：

  2.1多賬戶測試不同素材和定向，單個起量賬戶消耗主要集中于前3條廣告組

  2.2 觀察頭部廣告組，避免因素材衰退導致掉量

有衰退跡象（消耗低于50%），及時開啟復制廣告組/跑量素材+新創意/更換賬戶復制/不同位置；及時翻拍跑量素材；定向適當放開：年齡，智能擴量，定向

  2.4   新計劃/新賬戶使用輔助探索，學習近期起量廣告組模型，有助快速度過冷啟動

  2.5 保證新素材/新廣告上新量