【行業直播推廣】投放策略

一、快手行業直播產品簡介

● 行業直播產品簡介

● 轉化鏈路簡介

用戶打開快手，進入視頻流 ，看到快手推廣的直播類廣告—— 點擊進入直播間 —— 直播間內點擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁面，實現表單提交/應用下載等轉化

二、【行業直播推廣】產品投放策略

1、快手推廣直播投前準備【FOR廣告主】

①賬戶開通，開通后需內部對賬戶進行加白處理，可聯系對應的銷售/運營

②直播快手ID選擇，選擇自運營具有一定粉絲基礎的快手ID效果更佳，具備粉絲基礎有利于初級引流積累數據

③直播間自播/代播，建議挑選具有直播經驗的代理進行投放

④落地頁制作：

● 自有H5：可參考常規信息流投放落地頁，但涉及多個sku或禮盒贈送，落地頁設計對應的勾選窗口，避免引起客訴

● 魔力建站：快手官方建站平臺，可直接使用行業直播鏈路無需技術對接，僅支持表單收集

⑤直播間加入低價課sku產品設計價格初期不超10元，降低用戶轉化成本，如有禮盒贈送需儲備充分庫存避免引起客訴

⑥api對接，行業直播推廣與常規信息流為相同對接方式，如有低價付費回傳表單/付費兩個字段，滿足不同出價方式

⑦行業主播支持為聚星達人直播間引流，提升達人直播間流量

2、直播廣告投中策略【FOR優化師】

● 轉化目標概覽

tips：教育行業建議建議使用表單出價/付費出價進行投放，適用快手O模型，系統幫助投放穩定轉化成本

● 定向能力概覽

tips：定向的選擇是為了篩選適配人群，人群自身標簽較多，定向的篩選切忌局限教育屬性，勇于探索跨行業人群

● 出價方式選擇

表單出價：轉化鏈路偏淺層便于轉化積累放量能力較好，但不管控低價課付費成本

付費出價：轉化鏈路較深對于轉化率較表單低，出價高于表單，但可直接管控付費成本

tips：根據其轉化目標、投放產品測試兩個出價方式跑量上的差異，擇優使用

● 創意搭建

直播直投：物料采用直播間實時畫面前置，此物料類型目前為主流物料類型，同時規則賦予免審權利（產品優化，優先使用作品引流）

作品引流：探索藍海，可增加直播間曝光，相比傳統信息流其視頻內容、時長均有差異，建議制作直播間產品介紹引入直播間轉化，視頻時長20s進行測試

● 賬戶配比

行業直播支持多賬戶同時為直播間推流，投放賬戶可選擇3-5個

步驟：主播管理--小鈴鐺管理--推送--選擇推送的賬戶

注意：

①僅可推送給也綁定了該主播的賬戶，且是同主體、同代理的賬戶

②推送之后可多賬戶投放同一直播間，需保證所有投放該直播間的廣告組綁定的是相同小鈴鐺（開啟的那一個），否則綁定了未掛載的小鈴鐺的廣告組無法投放

● 提示卡片

在直播間內新增了提示卡片，以此加強對用戶的引導，提升組件點擊率，間接提升廣告轉化率。

展示邏輯：用戶進入直播間后，直播間加載完 則立即展示提示卡片，展示10秒后自動消失。