1、直播投前準備【FOR廣告主】

1）賬hao綁定——需找對應快手廣告投放銷售建立賬戶與直播間關系

【行業直播推廣】突破廣告賬戶與直播賬hao一對一綁定的限制：支持客戶自播&矩陣hao（非聚星達人賬hao）開播。

投放前需建立廣告賬戶與直播間的關聯關系，需通過郵件進行報備關聯，以上兩種直播方式都需要報備。客戶可聯系對應銷售或運營進行報備，資質、賬戶狀態等審核通過后 方可在廣告組層級選擇對應的直播間。關聯關系舉例如下：

直播快手hao建議：若進行自播，建議使用歷史已有粉絲累積的快手haoID進行直播，便于提升用戶信任感。如使用歷史投放信息流的快手ID進行一戶多開進行直播投放。

2）主播人選

客戶側需確認主播人選與代理商，且主播需為保險代理人；主播需具有保險銷售資質 。

3）直播/活動報備——直播報備&活動報備需找對應銷售

● 直播報備

自播、矩陣hao播（非聚星達人賬hao）這兩種方式都需要報備，可找對應銷售進行溝通報備。

● 活動報備

● 直播間內所有涉及1元秒殺或送手機/汽車等活動商品，必須提前報備，如無報備直播出現封禁等行為后果自負；

● 抽獎活動要用自有產品-幸運助手，截圖送禮的形式為禁止行為，有被封禁的風險；直播被封找渠道經理/直客銷售發郵件報備打撈。

4）投放產品確認

保險

● 產品1：短險形式進行投放，在線1元付；

● 產品2：長險，在線表單收集。

● 注意：產品落地頁需結合直播【小鈴鐺】交互樣式做優化，在上半屏部分可增加喜慶、活動引導、線索收集、倒計時等高轉化率元素，吸引用戶點擊，提升整體轉化率。小鈴鐺產品整體展現邏輯如下： 用戶打開快手，進入視頻流 ，看到直播類的廣告—— 點擊進入直播間 —— 直播間內點擊小鈴鐺組件——呼起半屏頁面，實現表單提交轉化。

5）技術對接

聯調方式：若選擇“表單提交/付費”的轉化目標，可通過創建常規信息流廣告，通過體驗的方式進行聯調

若投放付費，需發送賬戶id給到對應客戶運營，進行【付費】加白，前期建議優先測試表單，付費模型初期不成熟。

6）直播腳本/福利準備/主播排期準備

提前準備好直播腳本：將直播當作一個活動來策劃，有主題，有流程，直播的內容建議圍繞產品介紹，把握保險產品的賣點，適合人群，案例，把內容場景化，口語化，也更直觀。金融行業在短視頻領域相對容易限流，所以有些敏感詞要注意規避。

提前準備直播福利產品：增加福利產品，使用利益刺激用戶轉化；提前準備小禮品，紅包，限時優惠等；常見福利產品如電子數碼類（手機、平板）、家具生活類（洗衣液、食用油、鍋）——家庭類、教育類產品（書包、文具）——家長類、健康周邊（體脂秤、按摩器）。

直播排期：一周直播時間大于5天，可提前設置好直播預告；建議時間在18點~24點，直播時長建議大于4小時。

7）單直播間搭載多保險產品售賣

若只投放小鈴鐺轉化目標，暫時無法支持一個直播間實現搭載多保險產品進行售賣。

若想實現此功能，廣告主可通過快手廣告投放平臺，建立快手小程序配置集合頁，搭載多保險產品進行直播營銷，實現一直播間多保險產品直播售賣。