1）出價策略

建議參照行業水平，采用階梯出價方式，快速探索合理出價。優先建議表單提交形式，便于把控快手廣告投放成本。投放過程中若量級較低，可隨時調整。

1.轉化目標：直播間觀看數

指標說明：進入直播間并停留3s的PV數(對于一段時間內的重復點擊會去重，廣告系統會有一套機制去重)

出價建議：直投直播：0.1-0.4元；作品引流：1-2元【先不測試】

測試階段消耗比例建議：10%

2.轉化目標：組件點擊（小鈴鐺組件點擊&評論區鏈接）

指標說明：用戶點擊引導轉化按鈕的數量

出價建議：直投直播：1~3元左右

測試階段消耗比例建議：10%

3.轉化目標：漲 粉數

指標說明：進入直播間并且關注主播的數量

出價建議：10-20元

4.轉化目標：表單提交

指標說明：進入直播間并且表單提交的數量

出價建議：視客單價確定出價【考核目標出價】

測試階段消耗比例建議：60%

5.轉化目標：付費

指標說明：進入直播間并且付費的數量

2）快手廣告投放定向策略【只測試DMP，避免通投】

3）投放跑量問題

冷啟動場景出價：投放初期以投直播間觀看數為淺層轉化目標，需把控好計劃預算

穩定引流場景出價：控制廣告組階段預算，避免起量時期流量進入過快，待流量進入平穩后，在進行適度提價或降價操作；避免出價直上直下大幅調動，根據廣告計劃預估覆蓋人數提前制定合理出價，如消耗速度無明顯變化，可及時上調出價拿量，建議幅度0.5-1元

4）投放形式建議

直投直播：轉化鏈路更短，無需視頻制作能力。占比建議：30%

作品引流：具備視頻制作能力的客戶，建議選擇直投直播+作品引流組合的方式：

● 在直播前一天或者當天發布預熱視頻，對預熱視頻進行加熱

● 直播中，對視頻效果好的持續加熱，持續引流直播間，同時追加直投直播，快速起量

占比建議：70%

5）廣告投放TIPS

● 調價機動性：隨時關注主播情緒與直播間投放renqi狀況，針對高峰轉化時期，可及時調整出價，帶動直播間人數增長，tisheng廣告轉化率。