1）做快手廣告推廣前，需要知曉保險直播人群畫像

●top保險主播人群畫像

保險大V主播偏男性，24-45歲主播較多，且大部分集中在一線新一線城市

●top保險主播粉絲人群畫像

保險大V粉絲偏向女性，30-50+用戶較多，且五線城市粉絲較多

●直播用戶習慣

主站直播用戶活躍時間段分布：中午10-14點，晚18-22點較為集中

觀看直播時間，已有保險大V直播觀看經歷與大盤用戶略有差異，且已觀看保險大V直播的用戶傾向每日看更久直播

2）完成快手廣告推廣后，保險直播用戶進入直播間后，會提出哪些高頻問題？

1.保險適用人群：不同類型用戶適合什么保險？包含（X歲或 小孩 或老人 或 男 或 女 或適合 或推薦）且包含（保險 或 保 或 險）

針對年齡、性別、職業等細分匹配不同類型保險，建議使用標記字幕、白板/背景板等形式進行展示回復

2.保險介紹：XX保險怎么樣？其優勢及弊端是什么？包含（怎么樣或 優勢 或 優點 或 弊端 或 缺點）且包含（保險 或 保 或 險）

建議強調突出保險優勢及好處，簡單操作，未雨綢繆，可視情況詳細介紹各險種保障疾病類型等，用專業正式的態度應對用戶的質疑

3.保險價格：XX保險多少錢？包含（多少錢）且包含（保險或 保 或 險）

建議配合商品營銷活動，比如紅包、優惠群、秒殺等，刺激用戶形成轉化

4.購買方式：去哪買保險？怎么買保險？包含（哪買或這么買 或 哪里買 或 怎么買 或 去哪買 或 怎么賣 或 怎么找你買保險 或 買哪家）

旨在簡單扼要引導用戶轉化，可直播間增加【小手】閃爍提醒用戶點擊小鈴鐺即可完成購買

5.售后相關：如何查保險、聯系主播、怎樣報銷、退保？含有（怎么聯系或怎么保 或 怎么報 或 怎么退保 或 退保 或怎么能退 或 怎么樣查 或 續保）

不同保險針對不同突發狀況，保險僅需X元，即可對未來做好萬全準備；報銷流程介紹，簡單直接易操作，一步報銷等口hao