一、流量與直播間的關系

對的時間，將對的流量，快速聚集，才能讓利潤**化

二、使用哪些工具可以玩轉抖音廣告推廣全域運營？

1、歷史產品數據

達人直播具有一個特點一混場( 貨品繁，針對這一問題我們的解決方案是在正確的時間投正確的人賣正確的品，低客單剛需品通投，高客單主力產品針對性投放

2、歷史成交人群

將歷史投放消耗人群數據和roi數據作對比，分析不同性別、年齡、地域、不同屬性人群的轉化效果，對抖音廣告推廣計劃定向進行精細化調整，精準人群提高轉化效果。

3、歷史訂單明細

4、計劃定向

對于達人直播間，除了基礎的賬戶定向以外，達人自身粉絲也可進行精細化分類進行投放。

1.分析達人直播間內粉絲的成交貢獻包括粉絲成交占比及客單價。

2.針對粉絲進行分類圈選觸達，例如未觸達粉絲、復購+高購粉絲等，精細化的粉絲運營投放可以**程度上發揮出達人的粉絲優勢。

5、標簽、創意分類

創意分類的選擇主要根據本場直播的產品分類進行選擇，其次根據后臺數據分析歷史直播行業品類核心人群對分類進行發散，觸達更多不同類型達人。

創意標簽可以從系統算數內查看近期抖音平臺內搜索關鍵詞和內容關鍵詞的熱度，挑選高熱度高關聯度關鍵詞進行測試。

三、方法總結

基于”高單價、低復購“的行業，短直聯動、種拔一體的路徑短、效率高，需要DP、品牌、達人三方的有效聯動配合。在公司服務的某萌這個品牌中，這些策略也在復用，并且取得了美容儀器熱銷榜TOP1(某萌)

某萌品牌背景：作為光療美容儀的品牌，產品有在國外有眾多明星推薦，核心消費人群為一線以上25-40歲的精致媽媽以及白領人群，在抖音上相對于光療類，競品較少，有明顯產品優勢。傳統電商平臺多年累計的銷量、口碑，提示了在抖音興趣電商領域的生意預期。(4月21日自播開啟前，全部靠達人帶貨，月均GMV600萬左右)

品牌痛點與難點：

營銷方法：圍繞人群流轉的基礎邏輯有機運用人群觸點手段

應對策略一達人內容側

應對策略一自營內容側

應對策略一內容場示例

應對策略--營銷場

節點期間根據運營策略的調整，及時同步投流側，做好投放策略的優化自播間則根據核心達人排期和投放計劃，及時調整自播間策略，做好高流量爆發的承接準備，快速拉齊直播場上的配合

數據呈現

四、應對策略一中心場

降低成本

直播/短視頻運營成本高，需要中心化流量降低整體的經營成本

新場域流量

抖音商城正式成為抖音的一級入口，用戶主動搜索心智持續強化

銷售延展

從時長或者貨品數量上對直播間延展承接用戶日常逛買及周期性復購需求

強爆發力

借助頻道和活動資源提報，實現店鋪銷售額突破

穩定銷量

泛商城場景成為銷售基本盤，在此基礎上內容場景賦予更多想象力

垂類新機會

垂類頻道為各個垂類的商家帶來更多的曝光機會和精準流量

五、要拿到新增量 核心做好三件事

六、店鋪視覺優化&會員體系搭建

七、數據呈現