品牌想要在小紅書上擴大自己的知名度和影響力，除了好的營銷方式，Zui核心的原點是有好的產品。如果產品無法獲得市場的認可，比如同質化嚴重，或者博主不愿意合作產出內容，就無法做后續的推廣動作，沒有流量就沒有銷量。

一、什么樣的產品在小紅書上更受博主的歡迎？

每一個做營銷推廣的同學都希望能擁有非常好推的產品，這樣能大大降低他們在渠道推廣上的內容表達和博主合作的難度。

我們結合在小紅書上種草非常成功的多個產品，總結了4個爆品公式，也方便一些產品開發的同學結合市場需求進行后續的產品迭代。

爆品公式1：熱門概念/成分 ? 潛力品類

把一些熱門理念或者一些熱門小眾的成分，加上一個有潛力的品類。在這樣的公式之上進行產品的開發。

比如A醇頸霜，就是熱門護膚理念“刷A抗老”+高增速品類“頸部護理”的結合。

比如悅芙緹的多酸泥膜，屬于護膚里面刷酸理念+每年夏天都會漲一波的泥膜品類，泥膜的功效就是為了控油和清潔，加上酸的加持，讓本產品功效呈現了1+1>2的效果。

比如KAZOO松茸光感軟膜，屬于熱門護膚需求“提亮美白”+高速增長“軟膜”品類。

該品類這兩年通過抖音渠道幾個高端品牌的推廣，已經打上了貴婦，院線的標簽，且帶動了整個品類的增長；而護膚需求里的提亮美白一直是Zui熱門的需求；

這兩個點的結合，讓這個品的數據表現不錯。

比如Sundari洋甘菊眼部精華油，屬于熱門護膚理念“以油養膚”+“眼部精華增長”品類。

另外，以油養膚的護膚理念可以在其他高增長的品類都做一遍，例如身體護理油，指尖護理油等。

爆品公式2：熱門單品/成分 ? 價格

簡單理解就是平替邏輯。

比如timeless的VC精華，修麗 可ce精華的平替，都打高濃度vc精華，同個規格價格是修麗 可的1/10。

比如自然之名酵母水，skii的平替，都打發酵濾液概念，價格是skii的1/10。（bm的糙米水也是同個思路）

比如johnjeff的油橄欖精華，歐瑪橄欖精華的平替，這兩年油橄欖的風比較火，價格也是johnjeff的油橄欖精華的1/6。

比如是米加黑面霜，黑繃帶平替，主打玻色因，價格是米加黑面霜的1/6。

爆品公式3：潛力品類 ? 跨界需求

比如水之蔻香體止汗露是止汗露的需求 ?? 個性香水人群，主打止汗的同時還有香味，和原始的止汗露單一功能區別開。

比如畢生之研唇膜是唇部護理的升級需求 ?? 彩妝人群，主打口紅的妝前打底功效，即和高成本的護膚人群錯開競爭，也算是切中了一個空白市場點。

比如艾琳的香氛身體護理是增長的身體護理 ?? 的個性化香水人群，的差異化的香味打動新一代消費者，再加上這兩年身體護理產品的越來越精細化，艾琳整個品牌都是這個思路。

爆品公式4：熱門品類 ? 細分專業

在一個熱門品類里面找到一個細分需求或者一個細分專業點。

比如takami的修護精華就是大熱修護需求里的角質層修護，養出健康好肌膚。

比如妮維 雅630防曬就是熱門防曬里的美白需求，并且妮 維雅630這個成分在市場上傳播兩年了，用戶對其也有了一定的認知。

比如凌博士面膜就是熱門品類面膜里的緊致細分需求，不過凌博士本身在玻尿酸行業里就已經是Zui高點了，所以他用玻尿酸打什么點都是有機會。

二、什么樣的產品能夠引發用戶的自傳播？

好的產品是擁有優質流量以及用戶復購的第一步，但絕大部份品牌的推廣都是靠花錢買合作或者花錢買流量。

大家Zui夢寐以求的莫過于推廣的產品在多個渠道能引發用戶的自傳播。

那什么樣的產品能夠引發用戶的自傳播，進一步在小紅書上獲得更多關注度和流量呢？

即產品可以觸動用戶真正的需求，使得用戶會主動分享產品，用戶的真實分享是非常有價值的，對此我們概括出了4類能夠引發用戶主動分享的形式。

引發用戶自傳播產品1：用戶感覺占到便宜

比如鐘薛高的送冰淇淋事件，一下子將之前的負面沖淡了不少。

引發用戶自傳播產品2：超出用戶的預期體驗

比如萬里、玫珂菲等粉餅，意想不到的再來一盒驚喜，讓用戶有沖動曬單，給品牌帶來大波自傳播流量。

引發用戶自傳播產品3：和用戶產生情緒共鳴

比如給用戶帶來放松治愈情緒的桌面擺件，類似的還有靈隱寺12籽手串等。

引發用戶自傳播產品4：產品有熱點可蹭

比如萬花鏡的唇黑，本身產品的素材足夠出圈，加上市面上這種色系的口紅很少，博主進行內容表達和創作時可選擇的產品很少，基本上是誰發誰火。

HBN的A醇類產品也是如此，在早期沒有太多可選擇的A醇產品，基本上想蹭“早c晚A”熱點話題的博主都會把HBN帶上。（前提是產品靠譜不會翻車！）