一、功能介紹

1、功能邏輯

快手廣告主通過自定義【有效獲客】，行為內容并回傳數據，優化比表單，更深度的有效轉化行為，滿足長鏈路交易考核目標。與傳統的“表單提交”相比，【有效獲客】更注重用戶的實際行動，可以更準確地優化快手廣告后鏈路效果。

2、功能

3、適配客戶

二、功能優勢

1、直接優化有效獲客的成本達成，使有效成本更可控、更穩定。日均有效獲客量250%的客戶,有效獲客成本率穩定于0.8-1.2

2、超成本賠付門檻較單獨投放表單優化更低，投放效果更有保障；有效獲客單出價賬戶當日轉化數>4且超成本率>20%則賠付;有效獲客雙出價賬戶當日表單數>5且超成本率220% 則賠付。

三、快手廣告投放建議

1、如何回傳數據

回傳量級：有效獲客量250條/天

回傳方式：有技術能力的客戶，優先選擇api回傳(磁力建站線索和第三方落地頁線索均可回傳)；無技術能力的客戶，crm手動上傳(僅支持磁力建站線索）

回傳時效：api回傳，盡可能實時回傳，避免數據延遲；手動回傳，保證每日操作，不出現連續超過24小時無深度數據回傳的情況

回傳行為：選擇深度轉化率在20%-60%的深度行為回傳(例如電話建聯、意向確認、微信加粉等)

回傳范圍：回傳全部線索的后鏈路狀態，不局限于投放有效獲客目標的計劃產生的線索

2、如何設置計劃

目標選擇：單出價，回傳的行為節點相對較淺，能在曝光當天產生有效獲客回傳；雙出價，大部分線索狀態確認周期超過24小時，客戶同時考核表單成本和有效成本

基建數量：活躍單元數210個，活躍非相似素材數210個

預算設置：初期，單計劃日預算21000元且210個有效獲客成本；中后期，根據計劃跑量能力逐步提高預算設置

投放時長：持續投放2-3天后評估效果，避免頻繁啟停

四、SHOWCASE

客戶背景：家居建材行業某客戶，主營裝修設計及工程服務方向

投放策略：

亮點數據：對比表單優化單出價，有效線索成本降低7%，有效率提高17%

五、投放流程

step1：聯系運營負責人提報功能加白

step2：進行有效獲客數據回傳對接/標記，確認功能外顯

外顯條件: 單賬戶有效獲客累計回傳21 (三個月內)，該賬戶外顯目標，或同一產品名下有效獲客累計回傳≥20(三個月內)，產品名下所有賬戶外顯目標

step3：廣告創建入口

本文主要介紹了快手廣告的【有效獲客】功能。比傳統的表單提交能更好的優化快手廣告鏈路。