小紅書APP
是一個垂直于女性內容電商的社區平臺,
它對于品牌在轉化和品宣方面都有側重點。
所以在掌握平臺的機制和玩法,引流以及投放等各方面都需要品牌方更加深入研究。
小紅書是近幾年來品牌營銷的平臺之一,它的使用用戶多,營銷精準率高,從而得到了很多品牌方的寵愛。
那么品牌方想要做小紅書投放,要著重注意哪些問題呢?
一.要有適當的營銷思維
品牌無論在哪個平臺進行品牌營銷,都必須先確立市場定位,以產品的賣點為誘惑點,掌握客戶的需求。
小紅書平臺上有大概兩億多用戶,其中百分之九十的用戶是一.二線城市高消費女性;要在消費升級的情況下,從用戶對產品的心理變化來確立市場定位。
二.根據費用預算有效的推廣
許多品牌產品方會有一個相同特性,當問費用預算是多少時,都會露出不知道具體確定多少的表情。沒有一個總體目標,沒有費用預算。
其實對于品牌宣傳來說,沒有準確的費用預算,宣傳定位和方案都是非常難確定的。
就比如女生買護膚品一樣,什么價位的都有。
不管是線下還是線上都可以買到自己想要的牌子,當然,不同的品牌不同的價位,護理皮膚的效果也是不同的。
實際上都是護膚品,但Zui終呈現出的效果是截然不同的。
所以只有明確自己的費用預算,才能進行有目的方案設計。
三.關注和跟蹤投放數據
1.筆記排名
去統計分析不同的關鍵詞排名,統計好數據,分析變化前有什么變化。
2. 筆記數據信息
要獲據小紅書博主筆記的具體閱讀數量的數據信息,可以選擇在投放之前規定這個項目;品牌方可以根據促銷費用/所有點擊次數來估算閱讀文章的費用。
3.曝光數據信息
廣告宣傳中很重要一部分是看曝光率,所以這個數據信息必須進行統計分析。
統計分析方法是在小紅書應用程序上去搜索品牌關鍵詞是否出現在幾篇筆記中。
在投放廣告前后,數據信息分別是多少,做好記錄和比較,看看有無提高。
4.客戶交互交換數據信息
客戶相互交流數據信息有助于對客戶相互交流的平臺數據信息進行統計分析,可以根據此次廣告費用/客戶相互交流數據信息來衡量客戶相互交流費用。
因此評價的內容是大家要非常注意的點,是現階段消費者對商品的心態的真實反映。
5. 跟蹤平臺效果
投放筆記后,去搜索關鍵詞會出現搜索下拉框,去搜索你的品牌單詞;很有可能只會出現前兩個字,還會出現你的品牌候選詞。
要去統計分析這種實際效果是否存在,如果產品進駐了小紅書APP,也可以看到產品在平臺的排名是上升。
6.實際效果轉換率
整體推進目標很可能不是立即轉換,為了避免因為追求快速轉換帶來的品牌方損失及傷害;要對整個廣告投放過程的總體流量有提前的計劃和把控,計算好轉換效果,如果不追求銷售轉換結果,可以將目標定位總體流量。
以上就是品牌進行小紅書投放需要著重注意的幾點,針對小紅書的投放,品牌方要根據自己的實際情況來定。
在選擇達人,get內容點,結合熱點,熟悉平臺的機制等重點上結合產品實際情況制定,這對于品牌投放,實現品效合一是Zui重要的。
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