小紅書廣告投放建議和直播投放案例

	更新時間 2024-11-15 09:00:00 價格請來電詢價聯系電話 15999978951 聯系手機 15999978951 聯系人莊大寶立即詢價

詳細介紹

一 . 小紅書廣告投放建議??????????

● 剛投直播，如何測試優化直播間成交的效果呢？

1. 建議您在直播中，可同時投放「有效觀播」與「直播間成交」計劃，保持預算、定向、筆記不變，觀測直播間roi的表現

2. 建議直播+投流保持4-5天作為一個周期，整體評估投放效果，若單獨投放1天，數據不太置信

3. 投放期間，避免頻繁調整出價、定向、預算。頻繁調整會影響模型穩定性、學習速度，易發生超成本等情況，也會使計劃不符合自動賠付的條件；

● 出價建議

建議將賬戶中「有效觀播」計劃的點擊成本作為參考出價

● 定向建議

建議選擇比較寬泛的定向，如采用智能定向，或者定向疊加只能擴量等方式。直播間成交優化目標已經通過模型幫商家篩選人群，因此定向需適當寬泛才能放量

投放初期，可搭建多條計劃，分別測試不同的定向轉化效果

● 預算建議

提高計劃預算！有足夠高的預算才能在優質渠道拿更多流量，建議日預算高于1000元，Zui低不要低于500元

● 投放時間建議

放寬投放時間！若投放時間太短，則較難找到足夠的目標人群。所以盡量保持開播即投放，使投放覆蓋開播全過程

● 投放素材建議

筆記/直播卡要選好！

筆記：建議選擇直播間主推款的筆記、歷史轉化效果好的筆記、本次直播預告筆記；數量為4-5條，ctr＞4%為佳

直播卡：直播卡中可準備3-4張，ctr＞0.7為佳

二. 小紅書廣告案例

1 女裝賽道商家

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2 日用家居賽道商家

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3 美妝賽道博主

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5. 數據指標

① 具體指標釋義

在優化直播間成交的目標下，建議根據直播間GMV、直播間ROI來衡量投放效果。

	指標	聚光后臺釋義	運營解釋
評估拿量能力	CPM	推廣的千次曝光成本	CPM高意味著推廣競爭力強。信息流場域下，建議CPM＞15，否則會拿量較慢。若CPM低，可通過提高ctr、提高出價的方式來優化。
評估拿量能力	ctr	點擊通過率	ctr高意味著素材優質，拿量能力強。信息流場域下，建議筆記的ctr＞4%，直播卡的ctr＞0.7%。若ctr較低，需優化直播卡/筆記封面&標題。
評估進播效率	觀看人次	用戶點擊推廣并進入直播間觀看的人次	當用戶進入直播間就統計。1位用戶進入2次，計2人次。
	有效觀看人次	用戶點擊推廣并進入直播間觀看超過5秒的人次	當用戶進入直播間且觀看超過5s時統計。1位用戶進入2次，計2人次。
	有效觀看成本	消耗金額/有效觀看人次	進入直播間觀看5s的每人次的成本。
評估直播間內容對用戶的吸引力	新增粉絲量	用戶點擊推廣后成為粉絲的數量	點擊推廣后，24h內通過各種渠道關注賬號的用戶數量。
評估直播間內容對用戶的吸引力	人均停留時長	點擊推廣進入直播間用戶的總觀看時長/觀眾人數	點擊推廣進入直播間用戶的平均觀看時長，以分鐘為單位。
評估直播間運營轉化能力	直播間訂單數	用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間產生的訂單數	點擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量（預售期不包含定金）
	訂單平均成本	消耗金額/直播間訂單數	消耗金額/直播間訂單數
	直播間GMV	用戶點擊推廣進入直播間后，在直播間下單所支付的金額總和（含退款金額）	點擊推廣后，24h內在直播間成交的訂單數量*訂單金額（預售期不包含定金）
	直播間ROI	直播間GMV/消耗金額	直播間GMV/推廣消耗
評估長尾流量轉化	全域GMV	用戶點擊推廣后，在站內通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）下單所支付的金額總和（含退款金額）；數據查詢存在延遲，請以第二日6:00后展示的數據為準	對店鋪而言，統計的是用戶進播后，在站內通過各渠道（包括直播間直接渠道+其他間接流量渠道）在客戶店鋪7日內的成交。
評估長尾流量轉化	全域ROI	長效GMV/消耗金額；長效GMV指用戶點擊推廣后，在站內通過各渠道下單所支付的金額總和（含退款金額）	全域GMV/推廣消耗

② 在平臺中的查看方式

聚光平臺	1. 在推廣期間，查看實時投放數據
聚光平臺	2. 如果頁面中沒有看到直播間指標，需要點「自定義列」選中