快手廣告推廣如何提高搜索流量的價值？

一、產品背景

短視頻搜索作為新興的營銷場景，流量價值高、商業化空間大，已獲得廣告主的廣泛認可。與此同時，快手站內用戶的搜索習慣已經形成，搜索流量飛速增長。基于此背景，快手廣告推廣平臺將開放搜索場景，邀請客戶投放快手APP、快手極速版APP搜索效果廣告，共創營銷價值。

二、產品介紹

1. 核心亮點

● 主動搜索效果好：用戶主動搜索時，系統自動匹配關鍵詞出相關快手廣告推廣視頻，轉化效果max！

● 選詞優化更靈活：支持客戶自助上傳關鍵詞，精準或拓量訴求均可滿足，靈活度max！

● 流量藍海價值高：搜索體量大，搜索意圖覆蓋行業全面，廣告競爭少，性價比max！

2. 廣告樣式及位置

a. 媒體范圍：快手主APP、快手極速版

b. 流量入口及位置：搜索框-綜合搜索結果頁（簡稱“綜搜”）

樣式：雙列

樣式demo

搜索結果頁

視頻播放頁

說明：

1. 位置：動態位置，第一個廣告位1-2位，之后隔6插1

2. 樣式說明：有封面，用戶點擊封面后跳轉進入視頻播放頁

3. 核心指標：

● 封面點擊率：封面點擊量/封面曝光量

● 素材點擊率：行為數/素材曝光數

*說明：行為數是指用戶點擊行為按鈕觸發點擊事件的次數，點擊事件包括點擊actionbar及非actionbarload跳轉到廣告詳情頁//appstore/打開APP等

樣式：單列

搜索結果頁

視頻播放頁

1. 位置：動態位置，第1個廣告位1-3位，之后隔6插1

2. 樣式說明：無封面，視頻自動播放

3. 核心指標：

● 行為率：行為數(素材點擊量)/素材曝光數

*說明：行為數是指用戶點擊行為按鈕觸發點擊事件的次數，點擊事件包括點擊actionbar及非actionbarload跳轉到廣告詳情頁/appstore/打開APP等

3. 投放邏輯

簡單來說，搜索廣告是尋找與用戶搜索詞匹配的、Zui高價值的廣告進行展示

名詞解釋

● 搜索詞：指用戶在搜索框輸入的詞

● 關鍵詞：指廣告主在投放平臺購買的詞

● 相關性：指廣告創意與用戶搜索意圖的相關程度

*投放說明

1. 用戶輸入搜索詞發起搜索請求

2. 廣告主購買的關鍵詞與用戶搜索詞匹配后，進行廣告創意與搜索詞的相關性過濾；影響相關性的因素：廣告語、視頻內容、產品名稱等

3. 排序：根據eCPM進行展現位置排序，eCPM越高，展現位置越靠前（eCPM=轉化出價*CTR*CVR*1000）

4. 廣告勝出，在廣告位展現

三、操作指引

1. 賬戶結構

○ 可單獨新建搜索廣告推廣計劃，計劃創建流程同信息流

○ 新增添加關鍵詞頁面

2. 賬戶搭建

○ 廣告搭建

● 統一從列表頁點擊“創建廣告”，進入創建流程

● 進入創建流程后，選擇廣告類型是展示類廣告或搜索廣告，此處選擇搜索廣告

● 選擇搜索廣告后，按客戶營銷目標勾選即可創建計劃

點擊下一步后進入廣告組層級，除搜索關鍵詞外與信息流廣告基本一致，按需勾選即可

● 搜索關鍵詞：一期暫僅支持模板文件上傳的方式添加關鍵詞，關鍵詞新增和修改需通過文件上傳完成

模板需包含關鍵詞、匹配方式

○ 關鍵詞：每個關鍵詞Zui多20個漢字，若重復，僅保留第一個關鍵詞

■ 支持中英文、數字、符hao，不支持表情

■ 符hao包括 ! @ # % & （）+ - * / =【】：；" "   $ ￥ , 。？... 《》<>  

○ 匹配方式：支持匹配、短語匹配、廣泛匹配。

● 搜索詞需要按照“精準包含”方式先過“黑詞庫”（如“短褲”命中黑詞，“好看的短褲”也命中），審核后實時返回成功和失敗的個數。

ii、智能擴詞（建議開啟）：將根據行業、已投放關鍵詞等擴展優質人群。若無關鍵詞，也可只使用智能擴詞投放。

● 上傳關鍵詞后，點擊已添加關鍵詞可查看關鍵詞明細，支持修改匹配方式或刪除

數量限制：

● 每次添加：已添加列表中Zui多展示1000個關鍵詞，按照上傳順序展示前1000個詞。

● 每個廣告組：支持多次添加關鍵詞，每個組Zui多1000個關鍵詞。

匹配方式：支持廣泛匹配、短語匹配、精準匹配三種方式，匹配方式說明見下