水果生鮮-視頻號直播投放案例解析

隨著消費者對食品質量和健康的日益關注，生鮮水果市場迎來了新的挑戰與機遇。在電商領域，傳統的售賣模式曾使生鮮商家陷入價格戰的困境，高品質產品難以在競爭中脫穎而出。然而，水果產業帶商家渝品川卻利用視頻號直播帶貨，成功實現了業務的突破，其直播GMV增長高達230%，成為享受視頻號投流紅利的先行者。

1. 選品策略：渝品川精心挑選了高品質的進口牛油果，通過嚴格的品控確保了產品的品質和口碑。在直播中，通過近景展示牛油果的切分和品嘗，生動地突出了產品特點。同時，針對視頻號消費者的購買習慣，推出了9顆一組的產品組合，有效提升了客單價。

2. 投放策略：與常規的關鍵詞搜索不同，視頻號以直播為核心銷售渠道。渝品川利用ADQ投流推廣短視頻素材，吸引用戶進入直播間消費。這種策略不僅利用了平臺的流量機制，還有效撬動了30%的自然流量，顯著提升了直播投放的投資回報率(ROI)。

3. 轉化策略：針對消費者對生鮮產品物流和售后服務的關注，渝品川在直播中強調了快速收貨和完善的售后保障，增強了消費者的信心。此外，對于購買9顆一組牛油果的顧客，額外贈送醬油和芥末等配料包，進一步促進了轉化率。

渝品川的案例展示了視頻號直播帶貨的潛力，尤其是在面對具有高消費力的客群時。隨著生活水平的提高，進口水果行業預計將迎來更大的發展空間。深圳厚拓為廣告主提供包括品牌策劃、媒體投放、效果評估在內的專業整合營銷服務，對視頻號直播投放感興趣的商家可以咨詢我們。