在全球經濟放緩、消費降級趨勢日益顯著的背景下，男裝市場逐漸成為商家的新寵。隨著女裝市場日趨飽和，獨具慧眼的商家們開始將目光轉向男裝領域。本文將通過深入分析一家知名男裝直播商家的成功案例，為同類型商家提供新的增長路徑。
客戶背景
該男裝直播商家擁有強大的品牌背書，作為知名品牌的授權賣家，與直營工廠緊密合作，確保了產品的卓越品質與良好口碑。主營產品為知名品牌加絨芭比打底褲，每日直播時長超過18小時，為客戶提供了穩定而持續的購物體驗。
團隊配置
成功的背后，是一個小而精悍的團隊。團隊由6位主播、1位店鋪運營、1位代理代運營和1位后期制作人員組成，這樣的配置既保證了高效的運營，又確保了團隊間的順暢溝通。
打品策略
商家采用了付費引流策略，通過短視頻引流打破應季單品的銷售瓶頸。他們主打應季單品，巧妙地結合品牌貼牌單品，成功吸引了目標客戶群體。付費引流在這一策略中發揮了關鍵作用，有效帶動了銷售，引爆了單品市場。
投放模式
投放模式包括短視頻推廣和短視頻引流兩種方式，這兩者共同構成了商家的主要引流手段。投放系統靈活應用于PC端和移動端，以磁力金牛為主導，同時在移動端進行輔助推廣。主要物料類型為短視頻引流和短視頻推廣，兩者在消耗和GMV（總商品交易額）占比上相近，而直播直投則作為輔助手段，消耗相對較低。
產品策略
在產品策略上，商家采取了自主投放與托管相結合的方式。專業版涵蓋了直播推廣、短視頻引流和短視頻推廣，而經營版則專注于直播間交易。商品自主投放與單品托管并行，直播也保持在托管狀態中。
出價策略
商家的出價策略靈活而，根據客單價/(2.6-2.3)進行浮動，確保在不同場景下都能實現Zui大化的投資回報率（ROI）。這種策略能夠靈活應對市場波動，確保投放資金的有效利用。
人群包策略
在人群包策略上，商家采用了四種策略的組合拳，包括DMP人群包、DMP人群包+購物意圖、智能定向以及相似達人。這一多元化的策略覆蓋了廣泛的潛在客戶群體，分別為3000萬、6000萬和1億+。
基建策略
在基建策略方面，商家實行了靈活調控，根據不同產品特點和消耗占比主動調整基建數量。每日基建廣告組數量不低于150條，確保了廣告展示的質量和效果。
結語
通過上述策略，快手男裝商家在競爭激烈的市場中找到了自己的增長路徑。深圳厚拓為廣告主提供專業的“品牌策劃、媒體投放、效果評估”整合營銷服務。
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