2024，零基礎商家如何跑步入局小紅書投放？

小紅書KFS策略是什么？

不懂KFS營銷策略，就不算入門小紅書，那究竟什么是KFS營銷策略？一句話概括就是：尋找 KOL生成優質筆記，通過信息流廣告放大優質內容，卡位搜索去精準覆蓋目標用戶。

KFS=KOL（達人）+Feeds（信息流廣告）+Search（搜索廣告）

首先是K：KOL，在我看來，找到那些真正能夠引起共鳴的KOL，是整個KFS策略的精髓。這絕不僅僅是選擇擁有一些粉絲的博主那么簡單，更重要的是找到那些與品牌價值觀相契合、能夠匹配產品獨特賣點的達人。比如我之前做的公考課程，我們選擇的是「正在備考或已經成功上岸的博主」，他們的真實備考經歷和真誠的經驗分享，極大地提升了內容的可信度和吸引力，從而降低了獲客成本。

接下來是F：Feeds，也就是信息流廣告。

我的經驗是，前期要大膽嘗試，多定向、多筆記，不斷測試哪一種內容能夠觸動用戶的心弦。一旦找到那些潛力筆記，就要果斷加大投入，讓它們的價值得到Zui大程度的放大。

至于Search，搜索廣告的作用不言而喻。用戶在搜索時，往往是帶著明確需求和購買意向的，這時候我們的廣告如果能夠恰到好處地出現在他們面前，轉化的可能性將大大增加。

因此，我們需要在關鍵詞的選擇和廣告的布局上下足功夫，既要主動出擊，也要精心防守，確保品牌在用戶心中占據一席之地。文末有關于搜索詞性的布局參考，大家選擇使用。

我做小紅書4年，有一個深刻體會就是內容大于一切，內容是基礎，聚光投流只是一個放大器。有感情有質量的達人筆記的產出，對初期剛接觸小紅書營銷的客戶來說，執行起來會有難度。

因為和達人合作的周期較長，需要和達人做深度的溝通，有些產品還需要達人親自體驗后才能產出內容，所以前期準備的周期會比較長。而且還有很多初創型品牌預算較緊張，很難有預算去找達人合作。

所以除了KFS，初入小紅書賽道的客戶一般會優先使用BFS，也就是 Business + Feeds + Search，品牌通過在自己的專業號上發布內容，結合信息流和搜索廣告的推廣，先逐步建立起品牌的知名度和影響力，為未來的KOL合作打下堅實的基礎。

兩種策略各有千秋，關鍵在于根據自身的實際情況和目標，做出Zui合適的選擇。

Zui近媒體還推出了「AIPS營銷策略模型」，本人目前還沒有實操過，等后期有實戰案例后再和大家分享，目前KFS+BFS先供大家實操使用。

了解了小紅書的主要投放策略，我們來看看實操：

小紅書商業產品全景

先給大家做個基礎科普：聚光和千帆是不是一回事？蒲公英又是干啥的？先說下聚光和千帆，這是2個不同的平臺！

聚光是小紅書營銷的一站式廣告投放平臺，能夠滿足以“產品種草、客資收集、電商推廣、搶占賽道”為目標的多樣化營銷訴求。

而千帆是小紅書商家工作臺，專注于為小紅書商家提供日常店鋪運營的支持。這個平臺讓商家能夠便捷地管理商品、訂單、客戶服務等，是商家在小紅書上穩健經營的得力助手。

蒲公英呢？蒲公英平臺是創作者商業合作服務平臺，主要為品牌和博主提供內容合作服務。比如你家產品想要找一些博主幫你做推廣，就從蒲公英平臺進行篩選和交易。在蒲公英平臺上交易的內容可以支持在聚光進行投放，也就是上文中我們說的KOL的主要“來源地”。

從我的個人經驗來看，這三個平臺相輔相成，共同構建了一個完整的小紅書營銷生態。優化師需要清晰地理解每個平臺的特點和功能，才能在這個生態中游刃有余，實現營銷目標的Zui大化。

02如何開啟聚光投放呢？首先，你一定要有1個小紅書的專業號！用一句話說明白流程：注冊小紅書賬號——認證專業號——聚光平臺資質認證——充值并開啟廣告投放。

我們先來說說專業號的認證：專業號是小紅書進行商業活動的入場券。

專業號的認證流程

App端：普通用戶可在個人頁點擊左上角【三】，進入【創作中心】-【更多服務】，點擊【開通專業號】。

PC端：專業號企業身份可登錄專業號中心-選擇對應申請完成專業號升級。

只要資料齊全，整體認證流程并不復雜，大家根據平臺提示操作即可，但有幾個小提醒：

個人類型的專業號身份布不可以參與聚光投放，必須要企業專業號。

專業號需要年審，初次申請和年審都需要支付600元的費用。

聚光投放廣告前一定需要做行業資質認證，行業資質可通過【聚光平臺-工具-賬戶工具-推廣資質認證】提交。

如果你是自助進行投放，廣告平臺的起充金額為2000元。

專業號、開戶準備就緒，如何創建聚光投放計劃呢？

首先說說創建廣告的入口：登錄「聚光平臺」——進入「推廣」頁面——點擊「新建廣告」。

然后明確賬戶結構：一條廣告由「計劃」、「單元」和「創意」三個層級組成：

手動出價計劃下，一個計劃支持創建多個單元。

自動出價計劃下，一個計劃僅支持創建一個單元。

一個單元下均可創建多個創意。

其次，做好各層級的核心項設置：

「計劃層級」營銷訴求、廣告類型、推廣目標、出價方式、計劃預算。

「單元層級」推廣標的、定向、出價。

「創意層級」智能創意、轉化組件。

聚光的賬戶結構和其他平臺類似，后臺操作也并不復雜，平臺也已經非常成熟了，提供了很多很好的工具和數據維度，但如果想要做好，還是需要準確把握每一項關鍵指標。

聚光也是競價邏輯，影響廣告排序的因素 = 預估點擊率 X 出價。

這個數值越高的筆記，越優先進行展現和跑量，而數值越低的，就越靠后進行投放，理解了這個邏輯，我們能清楚的知道，投放跑不出去，無外乎就2個原因：

1）預估點擊率：筆記沒有吸引力，沒人點擊；

2）出價：出價過低，平臺優先給出價高的筆記曝光。

下圖是從匹配廣告到展現計費全鏈路，大家參考：

當然，除了基礎的點擊率和出價等指標，在投放時也一定要經常關注大盤的整體數據，媒體每個月都會同步行業的大盤數據，以教育行業2月數據為例：

大盤CPC均值：0.6搜索CTR：8%

信息流CTR：5%

大盤CPE（平均互動成本）：15

 

此外，我會特別關注那些已經證明有效的爆款筆記，通過再次迭代和優化，提升它們的點擊率和互動率。這不僅能夠提高廣告的轉化效果，還能夠降低平均開口成本，實現更高的轉化率。

聚光投放關鍵項：4大營銷訴求+4大廣告類型

上文我們已經提到，在新建計劃的第一步就是要確定廣告的營銷訴求，聚光現在提供了4類營銷訴求——產品種草、客資收集、搶占賽道、電商推廣，為我們提供了一個清晰的框架，幫助我們根據品牌所處的階段和目標受眾的需求來選擇合適的廣告類型。

在實際操作中，我發現對于新品上線或急需曝光的產品，產品種草訴求的廣告能夠迅速提升產品的知名度和用戶的購買興趣。而對于教育、婚慶、文旅等行業，客資收集訴求則更為關鍵，它直接關系到能否有效獲取潛在客戶信息。

搶占賽道訴求則適合那些希望在特定領域快速建立品牌影響力的品牌，但需要注意的是，這要求我們的內容質量極高，轉化能力強，否則成本可能會失控。

Zui后，對于電商品牌來說，電商推廣訴求能夠幫助直接驅動銷售，提升店鋪或直播間的流量和成交量。

確定完營銷訴求，緊接著就要選擇廣告類型了。聚光現在支持信息流、搜索、視頻流和全站。

信息流

發現頁：從第6順位起 +10依次遞增 （比如第6個位置，第16、26個位置…)

搜索

用戶主動搜索：搜索投放位規則：2/3+xN （x在7-13間浮動）

視頻流

單列的視頻流場景：上下刷視頻 ， 刷到廣告（帶廣告/贊助標），「觀看視頻5s」算1個點擊

全站智投

平臺通過智能投放，將廣告投放至信息流+搜索+視頻流

至于大家究竟要選擇哪個版位，要根據產品的屬性來確定。如果你的品類賽道比較卷，品牌也比較成熟，在站內也已經有鋪設一些內容，可以同時做信息流和搜索，然后根據各版位的成本情況，來調整和傾斜預算。

如果你是剛進入小紅書的新品牌或新品類，建議可以先抓搜索版位，用好關鍵詞規劃工具，把精準人群先轉化了，沉淀一部分內容后，再去布局信息流。搜索詞包的可以從這4個方向去布局：

品類詞：拓展用戶對品類的認知，如：維生素片

場景/功效詞：進行場景化種草，占領場地，如：辦公室零食

同品類詞：滲透同品類人群，抓住有明確目標的人群，如：XX牌維生素

品牌詞/產品詞：防守陣地，維穩核心人群，例：XX本牌維生素

對了，關于這4個廣告類型，有人說少用或不用「全站智投」，因為它“準確性不高”，這一點我持反對意見，特別是需要放量的賬戶，建議多類型廣告去嘗試，特別是賬戶已經有優質筆記，那更需要用全站智投去放大該筆記的優勢。

也有很多賬戶跑出來的結果是「全站智投」的成本優于其他，大家還是要根據賬戶具體情況去放各類型的預算。

03聚光投放誤區只專注前端投放，卻不運營評論區我們要認識到評論區的運營相當重要。評論區不僅是用戶互動的場所，更是品牌與用戶建立信任、收集反饋的寶貴空間。

精細運營評論區，及時回應用戶的聲音，能夠有效提升用戶的參與度和品牌的口碑。這樣的互動不僅能增強用戶的信任感，還能為產品帶來正面的聲量。

我做過很多評論區的引導測試，有評論引導的筆記相較于沒有評論引導的筆記，開口成本可降低10%。

廣告類型過于單一，只投放搜索或者信息流在搭建廣告計劃時，優先考慮信息流和搜索廣告，這兩種類型的廣告能夠覆蓋廣泛的用戶群體，并根據數據反饋逐步調整。

全站智投和視頻流廣告也是不可忽視的，它們能夠進一步擴大廣告的覆蓋范圍和影響力。在出價策略上，建議初始出價不要過高，根據廣告的運行情況逐步調整，以實現成本效益的Zui大化。

頻繁調整計劃，而忽視筆記本身

在小紅書上，廣告的點擊率是影響廣告效果的關鍵因素。如果廣告素材本身不夠吸引人，那么即使頻繁調整計劃，也難以提升點擊率和消耗預算。

因此，我們應該專注于優化廣告內容，提升標題和封面的吸引力，同時檢查定向設置和出價策略是否合理。

在我的四年小紅書廣告優化經驗中，我深刻體會到內容的優質是廣告成功的根本。優質的內容能夠引起用戶的共鳴，激發他們的購買欲望。因此，我們要把更多的精力投入到內容創作上，確保每一次的廣告投放都能夠打動用戶的心。

04總結

隨著品牌和創作者們的不斷增加，今年小紅書經營人才的缺口也越來越大，比如像小紅書投手，真正有經驗和懂行的人還真不多。今天這篇文章，就是想給大家簡單介紹一下小紅書的玩法，希望能幫到正在這條路上摸索的你。