小紅書廣告投放策略

在互聯網廣告投放中，策略的質量直接影響到廣告效果。那么在實際操作過程中，如何制定高效的投放策略呢？本文將詳細闡述小紅書的廣告投放策略，幫助廣告主在這一平臺上取得效果。

01產品匹配與投放邏輯

在投放廣告之前，首先要考慮如何使產品與目標受眾匹配，從而以較低成本獲取更好的廣告效果。

1.產品適配性分析

要判斷一個產品是否適合在小紅書投放，可以從以下兩個方面進行分析：

2.用戶匹配度

小紅書作為一個生活方式“社區”，月活用戶超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光。其用戶主要以年輕女性為主，年齡層次偏低，24歲以下的用戶群體占到了50%。城市分布主要集中在一、二線城市，尤其是沿海城市。由此可見，小紅書的用戶群體具有較強的消費能力。

3.平臺特性

小紅書自定義為一個生活方式社區，但從商業價值角度來看，更是一個“消費決策”平臺。用戶在小紅書上分享購物體驗和生活方式，為其他用戶的消費決策提供了重要參考。因此，適合在小紅書上投放的產品，通常具有較強的種草屬性，能夠激發用戶的購買欲望。

02品牌傳播策略制定

以618購物節為例，詳細說明品牌傳播策略的制定。

1.Roadmap

確定投放的時間節點非常關鍵。在6月份之前，就需要提前兩個月進行鋪量，為購物節做預熱。4-5月份進行日常鋪量，保持平臺熱度；5-6月份結合購物節的重要節點，集中資源輸出優質內容，進行大規模種草引流。

2.具體規劃

每一次投放前，需確定服務內容的發布時間、數量、投放類型及關鍵詞等。建立清晰的規劃表，搜索與信息流廣告同步進行，以Zui大化投放效益。確保品牌關鍵詞短語智能匹配以拓寬曝光，優化核心詞組以提高關鍵詞的ROI。

03 投放預算分配建議

1.筆記投放邏輯

所有合規筆記在正式投放前需進行試投放，以100元為單位進行篩選。點擊率高于5%的筆記適合進行信息流廣告投放；點擊率低于4%的筆記應暫停CPC投放。信息流廣告點擊率高于3.5%為優質素材，低于2%建議暫停。

2.穩定期CPC投放建議

選擇5-10篇優質筆記進行輪流投放，以減少重復曝光。信息流點擊率高于3.5%的為優質素材，低于2%建議暫停。搜索與信息流互動成本高于13元的暫停投放，10元以內為優質素材。

3.素材分配

預熱期： 在初期，根據賬戶情況調整筆記并進行內容優化測試。建議少量測試優質筆記并分配部分中小達人筆記，進行內容鋪墊。

爆發期： 在前期篩選素材投放后，新增素材補量，為活動期間做內容承接，達人全線曝光。

穩定期： 新增3-5篇素材，暫停重復曝光過高的筆記，保留優質筆記進行持續投放。

04數據總結與復盤

投放結束后，通過兩個大方面進行復盤：

1.種草階段

CPM（千人展現成本）： 計算公式為 CPM = (廣告費用/到達人數) × 1000。CPM是小紅書推廣效果的主要考慮指標。

CPC（點擊成本）： 計算公式為 CPC = KOL報價/閱讀數。CPC的數值通過優化可不斷變化。

CPE（互動成本）： 計算公式為 CPE = KOL報價/互動數。一般10-20元之間的單人互動成本是常態，低于5元的互動成本非常。

2.拔草階段

CTR（點擊通過率）： 計算公式為 CTR = 小眼睛/曝光。當前大盤點擊通過率在10%左右。

Vol（互動率）： 計算公式為 Vol = (贊+藏+評)/小眼睛。當前大盤點擊率在3%-5%。

爆文率： 計算公式為 爆文率 = 爆文數/總投放筆記數。爆文率在5%-8%之間。

投后的“自來水”增長比例： 驗證投后心智的重要指標，通常由素人用戶和博主自發推動。

收錄率： 可以通過“搜標題法”和“搜博主ID法”檢查筆記是否被收錄。

內容整體報備率： 根據以往經驗，軟廣筆記與報備筆記的比例約為1:10。確保報備率以避免扣分，保障品牌正常曝光。

通過詳細的策略制定和數據復盤，可以確保廣告投放的效果Zui大化。小紅書作為一個重要的生活方式社區和消費決策平臺，具有巨大的廣告潛力。掌握上述投放策略，可以幫助廣告主在小紅書上取得更好的投放效果。