小紅書聚光投流｜核心要素與數據驅動優化策略

小紅書渠道是2023年增速Zui快的平臺：增長 20%，月活已經達到 3.12 億。

1、小紅書渠道的獨特特點

低門檻：只要在小紅書做好內容，就能帶來生意增量；

用戶質量高：小紅書上的用戶支付能力高，轉化率高，退貨率低；

協助選品&開新品：小紅書非常適合通過洞察用戶需求，開品跑測試模型，得到第一波精準的市場反饋，再判斷要不要放量。

2、小紅書電商剛開始

商家增長：2023年，小紅書電商年交易規模過億的商家數同比增長了500%，交易規模突破千萬的商家數也實現了同比增長380%；

直播銷售增長：直播板塊近半年top100的直播間銷售增幅超15%，且品牌自播間銷售占比從去年在10%徘徊，今年1月超過了20%，品牌自播的銷售持續增長；

筆記銷售增長：24年1月較23年8月，筆記銷售增幅超40%，且客單也在逐步提升。

02、小紅書付費投放策略：從測試到放量的精細化管理

品牌在小紅書平臺上進行付費投放，可以從以下2個步驟著手，做好小紅書付費投放。

1、明確投放目的，為了拿流量？還是為了賣貨？

拿流量的判斷方式：

通過小紅書投放，產品在小紅書站內聲量是否得到了提升？

隨著投放的互動提高，是否有等比例的流量溢出到站外電商購買平臺？

直接賣貨的鏈路：

是不是隨著掛車筆記的流量變多，小紅書站內商銷有等比例的增加？或者直接通過cid跳轉到站外電商平臺直接購買？

2、搭建放量的標準

當營銷目標確定了，品牌就可以結合產品特性找到目標受眾，再根據公司預算產出適配的筆記內容，去獲取流量。這時，我們要建立投放標準：

1、什么類型的筆記內容適合投放；

2、圍繞營銷目標什么節點能夠把錢花出去；

3、放量到什么程度是品牌承受范圍之內的。

如何找到能進行放量的模型呢？品牌需要對發布的筆記內容有1個測試期，即找到可以進入放量的模型，這個模型要符合你公司當下的需求/標準。

1、比如品牌的營銷目標是賣貨：是不是roi為1.5基礎上賣出100單；

2、比如品牌的營銷目標是拿流量：筆記跑到了8k-1w閱讀，各個端口數據的變化；如果閱讀數很少，肯定很難看出端口溢出數據的變化。

根據跑出來的數據模型，再結合公司財務/運營負責人計算的Zui高投入成本，判斷投放計劃的可行性！

經過測試期，下一步我們就要投入時間和金錢放大上面跑出的模型，幫品牌拿到更多的結果（產品的購買或大曝光）。

這時候我們要建立心理預期，內心要有個判斷的點。比如測試期roi在1.5，隨著放量會發生浮動，roi下滑到了1公司是否能接受這個利潤。

如果數據遠低于預期，一定要判斷素材是在哪個環節出現了問題（CTR，轉化率，CPE等等），品牌可以使用控制變量法，一層層找問題，改定向（調整人群）還是出價（提高競爭力），看是否能優化我們的投放數據。如果每個環節都進行了測試依舊沒達成預期結果，那就更換素材或及時止損。

03、小紅書付費投放優化：核心要素把控與數據驅動的素材篩選策略

上述給大家分享了品牌如何做好小紅書付費投放2個重心：明確投放目的；搭建放量的標準。

我們還需要明確影響投放結果的2個核心要素：

1、影響投放的核心要素：點擊率；

3、影響放量的核心要素：定向&出價。

Tips：小紅書信息流廣告的機制：

24小時內同一篇筆記同一ip下只曝光一次。所以當投放定向很窄的時候，很容易出現沒人可跑的情況（這個時候再怎么優化出價都沒有用）。

除此之外，在投放過程中具體應該關注哪些數據，優化哪些環節，才能提升廣告效率？

1.刪選跑量素材的4個數據

點擊；互動；組建點擊率；轉化率。

這4個數據也代表了點擊成本，互動成本；訪客成本；roi。

2.影響上述4個數據的素材優化方向

封面標題；內容質量和評論區；內容種草力；產品購買力。

如果素材出來跑完24小時，數據很差，就可以圍繞上面環節的因素去優化篩選跑量素材。同步核算不同計劃/素材的能力，選擇符合Zui終營銷目標且用有價值的內容去做投放放量，才不會使投放費用打水飄。

1、不了解平臺，無規劃的做了一大批內容，爆文也沒有，反而賬號被封；

2、目的不明確，用少量的預算找個服務商試一試，沒有達成預期迅速下判斷，這個平臺不行，導致前面的投放測試基本都打水漂；

3、營銷規則混亂，之前經歷過紅利期，因為近期效率降低，立馬停止投放而不是調整策略；

4、將小紅書當廣告平臺，產品一上線就要求超高roi回報。

1.重新理解小紅書所有平臺做生意都是一樣的，沒有一上來就能賺錢，都是需要投入調整Zui終跑出適合自己團隊的生意模式。想要做好小紅書，一定要理解如下4點：

1、小紅書是營銷錦上添花的渠道，如果本身產品不行，換多少渠道都沒用；

2、小紅書雖然是內容平臺，但不是發個產品展示的內容就會有轉化，要想清楚你的內容是哪類用戶什么需求的解決方案？市場上那么多產品都可以解決當下問題，為什么用戶偏要選擇你？

3、服務商是加速品牌當下投放模型，放大放量的方案：

不是新入小紅書品牌的核心抓手，如果對方能夠自己0-1完成小紅書起盤，并且roi很高，為什么不自己賺錢，而是辛苦努力后只拿一點服務費？

另外服務商也不是品牌內部完不成指標轉嫁壓力的渠道，服務商完不成預定的目標還可以服務下一個品牌，但對品牌而言就失去了更多博弈市場的機會～

4、很多老板習慣性判斷一個渠道好壞的標準是是否能快速賺錢，但要理解一點：

投產要求是基于人貨場清楚后的放量門檻，不是橫量所有渠道的入門要求。