618小紅書搜索投放指南之珠寶配飾、箱包種草

作為上半年Zui重要的電商促銷活動之一，618不僅是消費者購買心儀商品的時機，同時也是品牌商家寄予厚望的重要節點。在小紅書上，有關618大促的討論和推薦氛圍日漸濃厚。那么，品牌商家如何把握這個機會，在618大促期間精準發力，脫穎而出，實現穩健增長呢？

從“國民生活指南”到生活決策的搜索社區，小紅書擁有3億月活躍用戶，其中70%的用戶有搜索行為，42%的新用戶在第一天使用小紅書時就會使用搜索功能，90%的用戶表示他們的消費決策會受到小紅書搜索內容的影響。小紅書的搜索功能已經成為用戶“消費前Zui后一輪心智決策”的關鍵陣地，也成為品牌商家進行營銷的必選項。

如今，越來越多的品牌在小紅書上布局搜索場域，通過洞察流量趨勢，捕捉熱度峰值，及時優化投放策略，從而搶占消費者的消費心智，影響其購買決策，提高種草轉化效率。

618大促前瞻：品行業的深度洞察

在618大促前夕，小紅書對品行業中的“珠寶配飾”和“箱包”兩大品類進行了深度洞察。通過預測大促期間的品類流量峰值，小紅書提供了專業的搜索布局投放建議及案例解析，幫助各在此次618大促中，利用搜索轉化提升品牌種草效果，實現集中爆發。

01、珠寶配飾：618搜索投放指南

根據數據洞察，2024年618期間珠寶配飾的搜索流量預計同比增長50%，營銷節點的成本高位將提前2-3天到達。春末夏初之季，項鏈、項圈、手表、手鏈等品類的熱度顯著增長。用戶在618前置搜索新品及攻略已經成為主要需求。

在營銷節奏上，珠寶配飾品牌可以參考4-6月的營銷節奏建議，分階段布局針對性內容策略，并通過智能搭建搜索策略，搶占用戶心智。搜索策略上，品牌可以“攻守”結合卡位用戶精準搜索需求，一方面布局品牌專屬內容覆蓋首屏，實現品牌詞精準卡位，另一方面搶占品類詞，補位藍海詞。從自閉環優化的角度來看，通過“計劃搭建-筆記承接-消耗排查”提升投放效率，同時借助關鍵詞規劃工具，提高搜索投放效率。

例如，耳飾品牌A抓住了【顯臉小】這一搜索趨勢，通過信息流和搜索的流量策略快速滲透人群，搶占核心需求，Zui終實現熱度飛漲，該系列產品躍升為TOP1熱搜產品。

02、箱包：618大促搜索投放指南

根據流量洞察，2024年618期間箱包的搜索流量預計同比增長50%，蓄水期是成本低位的藍海期。箱包品牌應參考4-6月的營銷節奏建議，通過前期內容儲備、母親節和520節點的借勢，在618期間達成大促轉化，并在后期實現種草延續。品牌應圍繞“賽內容、測人群、卡搜索”三大投放要素，以多角度展示產品，從箱包行業人群、風格人群及大促人群入手挖掘618潛力目標用戶。

品牌可以通過品專升級、搜索推廣詞品牌詞補位等陣地防守策略，防止品牌核心人群的流失。品牌應借助卡位詞、618詞包和機會詞精準卡位用戶搜索需求，通過“計劃搭建-筆記承接-消耗排查”實現自閉環搜索優化，時刻掌控投放效果。同時，品牌可以靈活運用搜索投放工具，借助關鍵詞規劃工具挖掘機會關鍵詞，提升搜索投放效率。

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