小紅書廣告投放，家居種草ROI提升9倍

618購物節作為電商行業的重要節點，每年都吸引了眾多品牌的關注和參與。在今年的618期間，家居行業的 品牌喜臨門也不例外，他們以種草為切入點，試圖在這個節日營銷中脫穎而出，實現降本增效和營銷轉化的雙重目標。

01 更清晰的品類策略

在籌劃618種草活動之前，喜臨門就已經精選了一系列產品，并明確了它們的種草賣點。然而，他們面臨的第一個難題是如何有效地分配預算，確保每個產品線都能得到充分的推廣。

借助KFS產品種草組合投放方式，喜臨門得以從博主種草、信息流以及搜索廣告等核心要素入手，精準規劃多產品線的投放比例，讓品牌在小紅書上更好地展現自我。服務商通過制定單品KFS預算公式，快速錨定不同產品的預算側重，例如舒縵3.0床墊等高銷量成熟品。同時，針對不同產品進行資源的合理調配，使得高價產品的KS占比更高，而內容量較少的產品則提升KF占比。

這一策略的實施讓喜臨門對不同產品的預算側重有了更清晰的認知，進而制定了針對性更強的營銷策略，幫助品牌在種草活動中擺脫了預算分配上的糾結。

02 跨平臺資源聯合種草

618大促是電商品牌必爭之地，喜臨門也深知如何在這個時機抓住用戶的眼球至關重要。在大促流量高峰來臨之前，喜臨門需要做好種草前的搜索承接與引導，以便在活動期間緊抓流量高峰。

服務商制定了“IP+KFS”正反雙漏斗的種草策略，通過IP大流量快速啟動，實現用戶篩選，同時通過KFS穩定破圈，優化成本，實現目標用戶的精準推送。除了在小紅書上的種草活動外，喜臨門還與頭部主播資源進行了合作，尤其是與李佳琦等大主播資源進行了高效關聯，以提升種草效果。

值得一提的是，喜臨門還首次嘗試為直播定制蓄水引流筆記，通過FS助推和評論區引導，進一步放大了專場直播的轉化效果。通過這些舉措，品牌成功地實現了跨平臺資源的聯合種草，將流量優勢Zui大化，達到了1+1＞2的效果。

03 爆品筆記的制作與優化

在小紅書上種草的過程中，喜臨門發布了一些數據非常不錯的高質量種草筆記，但轉化投產卻一直不盡人意，缺少爆品筆記的問題凸顯出來。

為了解決這一問題，服務商提出了聚焦核心場景的策略，即“奶油風的小臥室里，藏著仙女都愛看的高質量筆記密碼”，并根據數據分析，選擇了家居行業的垂直角度進行KOL的精準選擇，幫助品牌引導細節，提升用戶關注度。

同時，通過調控流量導向和利用信息流、視頻流的低互動成本優勢，服務商助推了高質量筆記的傳播，同時通過搜索卡位觸達精準流量，全賬戶優化站外轉化成本，實現了流量的Zui大化利用。

這一系列舉措讓喜臨門在618期間取得了非常好的營銷效果：項目整體轉化效率是同行的4倍，相較品牌歷史提升9倍，尤其是高質量筆記流量轉化搜索狂飆，仙女床心智登頂第一。通過降本增效穩定卡位，品牌不僅解決了種草過程中的種種難題，還成功實現了全域轉化。

04結語

通過以上種種策略和實踐，喜臨門在今年的618購物節中實現了營銷的雙贏，不僅提升了品牌曝光度和用戶轉化率，還成功化解了在種草過程中的各種挑戰。這一次的經驗也為今后品牌的營銷活動提供了寶貴的借鑒與啟示。

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