B站廣告美妝/洗護行業投放案例分享丨B站廣告開戶代理商

時間：2023年雙11期間

效果：珀 萊雅通過B站的花火平臺引流，成功覆蓋2000萬精準人群，并在雙11預售期進店成交額破億。其ROI（投資回報率）在B站官方給出的頭部品牌案例中相對靠前，投廣登上B站熱門的占比約為18%。

珀 萊雅與知識區UP主“大物是也”合作，利用UP主醫學博士的身份認可和專業原理科普，結合真實使用體驗，制作了一條視頻。該視頻取得了GMV（商品交易總額）45萬和ROI達2.5+的成績。

B站官方數據顯示，在雙11內容種草攻略線上直播會上，珀 萊雅的數據略高于參考數據。B站的月活躍美妝用戶約為5000萬，美妝護膚人群增速超200%，這為珀 萊雅等品牌提供了龐大的潛在消費群體。

蘭 芝在B站開啟了一場夢幻聯動，將全新“小藍盾”面霜與超人氣國創動畫《時光代理人》進行聯名推廣。這一策略成功吸引了大量年輕用戶的關注。

聯名活動上線的天貓會員日期間，蘭 芝品牌電商店內流量增長69%，特別是新客占比增加61%，銷售額超2300萬。視頻播放量超230萬，品牌指數同比增長272.3%，搜索量同比增長270.7%。

蘭 芝通過高質量內容與年輕消費者建立起情感聯系，利用B站線上專題頁、UP主視頻的評論區藍鏈等方式實現即時轉化。同時，商業起飛等推廣工具也為其帶來了更多的曝光和流量。

B站的美妝/洗護興趣人群男女比例均衡，集中于30歲以下，一二線城市占比較多，月均消費水平高。其中，“校園人群”與“精致白領”是兩大主要人群。

越來越多的品牌和商家在B站跑通了花火平臺、品牌廣告、效果廣告和帶貨在內的全鏈路營銷路徑。通過精準投放、高質量內容創作以及與UP主的深度合作，品牌可以在B站實現高效營銷。

對于美妝/洗護行業而言，可以借鑒珀 萊雅和蘭 芝的成功案例，結合自身品牌特點和目標受眾制定合適的營銷策略。同時，注重與UP主的合作和高質量內容的創作，以吸引更多用戶的關注和轉化。