小紅書信息流廣告投放花不出去錢如何解決？

1. 投放費用花不出去，Zui本質的原因是觸達到的人群太窄了！

我們在小紅書聚光平臺搜索“狗糧”，在這個關鍵詞下面，發現月搜索指數是非常低的，Zui高的“狗糧推薦”不到17萬。

為了方便大家對這個數據有概念，我們和其他常見類目做個對比，比如美妝里的“面霜”，彩妝“睫毛”，服飾細分類目“衛衣”等做對比，基本是十萬和百萬的搜索量的差距。

也就是說，在小紅書這么大的用戶池子里，有主動搜索“狗糧”需求的用戶相對是比較少的。如果卡這個搜索/需求量很少的關鍵詞，肯定很快投放達到天花板，放量放不出去了！

2. 應該做什么內容，或者關鍵詞，幫助獲得更多精準用戶？解決放量破圈的問題！

這個問題我們就要回歸到養狗用戶的行為習慣里：即在小紅書上用戶什么時候會去購買狗糧或選擇狗糧？

我們嘗試著圍繞用戶的行為，設定相應的關鍵詞，看看用戶更關注，搜索量更大的內容是怎樣的。

在搜索“養狗”的時候，看到比較意思的詞，那就是有很多和狗狗品種相關的關鍵詞，并且搜索量很大，遠高于“狗糧”。

對消費者來說，先解決養什么狗的問題，再去解決養狗必備的狗糧問題。這個邏輯是成立的。

所以，我們可以換個投放思路，從狗的品種出發，進行注意點說明，給到消費者為什么養這個狗的品種值得買自家狗糧的理由。這樣對用戶來說，既不突兀，又非常的自然，也不會覺得是強烈的廣告（前提是產品的確能適合這樣品種的狗狗。不能昧著良心做內容，到時候差評很大前面的努力就白費了?。?。

3. 給到用戶必須買你家產品的理由！

圍繞這個思路，我們再往下想一步，不同品種的狗狗，大家在搜的時候，還會搜什么，狗糧怎么成為這些品種狗狗的解決方案（很多時候大家投放的爆文是無效的，因為內容爆了，但大家不會因為這個內容對產品有需求。只有當產品是某個問題的解決方案的時候，大家才會持續的為這個產品買單?。?。

我們就會發現，不同的狗狗存在的問題不一樣，像比熊因為它很白，所以用戶會關注它的臉變黃、淚溝、毛發的柔順度等問題，柴犬就不會去關注這些點。

通過上述內容，就可以核心在小紅書上去打幾個狗狗，例如：比熊比較容易臉黃，圍繞這個方向做內容，告訴用戶其實是因為狗糧的問題才造成這個問題，該怎么選適合比熊的狗糧，再軟性推薦自家的狗糧等。

現在越來越多的用戶進入小紅書習慣性去搜索并尋找解決方案，所以不會去搜索廣泛的大詞，比如搜狗糧，只會搜基于自己要養的狗的品種去搜對應的影響關鍵詞。如果直投信息流，把狗糧相關的這些詞搶過來，遠遠沒有養狗以及具體品種狗的這些詞搜索量大，所以會進入到一個有可能花不出去錢的狀態。

二、品牌所屬類目的垂類博主特別少，如何找到更多精準博主進行合作？

我們打開小紅書搜索，關于很多養狗新手的筆記，其實很多內容不是博主自產的，是一些品牌方產出然后找博主進行分發的。

這其實是護膚里Zui常用的投放套路：品牌會自己內部養一批素人賬號或koc賬號，日常公司內部的內容團隊自產幾十套筆記內容，在這些賬號上進行分發，通過生產用戶主動關注的內容撬動自然爆文，再進行引流與賣貨轉化。

例如截圖呈現的這個賬號，圖文筆記只要320元/篇，日常發的都是影視劇情片段。我們能夠看到會有一些護膚養生保健品的相關內容出現在該賬號里，并且偶爾還有大爆文的產生。

這和小紅書流量分發的底層邏輯有關，小紅書的流量分發不是按照賬號來，而是根據內容關鍵詞來。它會給每一個小紅書用戶，結合大家當下主動搜索的內容，點贊收藏評論轉發的內容，判斷用戶當下對內容的喜好。當出現符合該喜好的內容時，會主動推給用戶。

不會因為這個賬號的粉絲量多和少增加流量的權益，小紅書是根據解讀出來這篇內容的關鍵詞標簽，將這條內容匹配給有需求的人。只要這條內容在推送給第一波精準用戶時獲得足夠的互動反饋，系統會解讀出這是一條好內容，從而推到更大的精準流量池里，Zui終這條內容成為大爆文！

我們發現，在小紅書蒲公英里面，不管是護膚還是其他品類，能夠合作的垂類博主都很少，這個時候就換1個思路，將內容做好，找報備達人合作，看中的不是對方做內容的能力，而是讓對方幫忙將做好的內容做個分發，這也是我們常說的買坑位邏輯！

三、如果找KOC和素人進行圖文直發的合作，1個月需要鋪多少的筆記量比較合適？

筆記量是沒有要求的，核心是要測試出來一條，或者品牌自己磨合出來一條內容，基本上誰發數據都不會太差的內容。也就是我們一直強調的“可復制內容模板”！

但凡找到了，只要測試的引流轉化效果好，就可以不用限制數量。短時間內快速鋪量，將這條爆文內容模版的價值Zui大化。

因為隨著你開始投放并且數據不錯，你的競爭對手會模仿內容進行投放。隨著這種內容形態和角度變多，用戶就算疲勞，不會再給這樣的內容提供點擊率，你就發現這樣的內容形態很難再爆了，這個內容的生命周期就到頭了。

所以這時候我們是不是有第2條可復制的爆文模版出來就非常重要！之前我們看到很多品牌，一段時間銷量很少，過個2，3個月銷量下跌很嚴重，本質原因就是沒有能跑的出去的內容了。

所以如果想在小紅書上通過內容投放拉升品牌銷量，Zui根本的打法是持續性的尋找可復制的爆文模版：

1. 針對產品做不同方向和形態的內容，找到產品吸引用戶的Zui大化表達形式。再對外投放合作，內容分發，測試什么內容效率高；

2. 測試出來好的內容模版，開始圍繞模版進行內容的多樣化表達，將模版價值放到Zui大；

3. 持續的尋找模版+放大模版價值，2條腿走路。在這個過程中，和每個月投放鋪多少的量沒有關系，而是能不能持續找到可放量的爆文模版，以這個為目標進行合作測試。

四、總結

所以在我們日常進行小紅書投放時，不是簡單的找人，寄品，發內容，回收數據等這么簡單！

我們需要結合自家的產品特性選擇在小紅書上的投放策略。比如像“狗糧”等關鍵詞，我們發現搜量量沒那么大時，就需要結合自家產品去尋找“高搜索”的場景，進行產品的表達！

從用戶行為洞察，自家的投放目標，團隊能力等進行投放策略的制定，找到適合自家的投放模型，更能降低試錯成本，提高投放效率！

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