b站廣告視頻評論區的藍鏈廣告怎么做？商業起飛推廣

過去這兩年到三年里，在B站廣告負載率長期保持5%的情況下，B站廣告業務依然維持了高速增長，其中尤以游戲、3C數碼、食品飲料、汽車、美妝廣告主對B站的持續信任為主。可以說，用戶年齡層上從“潛力區”到“實力區”的雙重占據，給了B站在內容品類擴充和在商業化探索上的多重可能性。

　　B站內容電商帶貨定義

　　B站視頻內容下方的評論區，會置頂一條藍色商品鏈接，這就是常見的電商帶貨形式之一，業內通常稱之為“藍鏈”。用戶點擊藍鏈，就能直接跳轉至購買頁面，無需復制鏈接再去瀏覽器或其他平臺打開，大大縮短了用戶的購買路徑。

　　這種藍鏈直接跳轉電商平臺的計費方式為評論鏈接點擊／框下鏈接點擊／小黃車點擊目標轉化出價，對品牌方來說費用和效果更加可控。

誰可以在視頻內容下方的評論區置放藍鏈呢？

　　1.UP主商單內容視頻，即品牌主通過花火平臺下單的UP主商單；

　　2.企業號視頻，品牌主在B站自創的內容視頻；

　　3.個人UP主，通過開通B站內容起飛賬戶實現藍鏈帶貨。

　　今年520節點，花西子單價520元的國貨禮盒在B站賣爆，成交接近300萬。B站UP主發布視頻上線第一天沖上主站熱門榜，5天破百萬播放，ROI高達2.67，還在站內引發一場關于性別議題的討論。

　　高轉化的背后是花西子采用的“UP商單內容+商業起飛”模式，也是目前B站*具紅利的帶貨模式。

　　這種模式先通過UP主投放，橫跨數碼科技、萌寵、生活等圈層區，做出既有提振品牌印象的創意內容，也有直達賣點的種草視頻；投放后，通過B站商業起飛（一種內容加熱工具，即用付費驅動免費流量）進行內容擴散，*后通過視頻評論區置頂的藍色購買鏈接跳轉倒流到淘寶等平臺，形成完整的營銷帶貨鏈路，又被稱為“藍鏈帶貨”。

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