小紅書廣告投放技巧丨新手必看！

這是我剛開始跟前輩學小紅書廣告投放時，拿小本本記的筆記。

實際運營一段時間后，回頭來看這些筆記一樣超級實用，它完全是從一個新手視角來學習和記錄問題的，反而更加適合新手來學習。

筆記包括三部分，分別為：

一、認識小紅書廣告平臺（鏈接、開戶）

二、計劃創建及出價技巧（計劃、出價）

三、投放型內容創作技巧（規則、經驗）

一、認識小紅書廣告平臺1、小紅書聚光平臺和蒲公英

小紅書聚光平臺是發信息流廣告和搜索廣告的平臺，搜“小紅書聚光平臺”進入，首頁圖：

小紅書聚光平臺首頁

當我還是個投放新手的時候，為找這個入口花了很多時間。記住，小紅書的廣告后臺有且只有這一個。

小紅書蒲公英是找達人投廣告的平臺，和聚光平臺的區別是一個是投自己的筆記，一個是讓別人幫忙種草。

2、小紅書人群分類

小紅書擁有2億月活，其中70%是九零，女性占比達70%，她們50%聚集在一二線城市，月均可支配消費為4000元。

她們使用小紅書的習慣是，60%使用信息流瀏覽，40%通過搜索來輔助消費決策。

3、小紅書聚光平臺廣告類型

廣告類型主要為：搜索廣告和信息流廣告。

搜索廣告：用戶搜索關鍵詞搜索到你的筆記，按照用戶點擊進行收費；

CPC廣告

信息流廣告：是用戶在發現頁看到你的廣告，是根據用戶興趣直接進行曝光。

小紅書信息流廣告

在教培行業，以獲取客資為目標，實測搜索廣告的效果比信息流廣告差！

效果對比圖

4、小紅書聚光平臺能做什么

小紅書聚光平臺可以做以下四件事，字面意思已經很清楚了，就不一一解釋了，其中直接銷售商品需要綁定小紅書店鋪才可以。

小紅書廣告投放訴求

5、小紅書聚光平臺開通方法

開通條件：僅擁有營業執照的企業可以開通小紅書聚光平臺，賬號需要做企業藍V認證；

開通方式：找代理商開通，首充5千起，代理商普遍會有充值返點，返點標準每家不一樣，從2%-10%不一而足，需要篩選，我可以推薦；

是否選代運營：部分代理商承諾提供數據分析、運營指導等服務，個人覺得不太具有吸引力，這是一項短時間可以上手的業務能力，請無視。

6、小紅書廣告展現位置

信息流廣告：第6篇筆記是廣告，然后每10篇筆記出現一次廣告；

搜索廣告：搜索關鍵詞，筆記頁：第3篇筆記是廣告，然后每10篇筆記出現一次廣告；

商品頁：第1篇筆記是廣告，然后每5篇筆記出現一次廣告。

二、計劃創建及出價技巧1、項目展示

我們目前在運營項目，截個圖，去年9月到10月的消費數據，歡迎方法討論。

小紅書廣告投放在運營項目展示

2、計劃創建流程

小紅書創建廣告

別看這里這么多內容選項，實際上就是點擊新建廣告，按步驟進行就行。

第yi步：填推廣計劃（選擇營銷訴求-選擇廣告類型-選擇營銷目標-選擇出價方式-填寫計劃預算）；

第二步：填推廣單元（選擇推廣標的-定向選擇-填寫出價）

第三步：選推廣創意（轉化組件設置）

創建成功后，等標的內容審核通過后就會自動開始投放了。

3、出價技巧

排名規則：預估點擊率*出價，值越大越靠前；

點擊計費：CPC=下一名出價*下一名點擊率/自己的點擊率+0.01；

小紅書筆記點擊率

計劃的點擊率（CTR）越高，廣告越靠前；

普遍來看，筆記點擊率低于5就不行 ，5-10算還可以的，10以上是非常好；

關于互動價格設置，代理商沒有提供行業參考數據的話，你可以大概填一個數，再根據效果增加或者減少，不同行業感覺都可能不一樣，比如我zui開始出個50，沒有互動，就加到60、70、80，有效果，我再降一點看看影不影響咨詢 ；

點擊率（CTR）跟筆記的封面、標題、點贊數有密切聯系，點擊率不高，可以嘗試從這些維度去調整筆記內容；而筆記的評論，往往跟內容的轉化能力掛鉤，別人點擊來，并沒有產生溝通或購買的欲望，評論就會很少。

4、關注哪些投放數據

不同的營銷訴求關注不同的數據，注意，在小紅書聚光平臺廣告頁右上角，可以自定義展現數據，留客資和賣商品可以參考我勾選的內容：

數據自定義

5、關于小紅書DMP

根據投放生成的人群包，有消耗要求，連續30天，消費1000+才能開通，實際上沒啥用，當時一直不明白是什么。

三、投放型內容創作技巧1、內容形式

小紅書常用的內容形式有三種：官方宣傳稿（直接說自己好）、達人推薦稿（牛人說你好）、素人稿（路人說你好），每種內容形式寫法、用法、效果皆不同；

投放型內容普遍都是官方宣傳稿。

2、投放限制

注意，小紅書投放內容限制很多，例如不能以受益人身份分享、不能承諾性語句、不能夸大宣傳、如果你要說什么名師大咖啥的，也要提供證明之類的，類目比較多，多幾次過不了審，自然就明白了。

3、計劃熱度

小紅書的計劃以前有時間限制，創建3個月的計劃不能投，現在可以無限投；

但即便已經通過投放將小紅書筆記推到高贊，如果停止投放，很快就沒動靜了，投放內容尷尬就尷尬在這兒。

有任何疑問，歡迎直接聯系我們，可以為你提供廣告賬戶開通以及專業的投流服務