關鍵行為出價：個性化定制快手廣告投放，Zui大化ROI

產品說明：關鍵行為出價

一、背景

投放需求: Zui大化投放ROI( LTV/買量成本)

。當前解法:當前出價產品，都是優化某一特定行為(如付費/首日RO/次留等 )去擬合考核指標當前需求與解法匹配遇到的問題

。不夠擬合考核指標:如某輕度游戲，次留用戶的變現價值不一定高于廣告觀看次數高的用戶

。行為回流時間較長:如某重度游戲，付費行為發生較晚，通過特定行為組合更早地識別出高潛客戶，使跑量更大更穩定.因此，開放泛化的優化目標[關鍵行為]，讓快手廣告投放廣告主自定義[高潛用戶]，廣告引擎去尋找更貼合廣告主需求的用戶。

二、產品介紹與投放建議

A、關鍵行為是什么

定義:由廣告主自定義的在應用內完成某一行為或行為組合的用戶事件，通過回傳關鍵行為的數據，模型去尋找能完成關鍵行為的用戶

B、如何出價

參考投放的出價方式時的數據，激活成本為X，激活到關鍵行為轉化率為A，則建議 出價CPA =XIA這可保證在想同的激活成本下，去探索價值更高的人群，之后可根據實際投放數據調整出價

D、數據對接

E、如何測試不同的關鍵行為

F、關鍵行為建議

三、操作說明

數據對接

轉化追蹤聯調

投放平臺頂部導航，選擇 :工具 一 轉化追蹤 追蹤應用 - 新建API回傳

新建API應用轉化頁

轉化目標選擇[關鍵行為]并填寫信息；完成新建后，按提示完成聯調

投放平臺

1.創建廣告組時，轉化目標選擇 [關鍵行為]

2.在投放相關的報表中可查看關鍵行為數/關鍵行為成本/關鍵行為率的數據

四、測試說明

1、IAA產品

新產品:沒有投放過關鍵行為的產品，需要至少回傳3日關鍵行為轉化數據，產研評估關鍵行為率達標(15%-60%)后提報加白

老產品: 投放過關鍵行為的產品，新賬戶加白直接走提報加白即可

2、非IAA產品

。 非IAA產品首次投放關鍵行為出價需嚴格按照流程加白，不可直接提報加白:

。積累數據評估關鍵行為率時，客戶必須回傳到key action category和key_action threshold詳細的關鍵行為定義;

現階段主要面向IAA產品中“廣告變現”相關行為進行快手廣告投放效果優化，為了保證模型預估效果和客戶投放效果，非IAA產品暫時單獨走加白評估流程，流程如下 :

產品評估標準:

投放產品的人群是否和現有IAA產品的人群(看廣告賺錢)相近

投放產品的關鍵行為定義需要有一定通用性，行業內也有相似產品可直接引入投放

現階段，投放關鍵行為預期消耗增量大于5萬/天，關鍵行為率達標(15%-60%)。

五、常見問題

1.如何使用關鍵行為投放 ?

賬戶或營業執照白名單申請，請先聯系對應的客戶運營，加白需要客戶提前回傳數據，當數據積累一定時間并通過綜合評估后，方可參與測試，建議純IAA產品的客戶直接申請營業執,照維度開白，提高投放效率。

2、該優化目標支持哪些流量位 ?

支持快手站內流量和聯盟相關流量，暫時分別進行加白申請。

3、微信小游戲是否可以使用關鍵行為出價 ?

可以，通過客運同學正常提報賬戶申請，開白邏輯和上述APP相同，投放時需要創建“收集銷售線索"營銷目標的廣告。