隨著流量成本的不斷攀升，品牌商家們紛紛尋求更高效、更具持續性的流量場景和獲取渠道。在視頻號平臺上實現快速增長，投流無疑是的加速器。無論是直播、短視頻，還是通過加熱中心小金額測試，進而在騰訊廣告投放平臺（ADQ）上放大投放，或是直接進行全量投放，不同的策略都在為商家提供不同的增長路徑。
廣告紅利加速釋放，入局視頻號正當其時
越來越多的品牌商家開始投放視頻號廣告，其中既有、新銳品牌，也有產業帶商家和達人，且都取得了不俗的效果。例如，FILA通過明星與達人素材組合投放廣告，ROI達到了7.5，客單價超過1000元；花西子通過短視頻投流引導用戶進入直播間，下單率提升了30%。
這一切得益于視頻號當前正處于廣告的早期紅利期。在其他平臺已經競爭激烈的情況下，視頻號為商家提供了一個新的選擇。視頻號的商家競爭較少，入局相對簡單，新流量的涌入和多次測試的勇氣讓商家能夠享受紅利。
在騰訊生態中，許多商家已經感受到了流量的變化。大盤流量在整體上增加了，流量體量變得更大、更豐富。以前，單場直播達到1萬左右的觀看量已經讓許多中腰部主播滿意，而現在，通過投流和其他手段結合，許多直播達到了20～30萬甚至更高的觀看量。這一現象從側面印證了生態流量的整體增長，商家可以通過付費獲得這些流量。
吸引品牌進入視頻號的因素
首先，視頻號具有長周期的價值。雖然ADQ投放前期的ROI不高，但經過一段時間，如一個月后，ROI會變得更為理想。其次，視頻號對私域的沉淀有顯著優勢。品牌能夠在視頻號實現圈層的破圈，以私域為基礎進行ADQ投放時，流量變得更精準，不斷吸引具有相同標簽的用戶。
從用戶角度來看，視頻號擁有大量高凈值用戶，這也是品牌愿意在視頻號投放的原因之一。他們看重的是視頻號的用戶群體和投流效果的優化情況。
關聯用戶更廣，ADQ長效ROI能達1:30
加熱中心和ADQ投流之間的區別主要在于投放場景和數據來源。加熱中心的投放場景集中在視頻號活躍用戶的廣告場景中，如上下劃動的短視頻信息流、直播廣場等。而ADQ的投放場景則更為廣泛，覆蓋了朋友圈、公眾號、小程序等騰訊生態內的多個資源位，不同場景帶來的流量和用戶屬性也各不相同。
例如，小程序激勵廣告讓用戶選擇觀看廣告后進入直播間，這種場景的流量成本較低，且早期效果非常好，經常能夠帶來意想不到的驚喜。
對于品牌而言，ADQ是一個很好的機會。ADQ不斷完善自己的標簽體系，覆蓋整個騰訊生態內的用戶，范圍更廣，而微信豆僅覆蓋視頻號用戶。因此，ADQ可以作為加熱中心的有力補充。
ADQ投放能夠關聯到使用微信支付的用戶，覆蓋范圍更廣，轉化率更高。在長效轉化方面，ADQ的表現尤為出色，許多商家在7天或30天的長效轉化期內，ROI能夠達到1:30。
在ADQ中，有兩個主要的投放鏈路：短視頻鏈路和直播間鏈路。兩者之間存在顯著差異。短視頻鏈路需要較好的素材，并且具有一定的偶發性，一旦視頻爆紅，投產比會非常高，追投效果也會非常好。而直播間鏈路對主播的要求較高，如果主播的電商轉化能力較弱，則直播間的轉化效果較差。
許多達人在我們不斷陪跑的過程中，通過優化直播腳本，形成小的轉化節奏，Zui終實現了較好的投產比。然而，直播銷售轉化能力的門檻較高，許多商家直接投直播間鏈路卻難以獲得理想的ROI。
品牌商家的直播間通常由銷售型人員主導，信任感或IP屬性相對較弱，導致直播間轉化率不高，效果不佳。這表明，提升直播銷售轉化能力是品牌商家獲得更好客流的關鍵
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