服飾內衣商家在視頻號怎么投放ADQ廣告？

近年來，內衣行業作為“服裝界的Zui后一塊蛋糕”備受關注，市場潛力不容小覷。然而，由于內衣是對穿著體驗要求較高的品類，消費者通常需要到實體店試穿，導致內衣產業在線上拓展業務空間較為困難。

然而，在視頻號平臺上，內衣品類市場卻煥發出新的生意機遇。越來越多的服飾內衣商家通過視頻直播，借助真實直觀的產品演示和用戶社交口碑，成功打開了在線銷售渠道，抓住了當前的投流紅利期，持續擴大直播間的流量與交易基本盤。

以廣州某內衣商家為例，他們以經營國內品牌北極絨授權內衣為主，在視頻號上迅速崛起。在不到3個月的時間里，他們通過視頻直播實現了單場直播交易金額20萬的驚人成績，同時成功提高了產品客單價，ROI高達2倍。那么，究竟是如何實現這一壯麗業績的呢？

首先，該內衣商家放棄了過去低價跑量的策略，而是根據視頻號用戶的高消費力和對高品質產品的偏好，深入挖掘產品的功能和賣點，不斷優化直播選品。這一舉措帶動了客單價的直線攀升，整體ROI也更加優越，配合ADQ投流策略更好地獲取了高質量客戶。

其次，他們在投流方面進行了創新，同時進行ADQ和加熱中心的測試，發現加熱中心在喚起老用戶參與時有優勢，而ADQ投流在一定數據積累后更為穩定。通過使用ADQ投流快速驗證數據，他們在不到3個月的時間里，實現了起量效果的穩定顯著，單場消耗峰值達到15萬。

Zui后，關鍵的一點是轉化。在直播過程中，他們通過生動演示產品并贈送精油好禮，成功促使新客戶下單。同時，通過私域運營維護用戶口碑，激發老客戶長期復購。隨著客單價和復購率的提升，業務利潤也得到了顯著提高。

除了以上關鍵要點，該內衣商家認為視頻號直播的快速冷啟動、短視頻推廣直播鏈路以及素材創意的使用都是至關重要的。在視頻號上，他們強調將產品做好，注重創意，盡量原創，充分發揮短視頻引導進直播間的優勢。短視頻能夠幫助教育用戶，降低對直播間的承接需求，通過內容優勢解決了冷啟動難題。

通過這個案例，我們可以看到視頻號廣告投流能力的不斷完善以及生態的進一步發展，為服飾內衣產業帶來了充滿生機的新商機。顏總表示，視頻號的潛力巨大，對于服飾行業、內衣行業來說都是特別友好的，有著巨大的增量空間。他對視頻號生意前景充滿信心，表示將扎根在視頻號，希望早日達到每天100萬GMV的業績。