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一、小紅書信息流廣告產品介紹

信息流廣告是指在社交媒體用戶好友動態或者資訊媒體、視聽媒體內容流中的廣告。小紅書信息流也是小紅書平臺中主要售賣產品之一。小紅書信息流廣告幫助用戶在發現頁探索新的消費信息和生活靈感。

1、信息流廣告位：

發現頁頻道，信息流廣告隨機出現在發現頁從 6 起順位+10 依次遞增

2、信息流廣告適用的場景：

希望有精準曝光和觸達

希望tisheng曝光、持續種草、沉淀口碑、培養用戶心智

二、 信息流產品廣告鏈路

信息流產品在小紅書 APP 中的展示樣式是怎么的，廣告鏈路又是怎么的？下面的表格幫助大家了解不同營銷訴求下的信息流廣告在小紅書 APP 的樣式及鏈路。

三、信息流投放能力

小紅書聚光平臺中，信息流新增較多智能投放能力。通過信息流的智能投放能力，可以幫助廣告主優化轉化效果，減少操作成本。下面，我們就進入到信息流智能投放能力的詳細介紹。

3、1 知識儲備

3、1、1 重要概念

聚光平臺中，關于信息流投放能力時幾個重要的概念

3、1、2 投放能力一覽表

我們根據不同的營銷訴求，將信息流的智能投放能力匯總至下面表格。方便大家可以直觀的了解到不同營銷訴求下的信息流能力。

更多智能投放能力正在路上。

3、2 智能投放

小知識

（1）什么是智能投放？

一般情況下，智能投放是指將部分或全部的廣告投放能力交由系統模型來進行的廣告投放方式。系統模型根據相關設置或約束條件，進行自動調優，讓廣告投放的liuliang效果**。

（2）智能投放的優勢

效果上：自動化、智能化，對比純手工操作，有效tisheng運營效果；

效率上：無需人工干預，降低運營成本，tigao投放效率。

備注：不同平臺的智能投放所指具體內容/功能有所差異，但大部分的Zui終目標均是希望通過系統模型來優化廣告投放，實現效率和效果的tisheng小紅書的智能投放能力，主要包括：oCPC 和 Nobid。智能投放是目前信息流廣告的主流投放模式，相較于手動投放在成本、點擊等方面也有較大優勢。此部分將重點介紹這 2 種智能投放能力。需注意：智能投放（自動出價）產品，只能設置 1 計劃 1 單元。

3、2、1 oCPC 投放能力

·oCPC 是什么？

oCPC（optimized Cost Per Click），在小紅書也有人稱為 MCB 或目標成本出價。oCPC本質還是按照 CPC 付費，但采用更科學的轉化率預估機制，幫助廣告主在獲取更多優質liuliang的同時tigao轉化完成率。系統會在廣告主出價基礎上，基于多維度、實時反饋及歷史積累的海量數據，并根據預估的轉化率以及競爭環境智能化的動態調整出價，進而優化廣告排序，幫助廣告主競得Zui適合的liuliang，并降低轉化成本。

·適用場景

oCPC 適合對成本敏感，希望在成本可控范圍內能夠盡可能多拿量的場景，常見的場景有：線索類和私信營銷類客戶在成本可控范圍內，希望拿到更多轉化，并會根據轉化效果增加預算；種草類客戶在成本可控下，希望能夠拿到更多的互動數據，打造爆文；手動投放盯盤壓力大，希望不用頻繁的修改，以實現控制成本的客戶。

·使用指南

在聚光平臺中，如使用 oCPC 投放能力，需要設置出價方式為【自動出價】、成本控制方式根據需求選擇為【XX 成本控制】

3、2、2 Nobid 投放能力

·Nobid 是什么？

Nobid 是目前市面上比較通俗的叫法，在小紅書也有人稱為 BCB 或智能托管。是一款只需要設置預算，不需要設置出價，由系統模型在消耗全部預算內盡可能實現效果Zui大化的智能投放產品。

·適用場景

Nobid 適用于對預算有較明確限制的場景，常見的場景有：預算明確，但對目標成本缺少概念，希望借助系統模型在預算范圍內達成效果Zui大化； 第一訴求是拿量，接受目標成本高于日常投放成本，希望把預算花掉并兼顧效果。比如：營銷節點大促，希望更多拿量的同時效果也有一定的保障;優化能力或精力有限，希望投放設置盡量簡單高效; 剛開始接觸小紅書信息流投放，希望能快速投起來并且效果有一定保障。

·使用指南

在聚光平臺中使用 Nobid 投放能力，需要進行的設置有【預算】、【推廣目標】、【自動出價】- 【自動控制】。具體設置步驟如下：

3、3 手動投放

手動投放是比較基礎的信息流投放能力。在小紅書，也有人稱為信息流 CPC，是一種點擊率預估模型。目前，在小紅書僅有小部分的信息流廣告依然支持手動投放。

·使用指南

如果要使用手動投放模式，出價方式選擇【手動出價】即可

3、4 如何選擇信息流投放能力？

下面的表格對比介紹信息流三種投放能力，方便根據實際情況對照選擇。

四、信息流定向能力

信息流廣告的核心是觸達自己的目標用戶或盡可能大的實現自己的產品曝光，以實現用戶在主動瀏覽內容的過程中點擊廣告。而【定向】是重要的實現能力。

4、1 信息流定向結構

小紅書信息流定向，主要分為【通投】【智能定向】【自定義】【更多篩選條件】四大類，以下是每種定向能力的具體釋義和選擇時需注意的邏輯。

4、2 定向能力介紹

4、2、1 通投

選擇【通投】后，信息流廣告將向小紅書域內全部人群進行投放。同時，可以疊加選擇性別、年齡、地域、平臺等篩選條件。

·優勢：

定向人群廣泛，受眾人群量級大

· 適合場景：

沒有特別明確的定向人群，希望廣泛和盡可能多觸達小紅書的用戶

·舉例：

新品上市，希望全量觸達小紅書用戶，盡可能擴大聲量和達到曝光Zui大化

4、2、2 智能定向

智能定向是小紅書系統根據您的行業/產品屬性和投放目標，挖掘精準目標人群。同時，可以疊加選擇性別、年齡、地域、平臺等篩選條件。

· 優勢：

 模型精準挖掘目標人群，減少人工選擇定向標簽或 DMP 生成人群包的時間智能定向的人群量級想對較大大，較好避免因所選標簽量級小而造成跑量困難的情況

·適合場景：

想投放具有行業和產品屬性的人群，有一定的轉化保證并兼顧跑量

· 舉例：

電商大促節點，希望觸達精準用戶，同時有較大曝光訴求

4、2、3 自定義定向

自定義定向又分為【行業興趣定向】、【關鍵詞興趣定向】、【人群包】三種。其中，【關鍵詞定向】是小紅書在推的優勢定向能力。

（1） 行業興趣定向

行業興趣定向分為【行業閱讀興趣】和【行業購物興趣】，是根據小紅書用戶的閱讀和購物行為來挖掘的人群。您可以在行業興趣定向中，直接選擇各類行業。

目前行業興趣定向支持至一級行業標簽，二級/三級行業興趣標簽正在陸續支持中，敬請期待。

·優勢：

行業興趣定向可以直觀的選擇您所需要定向的人群，且定向量級較大

·適合場景：

有明確的行業屬性投放需求，且兼顧跑量訴求

·舉例：

某品牌上新一款沐浴露，希望精準觸達目標用戶且兼顧跑量訴求。在定向標簽中，選擇行業閱讀興趣--美妝個護 和 行業購物興趣--美妝個護。

（2） 關鍵詞興趣

關鍵詞興趣是聚光平臺獨有的新功能。在信息流場景下，支持定向Zui近一段時間內（3 天）搜索過相關關鍵詞的用戶。

·優勢：

精準觸達，相比沒有搜索行為的人群，搜索過相關詞的人群再次用信息流觸達投放的效果更好關鍵詞的選擇不受限制，自由度和選擇范圍廣。包含品牌詞、品類詞、場景詞等

·**案例：

某客戶營銷訴求為客資收集，使用【關鍵詞定向】精準觸達前三天搜索過的目標人群 7 天內，廣告平均 CTR5.95%，CPC 為 0.33 元，收集表單 40 個，表單收集成本遠低于行業平均水平。

（2） 人群定向

人群定向又稱 DMP，關于小紅書更多 DMP 內容，可點擊：

4、3 如何選擇信息流定向能力

下面的表格對比介紹信息流幾種定向能力，方便根據實際情況對照選擇。

·客戶**案例

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