1.我的產品適合廣告投放嗎

品類適不適合做小紅書廣告投放，可通過3個方式考慮。1.成本能否控制考慮你自身產品利潤空間，能夠承受的成本，若引流到私域，微信成本30元，那微信到具體轉化成本也會在200甚至更高，假設你的客單價小于500，自然沒辦法長期投放，私信投放更適合高客單價來操作；同樣，對于引流到站外平臺，強ROI客戶，也要衡量投放后，你的UV成本；若UV成本甚至快高于定價，低客單價產品投放格外關注，電商類客戶產品單價小于50、私域類客戶小于500，小紅書廣告投放格外注意；2.品類發展階段在品類的排序期或平臺暫無品牌，也可通過廣告迅速搶占市場；在排序期核心是搶占用戶心智，即用戶在搜索品類詞的時，能夠想到你，內衣品類分為無尺碼、大碼、小碼等類型；在平臺無品牌時，通過廣告迅速打造爆文，通過爆文搶占搜索流量。3.根據官方公布的月報多看母嬰行業為例，官方給出的數據，一些需求小且競爭高的品類，如待產包、孕婦洗護類已成競爭紅海；而像嬰幼兒服飾、嬰童營養搜索量高，但投放品牌數量少，處于競爭藍海中。對處于競爭藍海的品類，就可以嘗試。

圖：3月份小紅書母嬰競爭情況關于小紅書官方資料，打個廣告，我們知識星球有近千份資料，Zui新干貨資料都能看到；

2.什么時候開始投流，消耗不好怎么辦？

優質筆記是投放第一原則，優質筆記是指贊藏評高（＞50（48小時內））若筆記自然流量就不好，先不著急投放，至于何時開始投放？筆記上線48小時內流量，會有一波小高峰，隨著時間越來越少，此時廣告投放，能延長筆記生命周期，帶動自然流量分發。

圖：小紅書筆記的生命周期消耗少要看2方面：第1.看筆記質量問題，在跑了一部分量的情況下，若點擊量低于3%，那說明封面和標題需要優化，大盤點擊率在3%-5%；第2.若賬號依舊跑不出去，復盤賬號搭建的情況，出價是否設置太低，人群定向是否過窄，若投搜索廣告是否關鍵詞添加過窄等原因。

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