小紅書投放策略制定全流程丨小紅書開戶代理商

在投放之前，首先要思考如何才能讓我的產品匹配相應客群去做投放，能夠獲取更低成本更好效果的廣告假如我手上有一個產品，那么怎么樣能判斷產品適不適合在小紅書廣告投放呢？可以從2個方面來看：

①用戶匹配度

小紅書是一個生活方式“社區”。根據官方公布的數據顯示，小紅書月活用戶已超過1億，每天產生超過30億的筆記曝光，大多以女性為主而構成，年齡較為年輕化城市主要集中1.2線城市，并以沿海城市居多，以此我們可以分析得出該用戶群體的消費能力應該也是較強的，24歲以下年輕人群已經達到了50%，成為了小紅書的真正的用戶主力

②偏種草性質

小紅書官方定義自己是一個生活方式社區，從商業價值的角度來說，小紅書是“消費決策”平臺。在品牌逐漸豐富的時代，選擇購買什么成為消費者的難題。一度以購物指南為標語的小紅書承擔了消費決策Zui后一公里的角色

沒有人可以忽視競品分析的重要性，只有了解小紅書站內的類目情況以及競品的情況，才可以對自己的產品進行準確定位，選好溝通點和效率Zui高的傳播路徑，確保自己的產品能夠在小紅書具備競爭力這次就從實戰角度講講，小紅書廣告投放站內競品分析該怎么做

第一大維度：投放內容

投放內容就是我們常規意義上在小紅書站內的投放，包括競品在站內投放的基本數據、投放內容偏好、投放達人情況以及競品的粉絲分布情況等，這里我們一般選擇90天內的筆記數據作為參考1）基本數據【可使用圖表和本品牌數據對比】

筆記情況：     

1??基礎數據指標對競品的筆記情況進行分析，首先要看一些基礎的數據指標：這里我們一般常見的就是對競品的筆記曝光量、點擊量、互動量、點贊量等等指標進行分析判斷通過對90天內競品相關筆記的數據分析，得出當前站內競品的關注度情況?？纯创蠹覍@個品牌的互動高不高？對品牌相關筆記關不關注？以此對競品的聲量做一個基本的分析2??商業筆記/非商業筆記占比其次，商業筆記的數量也是重要的考察標準，這里要分別看一下商業筆記和非商業筆記的篇數和占比通過商業筆記的占比，我們可以得出品牌的投放情況，如果一個品牌的商業筆記數高，也就意味著品牌投放的內容更多，平臺內的自來水聲量相對更少，反之則意味著品牌在平臺內的自來水聲量較高但從數據平臺抓取的商業筆記情況也并不會那么準確，這里只能用作決策的輔助參考3??內容形式這里的內容形式就是Zui簡單的理解，看看競品在站內投放的筆記是圖文筆記表現更好，還是視頻筆記表現更好？為我們后續的筆記投放提供形式上的方向4??負面筆記情況負面筆記這里，可以直接在小紅書站內搜一下對應的競品品牌，也可以在第三方數據平臺拉取，看在品牌關鍵詞下面Zui先出現的幾篇文章里，有沒有出現負面的評價如果說90天內的前30篇、40篇、50篇里面，出現了較多的負面評價，那我們就可以提取一下相關的負面評價信息，為我們自己品牌做內容方向時提供一個規避的思路2）爆文情況：1??百/千/萬贊爆文篇數通過對競品的百贊爆文，千贊爆文，萬贊爆文的進行統計分析，得出爆文在競品整體投放的占比，對于競品在站內的投放情況做出更具體的判斷2??曝光數、點擊量、總互動量、點贊量等經過上面的額整理總結，已經得到了競品投放的筆記哪些內容是比較好的，哪些筆記質量是比較高的，然后就可以對排名靠前的一兩篇爆文進行具體的分析拆解對爆文的點擊量、互動量等信息的拆分，提煉出筆記相關的達人、內容側重點、筆記形式等關鍵信息，為后續打造爆文提供一些參考和啟發

第二大維度：投放達人

競品投放達人的分析，這里提供三個考察的維度：第一個是對達人的量級和占比進行考察1??達人量級/投放占比：通過對競品投放的數據統計可以得出目前競品投放的達人的占比，根據粉絲數，可以將達人分成頭部達人、腰部達人、尾部達人、koc、素人等這里給到一個品牌在小紅書內投放的達人公式，可以進行簡單的參考

當然，品牌的達人投放并不能靠一個公式就一勞永逸，還需要結合競品的達人數據分布、產出結果等因素進行細微調整

2??賬號類別/占比：企業號/頭部達人/素人…關于達人投放的賬號類別，這里要與上述的達人量級進行區分，看一下目前品牌在平臺內聲量較高的數據來源是來自于競品投放的達人，還是競品品牌號、或明星流量等，對競品的數據進行更客觀的評價3??達人類型/占比：達人的類型，這里需要重點關注一下看一下競品投放的達人是全部與品牌類別相關還是有多元化的組合調整？如果有出現多元化的調整，那他們選擇的不同類別的達人所得出的筆記數據有沒有呈現一個更好的趨勢？如果有的話，那具體是與哪些類目相結合？

根據上述問題，我們也可以得出多元化的達人投放類型組合戰略，對我們自己的投放進行多元化的場景組合

4??粉絲部分這里提到的競品的粉絲情況的分析，主要是考察競品在站內投放相關筆記的受眾情況通過對相關筆記的受眾畫像進行一個簡單的拆解，得出他們的男女比例、年齡分布、所在城市等基礎信息其次還可以得出他們在小紅書站內更關注這個品牌或者品類什么樣的內容，也就是得出他們的關注點，通過對消費者關注點的捕捉，來反哺我們之后的投放Zui后還需要看一下粉絲的人群標簽，通過這些來判斷潛在的消費者需求，為產品進行多元化的場景結合

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