母嬰行業品牌如何在小紅書投放廣告，打造爆款

母嬰類如何在小紅書推廣

母嬰類在小紅書一直是一個比較大的賽道

現在平臺上已經擁有了不少做得不錯的母嬰行業品牌方

也有眾多品牌商家準備入局

終其原因，是這里有大量優質的客戶

客戶在哪里，生意就在哪里

過去1年小紅書母嬰類筆記消費及搜索均呈現快速增長

筆記閱讀同比增長83%，母嬰搜索同比增長64%，

這為母嬰品牌營銷提供更多機會點

小紅書母嬰用戶喜愛信息完整豐富、易讀易懂、真實客觀的內容

希望通過互動分享交流并聽取建議，

所以在進行營銷傳播，品牌在注重筆記內容時

還可在評論區與用戶進行更多交流互動，進行深度種草

可通過發現頁+搜索頁，雙引擎構建母嬰品牌與用戶溝通雙陣地

發現頁廣泛觸達潛在用戶，搜索頁精準定向目標群體

小紅書用戶在瀏覽筆記內容是更關注【育兒經驗】、孕產日記等內容 

在進行定向搜索時更聚焦在母嬰類產品上，如：輔食、孕婦照、奶粉、繪本、安全座椅、孕婦裝、待產包等

這里可以看到，經驗，知識性的東西，用戶在發現頁看到一般都會進行閱覽

而一些實際的產品，如輔食，尿不濕，孕裝等則更傾向于去搜索尋找

一些母嬰細分行業在小紅書的增長情況

奶粉

小紅書奶粉品類搜索量穩定持續增長

受大促節點影響不明顯，TA *愛搜的關鍵詞是[奶粉推薦]，用戶主動被種草的意愿度強

輔食

小紅書用戶*愛搜的自制輔食為：米粉、牛肉輔食、蝦輔食 

*愛搜的相關產品為：溶豆、奶酪棒和乳鐵蛋白制品

護膚

母嬰護膚個護品類在雙11大促期間消費需求旺盛

2021年10月-11 月搜索量激增，紙尿褲、寶寶面霜和兒童防曬是用戶*愛搜的產品

嬰童用品

嬰童用品的搜索量受大促的影響較明顯

3月、5月和10月上漲幅度 大，品牌可在3-5月和9-10月加大投放力度搶占用戶心智

基于小紅書平臺屬性

攜手優質博主進行真誠種草，打造真實有效的產品口碑

依然是品牌商家在小紅書推廣的核心和*有效方法

利用頭腰尾部博主組合投放，打造信任梯隊

頭腰尾博主筆記數量比例為【0.5：4.5：5】

預算分類上頭腰尾比例為【2：6：2】

垂直的腰部博主是投放推廣的重點

通過不同垂類博主的合作觸達目標人群

進行多角度持續性消費者溝通，加深用戶信任度，影響用戶決策

垂類博主提供消費決策，泛垂類博主觸達更多興趣圈層，擴展產品場景，全面觸達潛在消費者

在確定了博主搭配后

更重要的是結合博主內容方向，進行針對性產品種草

從瀏覽到搜索，用戶行為閉環，深度影響決策

分層級預埋關鍵詞，逐層擊穿用戶心智

有針對性的進行不同類型筆記內容打造

需要完整投放策略的可以留言或者直接私信我：母嬰投放

除了投放策略，也精選了700+的優質母嬰行業博主

讓品牌商家可以快速找到自己想要合作的達人

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