美妝個護在小紅書的廣告推廣效果如何呢，數據案例參考

本文圍繞”性價比“展開，適合有一定預算美妝護膚個護類品牌，要知道這類產品在小紅書是*大的品類，也是競爭*大的品類，也是被小紅書投放傷害*深的品類（一波品牌方首次投放小紅書因為沒有摸清投放規則和投放策略，花了錢卻投出了shi一樣的效果）

首先分析一下為什么我在小紅書花錢投放卻投出了shi一樣的效果的原因：

（一）沒有摸清小紅書投放規則：

①小紅書正規的投放應該是做產品報備的，沒有報備的【硬廣】是不一定會被小紅書收錄，或者收錄了也會限流的。如何你的產品進行商業報備，那就意味著要做軟植入或者找對投放賬號【后面會詳細說】

②護膚美妝個護類產品在筆記內容上很容易涉及小紅書敏感詞匯，稍微不注意就會被限流

③筆記內容也不可以涉及非小紅書外的其他平臺信息，或者是引流信息

等等

（二）選擇的博主問題：

①博主質量有問題：博主的賬號有問題；博主數據造假；

②沒有選擇對博主：博主本身賬號沒有問題，也有不少爆文，但是為什么偏偏發你的產品筆記就數據不好呢？這個不能怪博主，比如一個探店類的博主，本身有不少爆文，但是如果你的產品是隔離水之類的，如果博主全篇都寫隔離水，那么在小紅書平臺看來其實是在做廣告，非平時發布的垂直內容，這時候對這篇筆記的數據是有影響的，即使被系統收錄，數據也不一定好。

（三）同樣的預算，投放策略不對

比如說5W的投放預算，假如品牌方要10W+粉絲的博主，但是5W元可能只能找幾個，我們一般是給品牌方搭配5W元投放博主的*優方案，也就是根據不同的投過費用我們搭配不同粉絲級別的博主（當然每個粉絲等級的博主在投放過程中都充當著不同的作用，不能一味的只投素人或者只投達人，這個*終達不到廣告效應，得不到消費者的信任，消費者不是傻子）

那么怎么樣能投出性價比（這里的性價比指的是花同樣的錢，不同的投放策略出來的曝光、互動數據效果）？其實上面的問題分析就已經是關鍵，我們只要一一對應做好就好了。

上面說了，美妝護膚個護類產品在小紅書投放非常容易違規，所以我們在投放的過程中對于賬號的選擇就要特別的注意了：

小紅書博主KOL賬號一般分為這幾類：

①顏值時尚博主（這類博主一般是大雜燴，就是以出鏡為主，顏值至上，不局限于某類產品）

②家居博主（家居日常、家居好物分享為主）

③母嬰博主（母嬰類日常、教育、好物類分享

④美妝護膚個護垂直類產品博主（少真人出境，全產品擺拍，頁面統一垂直）

⑤vlog視頻博主

⑥桌面整理日常碎片博主

⑦探店（線下美食、購物、美容店等實體店拍照體驗博主）

⑧攝影調色類博主

⑨專業技能分享類博主

那么這九類博主里面①類博主的水是比較深的，賬號質量參差不齊，有些賬號雖然顏值可以，但是數據很多是早期刷上去的，品牌方在**次投放的時候比較難分辨。我發現很多品牌還是習慣找①類的博主，從性價比的角度來說，①類博主是*不具備性價比的，在之前的投放攻略里面我有寫過，一般質量優質的、有真正粉絲的顏值時尚博主都在MCN機構里面，這類博主價格偏高，如果是一個幾萬粉甚至是十幾萬粉的博主沒有加入任何MCN機構，那么這個賬號質量值得懷疑一下。市面上有一些500-1000元就可以招募一個5-10W粉的時尚顏值類博主的這種就不能再要了，實話實說一個3000粉絲左右的顏值博主（KOC）都不止500元了。

如果要投出性價比我建議主要選擇2類博主：

④美妝護膚個護類垂直產品博主

這類博主賬號非常垂直，頁面統一好看，清一色分享產品為主，且不容易被小紅書限流，可不報備植入相對較硬的產品，越垂直細分的博主粉絲的真實度和忠誠度也是越高的

在投放策略上來說：千萬不要只投入1個2個博主賬號，這樣形成不了一個投放效應，可以在垂直賬號領域做矩陣投放（也就是說投放N個同類型賬號，賬號粉絲從幾千-幾萬不等）學會做金字塔投放模型。小紅書有個好處會根據用戶的瀏覽愛好推薦同類型的賬號筆記給用戶，所以找N個同類型的賬號分享就會多次出現消費者的首頁推薦，那么這樣就達到了投放的效果。

*后就是在筆記內容上要做好把控，若品牌投放的筆記為非報備筆記，那么品牌方不要一味的讓博主加入很多產品賣點，特別是護膚類，很多敏感詞匯在廣告法上來說都是違禁詞，也不要讓非報備的博主掛商品鏈接，更多的尊重和保留博主的原創風格。如果是報備筆記，那么就可以適當的硬廣一些，當然也不能太硬廣，畢竟小紅書是給消費者看的，多站在用戶的角度去思路，而不是站在品牌方想要輸出什么賣點的角度去思考。

有小紅書廣告投放意向可聯系我們溝通需求

以下為數據概覽參考

美妝個護行業搜索以及高活躍人群畫像：

美妝個護行業品類搜索占比

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