彩妝行業如何在小紅書投放廣告？打法是什么？

顏值經濟風靡、悅己意識覺醒，新消費浪潮涌起，帶動了美妝行業的需求增長。其中，彩妝市場競爭也日趨激烈，彩妝品牌需要在新場景、新用戶的到來下擁抱新趨勢、新變化，通過更多營銷靈感，于“紅?！辟惖乐刑綄ひ粭l新的小紅書廣告推廣破局之路。

隨著消費者需求更加精細化、認知更加專業化的發展，彩妝市場在迭代更新中涌現越來越多細分小品類，良性推動彩妝品牌發展，撬動新藍海直面行業發展風口，為品牌在市場競爭中找到新的發力點，賦能彩妝品牌在小紅書廣告平臺的生意增長，為行業發展帶來多元可能。

基于對彩妝行業新氣象、新視角的深入洞察，小紅書廣告營銷中心正式發布《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》。旨在通過對當下彩妝行業大盤與消費者洞察、多維角度深入解析面部、眼部、唇部三大彩妝細分賽道的趨勢洞察，同時結合已成功落地的彩妝類小紅書廣告營銷案例，為彩妝品牌的高質量發展帶來有效指導，讓好產品在小紅書廣告平臺與用戶實現“雙向奔赴”。

一、彩妝趨勢風向預測盡在小紅書

根據《美業顏究院x小紅書彩妝趨勢報告》，2022年之后彩妝產品備案熱情高漲，2023年1-7月備案產品數達6.3萬件，較去年同期增長68%。彩妝市場歷經洗牌階段，也迎來了“指甲彩妝、唇部彩妝、身體素顏霜備案呈現高增長”的格局變化。

隨著消費者彩妝需求不斷釋放，據小紅書廣告推廣平臺數據可知，年輕、一二線城市人群為彩妝行業的主要用戶群體，大促、春節期間通常是TA們的高活躍階段。其中，妝容風格、膚質、功效、顏色、成分是用戶們Zui為關注的內容類型。

面部彩妝借勢社交需求，站內逐漸衍生出如蹦迪妝、早課妝、舞臺妝等多元場景妝容，凸顯氛圍感和趣味性。同時，品牌為迎合人們對于「持妝功效」等需求的熱度增長，在產品特性上加碼持妝時間，推出多效合一的面部彩妝。品牌在備案中以多重實驗依據打出特定宣稱、量化指標等亮點，以便更好打造產品在小紅書廣告投放的核心賣點。

二、乘勢破局迎生長，解碼彩妝品牌多元打法

本次《報告》從數據出發，捕捉Zui新彩妝趨勢，幫助品牌更好洞察當下消費人群的行為偏好。而當彩妝趨勢回歸到策略匹配，品牌又該如何抓住小紅書廣告推廣趨勢乘勢破局，調整營銷內容迎來Zui終的生意增長？

對此，小紅書廣告推廣團隊在《小紅書2023彩妝整合營銷方案》中，給到了詳細解題思路：品牌需遵循底層邏輯，聚焦「產品」，沿著“研發期-引入期-成長期-成熟期-煥新期”的產品生長周期尋找解決方案。

接下來就以彩妝品牌毛戈平、blank me為例，共探小紅書廣告投放如何助力品牌共生長，推動產品精耕細作的多樣打法：

1.產品引入期在小紅書

毛戈平新品妝前乳通過結合小紅書廣告平臺數據平臺的洞察剖析，細致捕捉到市面上很多妝前乳都是針對單一膚質痛點而推出的，但實際上中國混合肌膚的用戶占比約50%，面對混合肌消費者，僅具有單項功能的妝前產品較難滿足TA們的需求。

基于洞察，品牌瞄準混合肌細分賽道精準切入，同時聯合小紅書廣告營銷矩陣進行聯合號召、聯動KOL多維度輸出小紅書廣告投放內容，在活動期間品牌SPU空降「妝前」品類熱搜詞TOP1，并達成站內搜索指數較活動前環比上升1004%、活動總曝光量2.4億+的亮眼成績，實現站內站外熱度激增，銷量聲量雙豐收。

2.產品成長期在小紅書

在「她」群體開始發聲，更多女生更為專注自身的當下。blank me｜半分一聆聽每一種聲音，通過小紅書廣告推廣平臺數據洞察女性夏季“輕透底妝”的消費需求。借助明星、KOL熱度揭秘光學系列底妝，共創品牌深度質感光學大片，引爆用戶情緒價值，實現更深層的用戶溝通和心智占領。

小紅書廣告投放期間通過整合站內資源實現高熱脈沖，多維度tisheng品牌認知與美譽度。在活動期間達成站內外總曝光量1.1億+，話題頁累計筆記數1.6萬+篇的強勢曝光。另外，集結小紅書廣告平臺的博主種草力量實現線上線下整合式多點爆發，獲得總互動量1.3萬+，總閱讀量23.4萬+的好成績，以品帶牌實現賽道擊穿。

三、小紅書廣告營銷中心攜手彩妝品牌，共尋生意增長可能

大放異“彩”，引領未來。以UGC為核心的社區在激發用戶分享欲的同時，也通過真實、有用、多元、開放的內容交流撬動自然liuliang。對于彩妝品牌而言，通過運用小紅書廣告平臺獨特的「人群反漏斗模型」鎖定核心人群，層層滲透精細運營。

在傳遞品牌自身價值的同時，強化品牌產品與消費者之間的鏈接，實現用戶心智的養成，影響真實消費決策路徑，從而達成品牌聲量與銷量的雙增長。

在未來，小紅書廣告平臺還將繼續發揮社區優勢，攜手更多彩妝品牌共探高質量生長密碼。為彩妝行業發展提供優質的小紅書廣告推廣內容，讓好生意在小紅書長出來！

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