小紅書廣告投放策略/小紅書聚光廣告核心代理商/開戶/充值/代投

產品匹配和投放邏輯

在投放廣告之前，需要考慮如何使產品與目標受眾匹配，以獲得更好的廣告效果，同時確保成本控制在較低水平。

1.產品適配性分析

要判斷一個產品是否適合在小紅書進行投放，可以從以下兩個方面進行分析：

- 用戶匹配度

小紅書是一個生活方式社區，擁有超過1億的月活用戶和每天30億的筆記曝光量。其用戶主要是年輕女性，尤其是24歲以下的年輕女性群體占到了50%。這些用戶主要分布在一、二線城市，尤其是沿海城市。因此，小紅書的用戶具有較強的消費能力。

- 平臺特性

小紅書不僅是一個生活方式社區，更是一個“消費決策”平臺。用戶在小紅書上分享購物體驗和生活方式，并為其他用戶的消費決策提供重要參考。因此，在小紅書上投放的產品通常具有較強的種草屬性，能夠激發用戶的購買欲望。

品牌傳播策略制定

以618購物節為例，詳細說明品牌傳播策略的制定。

1. Roadmap

確定投放時間節點非常關鍵。在6月份之前，需要提前兩個月進行鋪量，為購物節做預熱。4-5月份進行日常鋪量，保持平臺熱度；5-6月份結合購物節的重要節點，集中資源輸出優質內容，進行大規模種草引流。

2. 具體規劃

每次投放前，需確定服務內容的發布時間、數量、投放類型及關鍵詞等。建立清晰的規劃表，搜索與信息流廣告同步進行，以Zui大化投放效益。確保品牌關鍵詞短語智能匹配以拓寬曝光，優化核心詞組以提高關鍵詞的ROI。

投放預算分配建議

1. 筆記投放邏輯

所有合規筆記在正式投放前需進行試投放，以100元為單位進行篩選。點擊率高于5%的筆記適合進行信息流廣告投放；點擊率低于4%的筆記應暫停CPC投放。信息流廣告點擊率高于3.5%為優質素材，低于2%建議暫停。

2. 穩定期CPC投放建議

選擇5-10篇優質筆記進行輪流投放，以減少重復曝光。信息流點擊率高于3.5%的為優質素材，低于2%建議暫停。搜索與信息流互動成本高于13元的暫停投放，10元以內為優質素材。

3. 素材分配

預熱期：在初期，根據賬戶情況調整筆記并進行內容優化測試。建議少量測試優質筆記并分配部分中小達人筆記，進行內容鋪墊。

爆發期：在前期篩選素材投放后，新增素材補量，為活動期間做內容承接，達人全線曝光。

穩定期：新增3-5篇素材，暫停重復曝光過高的筆記，保留優質筆記進行持續投放。

數據總結與復盤

投放結束后，通過以下兩個方面進行數據復盤：

1. 種草階段

- CPM（千人展現成本）：計算公式為 CPM = (廣告費用/到達人數) × 1000。CPM是小紅書推廣效果的主要考慮指標。

- CPC（點擊成本）：計算公式為 CPC = KOL報價/閱讀數。CPC的數值通過優化可不斷變化。

- CPE（互動成本）：計算公式為 CPE = KOL報價/互動數。一般10-20元之間的單人互動成本是常態，低于5元的互動成本非常**。

2. 拔草階段

- CTR（點擊通過率）：計算公式為 CTR = 小眼睛/曝光。當前大盤點擊通過率在10%左右。

- Vol（互動率）：計算公式為 Vol = (贊+藏+評)/小眼睛。當前大盤點擊率在3%-5%。

- 爆文率：計算公式為 爆文率 = 爆文數/總投放筆記數。爆文率在5%-8%之間。

- 投后的“自來水”增長比例：驗證投后心智的重要指標，通常由素人用戶和博主自發推動。

- 收錄率：可以通過“搜標題法”和“搜博主ID法”檢查筆記是否被收錄。

- 內容整體報備率：根據以往經驗，軟廣筆記與報備筆記的比例約為1:10。確保報備率以避免扣分，保障品牌正常曝光。

通過詳細的策略制定和數據復盤，可以確保廣告投放效果Zui大化。作為一個重要的生活方式社區和消費決策平臺，小紅書具有巨大的廣告潛力。掌握上述投放策略可以幫助廣告主在小紅書上獲得更好的投放效果。

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