小紅書信息流廣告的展現形式有哪些/開戶投放怎么收 費的/小紅書一級廣告代理開戶

小紅書廣告投放簡介：

小紅書廣告通過douyin等平臺被商家熟知，許多商家認為只有信息流廣告，其實不然。小紅書廣告分為品牌和效果兩類。品牌廣告包括開屏、火焰話題、GD投放、商業話題等資源；效果廣告按競價操作，主要包括信息流和搜索廣告。

以下是小紅書廣告的投放流程：

第一步：聯系我司開戶

第二步：提交小紅書專業號的資質認證

第三步：提供圖文筆記文案（由我司運營團隊負責）

第四步：開啟廣告并進行數據監控優化

信息流廣告出現在小紅書的發現頁位置，主動展示給用戶。商家可以根據用戶的性別、年齡、地域、興趣等標簽進行定向投放。廣告會在“發現頁”的第6位、16位、26位等位置顯示。

信息流廣告與贊助區別在于贊助標識出現在小紅書內部，而廣告標識會跳轉到官網站外。信息流廣告適合品牌種草，讓更多用戶了解品牌，積累品牌影響力。

小紅書廣告投放收費方式如下：

開通小紅書廣告投放賬戶無需額外支付開戶費用，主要支出為廣告預存費用和服務費用，充值5000元起。廣告費用會直接從賬戶中扣除。

小紅書的信息流廣告計費方式采用CPC競價模式，即按點擊量收費。每次用戶點擊廣告后，費用會自動從賬戶中扣除。這種計費模式是許多平臺和廣告主選擇的方式。

以下是小紅書廣告投放開戶的流程：

1. 咨詢洽談：聯系我們。在商討之后確定合作事宜，非常重要的一點是與客服詳細說明具體需求。

2. 提交審核：提供相關材料進行開戶審核，包括企業營業執照、產品、落地頁、相關證書等。如果屬于其他行業，則需要提供額外資料。只有通過人工審核后才能開通小紅書后臺廣告投放賬戶。

3. 簽訂合同并充值：在洽談和資質審核無問題后，可以簽訂推廣合同。廣告主需要按照合同中的收款公司進行打款（預存的廣告費用和服務費用）。充值完成后即可進行廣告投放。

4. 廣告上線：充值成功后，客服和運營團隊會及時聯系您，并詳細了解您的推廣需求和預期，為您制定廣告方案和網站落地頁設計，并設置廣告計劃和廣告創意。

小紅書信息流廣告簡介：

搜索推廣需要設置關鍵詞，類似于淘寶直通車。您可以在后臺選擇關鍵詞，并針對特定人群進行投放。搜索廣告出現在搜索頁面的第3位、13位、23位等位置。曝光量較信息流廣告較小，但點擊價格較高。由于用戶主動產生搜索需求，需求更精準，競爭更激烈。

小紅書品牌開戶資質認證流程

廣告賬戶開通后，可以進行投放操作。以下是進行投放的5個步驟：

1. 設定賬戶日預算

在初期的賬戶預算投放中，可以根據行業競爭情況和其他平臺的預算設置來設定預算，以避免超出預算。目前，小紅書的初期日耗預算可以設定為1000元，并可以在之后進行擴大。

2. 創建投放計劃

目前，小紅書的投放主要包括品牌知名度、品牌意向、筆記種草、商品銷量、銷售線索收集和私信營銷六種類型。

品牌知名度適用于品牌廣告的初期階段，旨在提高筆記的曝光量，日預算至少要在500以上；品牌意向重點是提高筆記的點擊量，將筆記推送給潛在高點擊客戶；筆記種草則將筆記投放給關注與互動較多的用戶。

商品銷量即直接投放商品，以實現購買轉化；銷售線索則是通過常規表單收集客戶信息，比如裝修、婚紗、教育類客戶；私信營銷主要針對通過私信接觸的客戶，如珠寶、婚攝、服裝等客戶。在設置推廣目的時，要明確當前在小紅書投放的目標，并相應地制定計劃。

3.選擇投放范圍

在投放范圍，可選擇信息流和搜索推廣，上文也介紹信息流適合品牌前期種草，搜索適合意向用戶需求攔截。對于電商類客戶，前期可通過信息流打造爆款筆記，后期通過搜索攔截用戶需求。對于私信類客戶，前期也可用信息流做筆記測試，后期用爆文做搜索攔截。

4.筆記投放的選擇

在選擇要投放的筆記時，可以考慮兩個方面的廣告費用。一方面，可以選擇投放企業號的筆記；另一方面，還可以選擇報備達人的筆記。在品牌種草的早期階段，可以選擇投放達人的筆記，而在后期則可以增加企業號筆記的投放。在這個階段，可以先添加一條筆記，并逐漸增加筆記的數量，然后通過競賽方式，選擇投放效果**的筆記。

另外，對于私信類的客戶，在決定是否使用組件時，需要點擊私信選項，這樣在筆記投放時，才會出現立即咨詢的插件。

5.設置人群定向

目前定向只針對性別、年齡、地域、平臺和興趣標簽，消耗體量大電商類客戶，會有DMP人群包資源。對于電商類客戶，前期可定向3種興趣標簽，選擇不同人群，看哪一類人群對筆記點擊興趣Zui高，更容易產生互動。

后臺定向人群包選擇

另外在選擇搜索廣告投放，則需要先添加詞包，可直接添加筆記，看系統推薦的詞包，也輸入品類需求關鍵詞，如手表，就能看到大量的搜索詞推薦，根據關鍵詞推薦，選擇需要搶占的關鍵詞進行添加。

筆記投放完成后，系統將自動進行審核。如果有不合規的創意，會給出相應的未通過原因，按照提示進行修改即可。一旦筆記審核通過，后臺會實時顯示投放數據情況，通過實時數據可以排查投放問題。

投放階段：

在不同階段，我們需要做出正確的決策，包括如何設置投放預算、把握每個階段的側重點以及搜索和信息流的比重。

考慮到小紅書的種草屬性和阿里、京東的節奏，我們可以按照雙11整體投放節奏來劃分為蓄水期、沖刺期、爆發期和返場期（維穩）這四個階段。

也許你會問，為什么要跟著電商節奏走？但是即使是非電商類客戶，我們仍然可以按照蓄水、沖刺、爆發和返場（維穩）的節奏來規劃整個賬戶。在前期的蓄水和沖刺期，我們需要找到優質素材，并持續增加投放量，以在Zui短時間內獲得更多用戶私信。接下來，讓我們重點討論這四個階段的策略。

蓄水期：優化素材，提高轉化率

在蓄水期階段，重點是測試產品的賣點。通過使用多種信息流素材來測試不同場景和賣點，找出哪些素材更容易引起用戶的點擊。然后選擇高點擊率的素材作為后續筆記創作的依據。

在預算上，蓄水期的預算應占整個比例的25%。在蓄水期到沖刺期的轉換時，需要評估是否已經找到適合品牌的爆文方向，并持續復制爆文類型。在廣告投放方面，主要以薯條和信息流為主。薯條類似于douyin的抖+，用于測試前期筆記的曝光和點擊情況。一旦找到了效果不錯的筆記，再通過信息流進行加熱，以提高筆記的曝光量。

沖刺期：積累素材，擴大知名度

在蓄水期過后，已經積累了一定的站內曝光和優質筆記素材。此階段的核心任務是擴***認知度。持續投放互動效果良好的筆記，并觀察它們對小紅書商城和淘寶生意的影響。同時，需要精細化投放產出表。

對于表現較好的筆記，可以添加站內購買鏈接，并計算加購成本以及每日站內投放產出比。同時，需要增加搜索比重，將70%的投放量用于信息流，30%的投放量用于搜索。

在關鍵詞設置方面，需要鎖定核心消費者，使用品牌詞+產品詞；對于查詢型消費者，則需要鎖定行業詞+品類詞+功效詞+成分詞；而對于潛在消費者，則需要鎖定場景詞、人群詞和熱點詞。在沖刺期階段，重點是鎖定核心消費者和查詢型消費者。

爆發期：攔截需求，提升搜索比重

在爆發期，攔截用戶需求至關重要。這個階段的信息流和搜索比重達到了1:1，為了擴大搜索的比重，我們可以攔截用戶需求詞、品牌詞和場景詞，以鎖住更多品牌溢出的機會。

此外，在前期測試中，我們可以在小紅書爆文中掛上小紅書商城鏈接，進行站內收割，并在站外同步進行。還可以使用品銷寶和直通車等工具來攔截用戶需求，從而計算整體進店UV的成本。在投放期間，有些小紅書商家的ROI可以達到1-1.5，在站外也能獲得1-2的ROI，這也間接證明了小紅書強大的種草和拔草能力。

返場期：收割潛客，增加品牌曝光

返場期的核心目標是轉化收割，以快速獲取之前的潛在用戶。在這個階段，我們可以適當增加搜索預算，同時攔截更精準的用戶需求。

此外，在素材選擇上，一方面可以繼續使用前期爆款文章，持續受益于收割紅利；另一方面，可以通過雙十一投放成果，對潛在人群進行曝光，從而提升品牌曝光度。

復盤階段：持續改善，提高效益

沒有復盤的投放都是在胡亂花錢，特別是對于中小商家來說。可能在小紅書前期種草沒有轉化，但是一定要想明白這些資金都花在了哪里。在復盤階段，主要關注以下兩個指標：

1.互動指標

投放大盤都會有點擊率、互動成本（dianzan、評論、關注等），通過前期3天的投放，能夠有效觀察到筆記投放的情況。例如，當點擊率大于5%，互動成本低于5元，并且評論下方有詢問如何購買的情況時，說明筆記投放效果不錯，可以繼續投放。對于通過私信交流的客戶，在投放3天后，也可以計算私信成本。如果私信成本遠低于其他平臺，則可以繼續投放執行。

如果投放3天后，點擊率較低（如小于2%），互動成本較高（超過15元），私信成本較高（超過40元），則說明需要快速調整投放策略。對于點擊率低的情況，需要檢查封面圖和封面，判斷是否第一時間抓住了用戶的關注點；對于互動成本高的情況，則需要排查正文和評論區的互動情況，并增加與客戶互動的話術。

2.銷售指標

小紅書投放種草的核心目標仍然是轉化，對于非電商類來說，客戶就是今天投放了多少錢、加了多少個微信然后轉化了多少個用戶。因此，在廣告投放中，及時做好表格記錄，核算私信成本、微信成本和Zui終轉化成本，并及時調整策略。如果發現某個品類確實不適合在平臺上進行推廣，則需要及時止損。