小紅書信息流廣告門窗定制行業投放指南，實戰投放案例分享

你是否在小紅書上看到了許多關于門窗行業的筆記？

如果你仔細觀察，你會發現只要筆記右下角有“贊助”標識，那么這些筆記都是在小紅書的聚光平臺上進行廣告投放的。那么，這個行業的廣告投放效果如何？有哪些技巧呢？

接下來，我將與大家分享一些實戰經驗！

一、門窗定制廣告推廣數據

門窗行業是一種典型的高客單價且地域性很強的建材行業。與其他行業的廣告投放思路不同，在投放策略上也存在一些獨特之處。下面是一些實戰數據，請注意，以下數據均來源于實際操作！

獲客成本：每條線索成本在40-100元左右。需要注意的是，這里指的是線索成本，而不是開口或互動成本。與許多平臺相比，小紅書的線索成本非常低，并且線索的成交率也很高。由于小紅書用戶的年齡結構，這個平臺非常適合于這種剛需行業的推廣。我曾為門窗企業進行過廣告投放，他們僅花費了2000多元的廣告費用，就實現了超過10萬元的成交額（這些數據是真實可靠的）！

千次曝光成本：由于門窗行業涉及到定制服務，大多數需求都是集中在同城范圍內。因此，千次曝光的成本大約在30元左右，每次點擊的成本在1-2元之間。

投放閱讀率：若平均閱讀率高于6%，則可被認為效果不錯；反之，低于4%則需要進行優化。若正在進行投放，可與自身的投放數據進行對比，進行自查。然而，高閱讀率并不代表好的效果，還需重視互動率。因此，在投放素材時，不僅僅追求“熱鬧”。

開口成本設置：對于大部分城市而言，初始開口成本可設定在30元左右。建議一、二線城市可適當調高開口成本，具體取決于城市內競爭對手的數量。以南寧為例，35元的出價已經能夠取得不錯的效果，而在成都則需要出價60元才可獲得相同效果。

根據投放數據，可以簡單計算投入產出比（ROI），以判斷是否進行小紅書聚光平臺的廣告投放。

二、門窗定制行業投放技巧

一）筆記素材篇

1、選擇視頻或圖文筆記

新手可選擇圖文筆記，而老手則可嘗試視頻筆記。

圖文筆記：可使用3-10張圖片，組合實拍素材和服務詳情文字，經實測效果良好。

視頻筆記：可拍攝安裝前后的花絮，并進行對比展示，實測投放效果良好。

2、筆記內容建議包含四個部分：引入話術（簡短）、產品及服務、活動、以及具有較高搜索指數的行業關鍵詞。

二）計劃篇

1、僅進行客資收集，不選擇種草筆記。客資收集時無需使用表單，只需選擇咨詢或開口方式。

2、單元中的創意不應超過3條，并且同一單元中的素材宣傳項目應一致。

4、定向設置不宜過窄。大部分門窗行業均為同城運營，因此建議選擇智能投放功能，并在選擇地區后，不再設置其他限制。

5、初始開口成本可設定在30-100元之間（具體取決于城市）。對于新計劃，每天Zui多調整兩次出價，按照調價方法進行調整。

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